Analiza STEP și importanța acesteia în dezvoltarea companiei

Astăzi, există o mulțime de metode în lume care permit planificarea corectă a strategiei de marketing a întreprinderii, ca atunci când intrăm noi piețe, și cu extinderea producției sale. Una dintre cele mai importante componente ale oricărei cercetări de piață este analiza STEP, care colectează informații despre principalii factori ai mediului extern care afectează în mod direct populația, preferințele și oportunitățile de afaceri.

Compania STEP-analiza este stringent nevoie de el, pentru că fără a lua în considerare mediul extern pentru a vorbi despre piața obiectivității de cercetare de bunuri și servicii este pur și simplu lipsit de sens. Acesta este motivul pentru mulți ani în urmă, liderii de marketing occidentali și au identificat această analiză ca fiind un factor important în luarea în considerare a direcției generale a dezvoltării întreprinderii. Numele acestei analize a venit din abrevierea engleză STEP, sau mai degrabă de la prima litere mari, ceea ce înseamnă următoarele factorii de mediu:

• Social Social factori semnificativi;
• Tehnologic Factori semnificativi din punct de vedere tehnic;
• Economici Factori semnificativi;
• Factori politici.

Este important să se înțeleagă că STEP-analiza nu numai vă permite să ia în considerare factorii externi, dar, de asemenea, le face să iasă în evidență în categoria acestor zone, pentru care firma nu poate influența. Acestea ar trebui luate în considerare și utilizate în scopurile proprii. De exemplu, putem menționa situația în care McDonalds se afla la momentul deschiderii primului birou la Moscova. Apoi marea majoritate a oamenilor, deși au auzit despre această rețea de snack-baruri din întreaga lume, nu au văzut niciodată așa ceva. Acesta este motivul pentru care în prima zi de deschidere a avut loc o mare tam-tam, și McDonalds pentru prima dată în istoria sa a existat o coadă imensă. Această situație este în mod clar caracterizată prin faptul că societatea nu a luat pe deplin în considerare factorii de dimensiunea socială și politică, ca și în post-deschiderea primului restaurant american arata ca o adevărată sărbătoare. În general, acest boom-ul a fost doar în beneficiul societății, cu toate acestea, a forțat marketolgov să își asume responsabilitatea pentru planificarea în continuare a strategiei sale de a continua pentru a evita liniile lungi.

Analiza STEP permite folosirea mai multor avantaje datorită cărora întreprinderea poate concura cu succes și poate desfășura activități comerciale și economice. Deci, acestea sunt avantajele:

- atunci când se lucrează cu factorii STEP, liderul și subordonații lui încep să nu discute doar despre mediul extern, ci și să înceapă treptat să se gândească la el;

- echipa dezvoltă o cultură de contabilizare a diferiților factori ai mediului extern, rezultând o viziune a mediului extern și a macrofactorilor;

- ca urmare a studierii factorilor externi, analistul de marketing construiește o imagine a percepției lor holistice;

- în procesul de reflecție asupra mediului extern pe o perioadă lungă de timp, angajații companiei dezvoltă un obicei stabil de a acorda factorilor externi o atenție mult mai mare decât momentele interne.

Analiza STEP este destul de simplă, însă principalul lucru în acest caz este dezvoltarea unei abordări adecvate a analizei generale a mediului extern. Cu o abordare sistematică, angajații departamentului de marketing dezvoltă o viziune comună asupra perspectivei întreprinderii și își evaluează activitățile în ceea ce privește obținerea unor rezultate posibile. Analiza STEP pe exemplul întreprinderii face posibilă identificarea unor factori puternici și slabi de influență, prin care puteți planifica acțiuni tactice și strategice pentru dezvoltarea pe termen lung și pe termen lung a companiei. Acest lucru explică marea popularitate a analizei STEP în companiile moderne.