Reprezentanții medicali: îndatoririle de bază și exemplul unui CV. Avantajele și dezavantajele profesiei

Pe piața modernă de medicamente rusești, se înregistrează astăzi schimbări calitative și se observă o creștere activă. Datorită introducerii noilor tehnologii de producție și a promovării drogurilor de către producătorii autohtoni, competitivitatea proprie crește.

Dacă da o descriere a procesului care are loc în piață, putem spune că firmele mici sunt absorbite de mari, consolidate și integrate de un interes puternic și în creștere din partea organizațiilor străine.

Pentru a înlocui chioscuri simple de farmacie, lanțuri mari de farmacie, unite de o singură structură, preț și politica de marketing, managementul centralizat. Foarte des, lanțurile de farmacii au angrosiști ​​puternici în spatele lor.

Ce specialisti sunt cei mai solicitati?

Odată cu schimbările care au loc, există o cerere tot mai mare de profesioniști cu înaltă calificare care lucrează în marketingul și promovarea diferitelor medicamente: experți, manageri în aceste domenii, specialiști în marketing și publicitate și așa mai departe. Din ce în ce mai mult, este nevoie ca specialiștii să efectueze studii clinice, precum și înregistrarea medicamentelor. A existat o nevoie mai mare pentru lucrătorii din producție: în primul rând, aceștia sunt farmaciști care controlează calitatea și tehnologia. În plus, nivelul cerințelor pentru profesionalismul personalului devine tot mai mare. Cerințele impuse profesioniștilor în promovare depind în principal de grupul de droguri, precum și de schema de vânzări și promovare a acestora.

Astfel, dacă un medicament dintr-o gamă de farmacii este introdus pe piață de un manager de produs, atunci trebuie să cunoască bine specificul marketingului și al publicității, care va fi direcționat către publicul țintă, adică către utilizatorii finali. Dacă vorbim despre promovarea drogurilor din grupul spitalicesc, care sunt foarte scumpe și rar folosite, accentul se pune pe trăsăturile de lucru cu liderii de opinie.

În comparație cu alte sectoare de piață, această industrie are o dinamică extraordinară, tehnologii înalte, care necesită ca profesioniștii să își îmbunătățească constant nivelul de calificare al competenței sale.

promovarea experților medicamente ar trebui să realizeze oportunități de cercetare pentru răspândirea de noi medicamente, pentru a coordona cercetarea pe produs, urmați poziționarea primară le pe piață și așa mai departe.

Există încă o profesie - un reprezentant medical. Să vorbim mai departe.

Cum sa deveniti reprezentant medical?

Cea mai solicitată pe piața muncii astăzi este profesia "reprezentant medical". Din păcate, nu poate fi antrenată în nici una din universități. Acești specialiști joacă un rol foarte important în promovarea produselor și sunt, de asemenea, baza marketingului în industria farmacologică. Pentru motivul pentru care companiile farmaceutice sunt interzise de a vinde produsele direct la pacienti si medici, si nu au nici un drept de a folosi mass-media, este nevoie de o rețea de reprezentanți medicali, în scopul de a efectua lucrările cu medicii și instituțiile medicale.

Ce este o profesie bună?

Mulțumită reprezentanților medicali, este pusă în aplicare politica companiilor care promovează medicamentele, toate informațiile sunt aduse medicilor, răspunsurile sunt adresate întrebărilor și se efectuează consultări privind utilizarea drogurilor și a caracteristicilor acestora. După o întâlnire medic cu un reprezentant medical, el poate prescrie medicamentul pacientului, care este sigur de a veni la farmacie să-l cumpere, și ea, la rândul său, va face o comandă cu un distribuitor care va apela la producător. Pentru a înțelege cât de eficientă este activitatea reprezentanților medicali, este posibilă numai studiind dinamica cererii pentru un anumit timp.

Reprezentanții medicali sunt persoane de afaceri și, firește, trebuie să aibă excelente abilități de comunicare, capacitatea de a convinge și de a folosi cu încredere tehnologia vânzărilor active. Dar ultima cerință până în prezent nu este luată în considerare foarte mult. Acest lucru poate fi explicat prin faptul că nevoia de oameni cu această profesie este în continuă creștere, și un număr mare de oameni, și chiar cu experiența de lucru, nu există pur și simplu loc pentru a fi găsit, prin urmare, orice reprezentant medical trece direct la companie. Rezumatul din fața dispozitivului este obligatoriu completat în avans pentru a arăta angajatorului realizările lor sau faptul că acestea nu sunt încă disponibile.

Care sunt șansele de a obține un loc de muncă?

Până în prezent, specialiști cu universitățile diplome farmaceutice, au exact aceeași șansă de a obține un reprezentant medical, și mulți doctori. Desigur, este dificil de a trece cu vederea faptul că profesioniștii chiar instruiți mult mai ușor să se îngropa în problemele emergente de la colegi, dar este, din acest motiv, selecția și formarea ulterioară, care este produsă de către reprezentanții, angajatorii plătite atât de multă atenție. Nu uitați să studiați relua (eșantion) reprezentantul medical al altor companii, vă alcătuiesc personal, iar apoi veți putea înțelege dacă veți aborda această poziție.

Ce poate fi un avantaj fără îndoială?

Desigur, un cerc mare de cunoștințe în domeniul profesional este important, care poate deveni baza dvs. de clienți la început. Ar trebui să utilizați orice ocazie pentru a vă extinde relațiile cu colegii din alte farmacii ale districtului sau orașului.

Chiar și lipsa de mașină proprie și permis de conducere poate deveni un punct negativ: unele companii nu oferă transport. Rețineți că este datoria reprezentantului medical să meargă cât mai curând posibil și cu saci grei, în care o grămadă de broșuri, broșuri și mostre diferite să conducă aproximativ zece locuri pe zi. Când călătoriți cu transportul public, pur și simplu pierdeți timpul. Prin urmare, ar trebui să găsiți ocazia și să faceți pregătirea necesară. O carte excelentă este "Manualul reprezentantului medical" (Spiders), deci trebuie citit cu atenție înainte obțineți un loc de muncă în orice organizație.

salarizare

Cât costă reprezentantul medical? Opinii ale acestei lucrări în două moduri diferite, dar atunci când vine vorba de salarii, atunci astăzi pe piața forței de muncă a fost o creștere treptată și constantă.

Cerința pentru reprezentanții medicali lucra într-o companie străină este o limbă străină, precum și de dorit să dețină vocabularul specializat.

Cum să treci un interviu?

Înainte de a vă înregistra pentru un interviu, trebuie să faceți un CV bun, ar trebui să utilizați mai multe sfaturi care vă va oferi un loc de muncă.

Mai întâi, asigurați-vă că verificați produsele companiei în care doriți să obțineți un loc de muncă. Afla care dintre medicamentele oferite în farmacii este această companie. În plus, puteți utiliza directoare care indică și întreaga gamă.

Asigurați-vă că ați citit istoria și tradițiile companiei. Este întotdeauna foarte plăcut să comunici cu o persoană care are cunoștințe specifice. Asigurați-vă că pentru a arăta că sunteți tuned la munca viitoare, înțelegeți sensul ei și sunt gata să învețe în mod constant.

Cu o astfel de bogăție de cunoștințe necesare pentru a apuca o stare de spirit încrezător că va fi cu siguranță unul din bunurile tale primare, și du-te cu îndrăzneală la un interviu de angajare un reprezentant medical.

Instruirea în cadrul companiei

Foarte des, firmele recrutează medici nou-absolvenți din universități, care nu au încă experiență de vânzări. Activitatea reprezentantului medical este în principal destinată vânzării produselor. Din acest motiv, una dintre componentele de lucru cu personalul este formarea, mai ales că în situația economică actuală, mai multe fonduri sunt alocate pentru aceasta decât înainte. Problema este că o organizație care se îngrijește de viitorul personalului său, adesea preferă să o educe, decât să o aducă din afară.

Trebuie să studiați cu atenție "Manualul reprezentanților medicali" (Paukov), deoarece descrie în detaliu toate caracteristicile acestei profesii.

Sarcina înainte de predare, - să se stabilească la reprezentanții medicali ai abilități de comunicare de succes (modul de a stabili un contact rapid și favorabil, pentru a primi abilitatea de a asculta interlocutorul, pentru a explica beneficiile, o analiză a semnalelor non-verbale, în mod public prezintă produsele și așa mai departe).

Partea teoretică este redusă la minim, deoarece de multe ori provoacă o reacție negativă între foștii medici. Există mai multe metode de desfășurare a antrenamentului: formare în grup, psiho-gimnastică, diverse jocuri de rol. În principiu, întreaga tehnică este redusă la minimizarea părții de prelegere și acordarea preferinței consolidării competențelor.

Ce ar trebui să facă un reprezentant medical?

Principalul motiv pentru care această profesie a devenit foarte populară este stabilirea unei interdicții oficiale de publicitate a medicamentelor care sunt eliberate din farmacii numai cu prescripția medicului.

Cel mai interesant lucru este că medicii, profesorii, constructorii, managerii și chiar actorii au luat mai devreme funcția de reprezentanți medicali. Numai cele mai mari și cele mai de succes firme din țările occidentale au aderat la cerințe stricte.

Dar dezvoltarea afacerilor în țara noastră nu se oprește, deci astăzi toți reprezentanții medicali trebuie să aibă în mod necesar fie o educație farmaceutică sau medicală. Oamenii care au o educație biologică, economică sau de altă natură nu sunt pur și simplu recrutați.

Cea mai importantă datorie pe care o presupune munca reprezentantului medical este stabilirea de contacte cu diferiți medici și superiorii lor, precum și cu șefii departamentelor și farmaciilor.

Scopul principal al activității lor este de a convinge medicul să prescrie exact medicamentul care este promovat de către reprezentant în acest moment.

În plus, reprezentanții medicali ar trebui, de asemenea, să informeze medicii și lucrătorii farmaciei cu privire la beneficiile medicamentului vândut, și anume, să îl compare cu medicamentele concurenților, să ofere un feedback real din partea experților.

Reprezentantul medical trebuie să-și reînnoiască cunoștințele și să participe la diferite simpozioane, expoziții și așa mai departe. Angajații care vând astfel de produse fără prescripție medicală ar trebui, de asemenea, să desfășoare o varietate de activități în farmacii și să se angajeze în comerț.

Ce fel de educație este necesară și care este creșterea carierei?

Majoritatea cetățenilor nu știu cât de demnă este această profesie și dacă este necesar să o studieze în mod specific la universitate.

Ca regulă, pentru a lucra în majoritatea companiilor necesită educație medicală sau farmacologie specializată. Lucrătorii medicali, chiar și cei care nu au experiență de muncă, au posibilitatea de a obține un post de reprezentant medical cu un salariu bun.

Orice reprezentant medical al CV-ului ar trebui să-și facă astfel încât să fie interesat de angajator. Dacă sunteți interesat de o creștere a carierei, atunci asigurați-vă că indicați acest lucru.

Ce abilități sunt necesare pentru a obține o poziție?

Să luăm în considerare cerințele de bază:

- capacitatea de a promova în mod eficient bunurile;

- abilitatea de a construi parteneriate cu oameni diferiți;

- negocierea cu succes;

- Posedarea de tehnici eficiente de vânzare;

- gestionarea stresului, precum și capacitatea de a vă planifica ziua;

- bună proprietate PC;

- cunoașterea domeniului medical.

În general, preferința este acordată acelor candidați care au primit deja educație în principalele universități din țară. Aproape fiecare companie farmaceutică, înainte de începerea activității, desfășoară formarea, precum și instruirile necesare pentru a dezvolta anumite calități în rândul angajaților.

Ce calități personale trebuie să aibă un reprezentant medical?

Un indicator foarte bun va fi experiența candidatului în vânzări, precum și baza de clienți personali.

Cu mai mult de cinci ani de experiență, se poate spune despre candidat că el este fiabil, responsabil și interesat și de cauza comună a companiei în care lucrează.

Reprezentanții medicali trebuie să aibă în mod necesar un aspect plăcut, să fie încrezători în ei înșiși și să aibă, de asemenea, abilități excelente de comunicare.

În plus, trebuie să existe o atitudine optimistă la locul de muncă, precum și dorința de succes și de cunoaștere a tuturor tehnicilor eficiente de vânzare.

Vizitele reprezentanților medicali din cadrul organizației sunt însoțite de o prezentare competentă a medicamentelor. Abilitățile ar trebui elaborate la un nivel care ar putea fi ușor de interesat de orice client.

Trebuie să fie om inteligent și erudit, care de la primele fraze doresc deja să aibă încredere și să comunice cu ei pe o varietate de subiecte, precum și promovarea medicamentelor necesită o anumită etică, și nu propunerea spontană.

Înainte de a obține un loc de muncă, ar trebui să te uiți la CV-ul (exemplul) reprezentantului medical și să-ți faci propriul. Nu este atât de greu să faci asta.

Dezavantaje ale profesiei

Deficiențele acestei profesii sunt descrise în detaliu în cartea "Ghidul reprezentantului medical", scrisă de Paukov. Reprezentantul medical la locul de muncă se va confrunta cu următoarele dezavantaje:

- Dificultatea trecerii la scara de carieră. Reprezentanții care lucrează în regiune, fac cu mare dificultate o carieră. Acest lucru se datorează însăși structurii companiilor farmaceutice. În orașele mari, fiecare organizație are mai multe grupuri de reprezentanți, în conducerea cărora există doi manageri. Fiecare grup cuprinde aproximativ treizeci de reprezentanți obișnuiți. Dacă medicul reprezentant (Moscova este va exista un alt oraș - nu contează) va face o carieră în sfera în cauză, atunci se va confrunta cu o concurență uriașă.

- Nu întotdeauna venituri stabile.

- Este necesar să stăpânească o nouă profesie, chiar dacă există o educație medicală.

- Trebuie să fiți mereu la curent cu cele mai recente știri.

- Călătorii de afaceri foarte frecvente, de lucru în afara biroului.

- Trebuie să comunicăm cu oameni diferiți, să convingem pe cineva în mod constant.

avantaje

- Puteți să o faceți singuri pentru a regla intensitatea lucrării și pentru a determina direcția în care ar trebui făcută.

- Puteți combina cu locul de muncă principal și primi venituri suplimentare.

- Noi perspective profesionale.

- Pentru cei care iubesc să comunice, există posibilitatea de a comunica cu un număr mare de specialiști.

- Venituri bune. În medie, salariul oricărui reprezentant medical este de aproximativ 30 de mii de ruble. În plus, suprataxele trimestriale și lunare se fac sub formă de bonusuri și prime.