Vânzări directe: care este secretul?

Pentru ca produsul să fie în cerere, companiile producătoare cheltuiesc o mulțime de bani. Realizarea de campanii publicitare, promovarea bunurilor alte metode nu sunt întotdeauna eficiente. Una dintre opțiuni - vânzările directe, care au început să se dezvolte activ la începutul anilor nouăzeci.

În acești ani turbulenți în spațiul post-sovietic au început să apară primele companii de acest tip. Ce anume evidențiază această activitate? În primul rând, vânzările directe sunt contactul direct al producătorului cu consumatorul. La urma urmei, datorită distribuitorului, care reprezintă direct compania comercială, mărfurile sunt livrate cumpărătorului. Pentru a face acest lucru, nu trebuie să mergeți la un magazin special sau la piață, deoarece distribuitorii lucrează în principal la locul de reședință sau angajarea consumatorului.

În ciuda faptului că vânzările directe sunt adesea confundate cu piramide financiare, ei nu au nimic de-a face cu ei. La urma urmei, companiile implicate în această activitate distribuie bunuri reale și nu acțiuni justificate.

În general, metoda de vânzare directă este utilizată în activitățile sale, cosmetice, precum și în companiile implicate în produsele chimice de uz casnic. Datorită metodei de succes a vânzărilor directe, acele firme bine cunoscute precum Avon, Oriflame, Amway și o serie de alte companii au ajuns.

O caracteristică distinctivă, care este înzestrată cu vânzări directe, este ocazia ca fiecare persoană să se realizeze în sfera afacerilor. În special, aceasta se referă la distribuitori. La urma urmei, o persoană care se ocupă de vânzările directe poate combina cu ușurință această muncă cu cea principală și, în același timp, poate obține un venit semnificativ.

Pentru consumatori, principalul avantaj al vânzărilor directe este serviciul de calitate, comunicarea personală cu un reprezentant al companiei, precum și garanția că, dacă mărfurile nu se potrivesc, pot fi schimbate sau returnate.

Vânzările directe nu numai că promovează distribuția activă a bunurilor, dar oferă și o ocazie de realizare. Majoritatea reprezentanților acestor companii sunt femei. Acest lucru le oferă ocazia nu numai să lucreze, ci și să ajungă la înălțimi noi în carieră.

Principiul de bază al vânzărilor directe: cu cât lucrați mai mult, cu atât veți obține mai mult. Dacă urmăriți cu atenție obiectivul dvs., puteți merge de la distribuitorul obișnuit la directorul filialei, care uneori ridică plata.

La ocuparea forței de muncă nu este necesară trecerea unor interviuri și cursuri de formare, după ce vânzările directe nu necesită cunoștințe speciale speciale. Cu toate acestea, puteți lua cursuri, puteți participa la cursuri și cursuri, care sunt efectuate direct de companii și adesea pe cheltuiala lor. Astfel se formează specialiști care au o bună cunoaștere a acestui domeniu, în special psihologia consumului.

Adesea, o femeie, care începe un loc de muncă ca distribuitor, nu găsește sprijin din partea familiei, dar, după cum arată practica, în viitor, această situație se schimbă. După ce toate veniturile cresc și, în consecință, dau o anumită independență, în special financiar. Nu este neobișnuit ca membrii familiei să se alăture acestei activități și acest lucru devine afacerea lor obișnuită.

Dacă vorbim de dezavantajele vânzărilor directe, ele sunt aceleași ca în toate celelalte tipuri de activități, dar nu sunt atât de multe dintre ele. În special, o persoană angajată în vânzări directe trebuie să execute în mod clar planul de comercializare și să vândă produse pentru o anumită sumă.

De asemenea, minusurile se datorează faptului că lucrarea se bazează în principal pe un contract civil, și nu pe cel de muncă. Și aceasta înseamnă că compania nu oferă angajaților săi un pachet de garanții sociale.

Cu toate acestea, cu fiecare zi care trece, segmentul în care se utilizează vânzările directe este în creștere. Aceasta nu este numai cosmetice, ci și produse de igienă, ustensile, suplimente alimentare și multe alte produse.