Elasticitatea cererii de preț: caracteristici și indicatori

Principala caracteristică a cererii este elasticitatea, care arată reacția cumpărătorului la schimbarea prețului bunurilor.

Acest indicator poate fi asociat nu numai cu modificările prețurilor la bunuri, ci și cu o variație a veniturilor consumatorilor. Astfel, elasticitatea veniturilor și prețul elasticitatea cererii.

Pentru a înțelege esența indicatorului, este necesar să studiem comportamentul cumpărătorului, legat de fluctuațiile prețurilor. Reacția unei persoane la o schimbare a prețurilor bunurilor poate fi slabă, puternică și neutră. Orice caz generează o cerere corespunzătoare, care poate fi unică, elastică sau inelastică. De asemenea, pot exista astfel de opțiuni atunci când cererea devine complet inelastică sau complet elastică.

Elasticitatea prețului cererii are caracteristici cantitative și se exprimă prin intermediul indicatorului corespunzător. Acesta este coeficientul de elasticitate al cererii. Acesta este egal cu raportul procentual de schimbare volumul vânzărilor la variația procentuală a prețului. Se pare că cererea este considerată elastică chiar și cu fluctuațiile sale semnificative, la care chiar și modificările nesemnificative ale prețurilor pot conduce. Dacă prețul este redus cu 1%, atunci elasticitatea crește cu o valoare mai mare.

Puteți lua în considerare un exemplu. În condițiile unei mari concurențe, compania a pierdut jumătate din clienții săi, în ciuda faptului că prețul a crescut cu doar 5 procente. În acest caz, coeficientul de elasticitate al prețului este de 10 (50% împărțit la 5%) și, deoarece este mai mare decât unitatea, cererea este elastică.

cunoaștere legea cererii și elasticitatea acestuia, putem trage unele concluzii.

O creștere a prețurilor nu poate garanta o creștere a veniturilor din vânzări, iar scăderea valorii unui produs nu duce întotdeauna la o scădere a valorii sale.

Prin stabilirea unui preț pentru bunuri, orice companie trebuie să calculeze veniturile pe care le va primi, având acest preț, ținând seama de elasticitatea cererii existente.

La un coeficient relativ scăzut, cererea de produse este considerată inelastică. Acest lucru se întâmplă atunci când se vând bunuri esențiale, atunci când se vând produse pentru care este dificil să se găsească analogi. Inelasticitatea apare atunci când bunurile sunt relativ ieftine, precum și atunci când cumpărătorul se află într-o situație disperată.

Elasticitatea minimă a prețului cererii (inelasticitatea) înseamnă că cumpărătorii reacționează lent la schimbările de prețuri. Volumul bunurilor achiziționate crește cu mai puțin de 1% pentru 1% din reducerea prețului acestui produs.

Intermediarul dintre cererea inelastică și elastică are valoarea acestui indicator, egală cu una. Această situație poate apărea, de exemplu, atunci când o dublă creștere a prețului conduce la aceeași reducere a volumului bunurilor achiziționate. În același timp, veniturile totale din vânzări nu se modifică.

Se întâmplă că, în situații diferite, același tip de produs are o elasticitate diferită.

Știind ce elasticitate a prețului cererii pentru un anumit produs, puteți trage concluzii practice. La urma urmei, schimbarea prețului poate avea efecte diferite asupra valorii veniturilor totale. Astfel, o scădere a costurilor cu o cerere elastică conduce la o creștere a veniturilor totale. Sa dovedit că reducerea prețului produsului stimulează cumpărătorii și creșterea rezultată a numărului de câștiguri de vânzări cu interes va bloca pierderea reducerii prețului.

Totul se întâmplă invers. cererii inelastice. Veniturile și prețurile se mută într-o direcție. Reducerea acestuia din urmă reduce veniturile globale, deoarece nu duce la o extindere masivă a vânzărilor. Și odată cu creșterea valorii, veniturile cresc, deoarece câștigul din creșterea prețului bunurilor blochează pierderile datorate unei scăderi relativ scăzute a volumelor de vânzări.

Un bun exemplu este plata pentru serviciile de transport public. Odată cu creșterea constantă, cererea inelastică este redusă cu o sumă neglijabilă, iar veniturile lucrătorilor din transporturi cresc.