Vorbirea este motorul vânzărilor

În orice afacere, următoarea formulă funcționează: "Mai multă comunicare -> Mai mulți clienți -> Mai mulți bani." Mulți oameni de afaceri, știind cum funcționează comunicarea, folosesc acest instrument de a atrage bani în cadrul programului complet, beneficiind în mare măsură de ei înșiși. Dar vorbirea nu este suficientă - trebuie să aveți o idee despre psihologia umană. Uitați-vă la clienți, studiați-i, preziceți comportamentul lor. Și amintiți-vă întotdeauna că, probabil, ceea ce le spui pentru fel de mult ca o jumătate de oră, probabil că nu sunt interesați, și în ciuda tuturor eforturilor tale, pur și simplu pierde timp prețios.

Comunicarea corect construită este cheia succesului. Dar cât de des oamenii de afaceri ignoră această cheie fără a-și îmbunătăți abilitățile. Robert Kiyosaki într-una din cărțile sale perfect comentat o astfel de desconsiderare pentru afaceri, auto-dezvoltare în acest domeniu: „Oamenii săraci nu știu cum să comunice.“ Rețineți că pentru Robert, un om de afaceri care nu știe cum să comunice este un om sărac (cu alte cuvinte, un om de afaceri eșuat).

Vorbirea este un astfel de hobby, fără de care afacerea se va rupe în mod inevitabil după o anumită perioadă de timp. Fără o comunicare competentă, afacerea este foarte dificilă:

• să dețină poziții demne de pe piață;
• găsi limbă comună cu concurenții;
• Pentru a obține împreună cu alte organizații direct legate de afaceri într-un fel sau altul.

Ce îngrijorează un om de afaceri novice?

În capul unui antreprenor începător, la începutul viitoarelor schimbări, este adesea creat ceva inimaginabil. "Atrage cât mai mulți bani posibil" - o gîndire similară îl urmărește, fără odihnă nici zi, nici noapte. Nu are timp să câștige experiență, vrea cu pasiune să spargă un jackpot mare și gras. Și aceasta este prima greșeală uriașă, care, în cele mai multe cazuri, coboară până la pământul dur din ceruri.

În ce eroare?

Înainte de a învăța cum să atrageți capital, este necesar să realizați că această abilitate este construită din mici cunoștințe despre alte subiecte. Vorbind figurat, este necesar să mergeți în pași mici și să nu sari ca un cangur, altfel nu veți obține mult. Și meciul este unul din mulii pași, dar foarte greu.

Ce trebuie să faceți pentru a începe un antreprenor care nu a fost încă experimentat? Nu există un răspuns specific, pe care toată lumea îl va înțelege, așa cum înțelegeți. Mai jos este o listă a tuturor direcțiilor necesare în care un om de afaceri ar trebui să fie dezvoltat la un nivel suficient de ridicat pentru a atinge un nivel ridicat folosind un meci. exemple:

• de introducere pe piață;
• vânzări;
• publicitate;
• negocieri;
• vorbire publică;
• atragerea de fonduri.

Rețineți că fiecare dintre elementele listate necesită abilități de comunicare, confirmând astfel din nou faptul că vorbirea este un element important al afacerii. Robert Kiyosaki spune în acest sens: „Această artă [comunicare] este în valoare de ea să-l ascuți în fiecare an, ceea ce făceam, participarea la seminarii.“

Cum să dezvolți abilități oratorii?

Dacă nu sunteți deja proprietar afaceri mari, ci doar să depună eforturi pentru acest scop, încercați să vă mână la marketingul de rețea. Meciul de vânzare este o abilitate, susținută doar de experiență, prin urmare, atunci când obțineți un loc de muncă într-o astfel de companie, nu urmări doar salarii mari. Acolo veți afla totul despre abilitățile dvs. atât în ​​comunicare, cât și în vânzări. În prezent, există un număr mare de organizații care antrenează marketing pentru noii angajați. În majoritatea cazurilor, astfel de organizații sunt gata să ofere programe bine dezvoltate pentru vânzări și, în consecință, pentru comunicare.

Acest om de afaceri - profesionist vorbitor, Fermecatoare publicul cu ușurință, indiferent de cât de multe perechi de ochi se uită la el și asculta cu interes (chiar dacă acesta va fi zeci de mii). Frica este principalul obstacol pe această cale dificilă, iar puțini știu să o depășească, iar dacă o fac, nici nu încearcă. Depășirea acestei boli, convingerea oamenilor să meargă și să cumpere unul sau alt produs va fi extrem de simplă. Principalul lucru este să-și amintească: cumpărătorul este însetat și adesea o face fără să-l realizeze. Și tot ce rămâne este să-l împingi spre încheierea unui act profitabil pentru tine.