Cum puteți îmbunătăți vânzările: sfaturi valoroase

Odată cu dezvoltarea unei economii de piață, sectorul privat de afaceri crește din an în an. Este destul de natural - tot mai mulți oameni nu vor să lucreze pentru cineva, vor să deschidă o afacere independentă. Și depinde numai și exclusiv de tine. În ciuda faptului că afacerea dvs. este întotdeauna un risc de arsură, strădania de afaceri, abilitatea și controlul de sine vă pot ajuta să vă aduceți afacerea dvs. la succes. Dar afacerea dvs. nu este o afacere ușoară, mai ales dacă este vorba despre comerț. Destul de des (și în orice stadiu al dezvoltării acestui lucru tip de activitate) există o întrebare privind modul de creștere a nivelului vânzărilor?

Trebuie remarcat faptul că în această întrebare este destul de dificil să se dea un răspuns neechivoc. Orice comerț este atât profitabil, cât și foarte riscant în același timp, deoarece cere clientului să studieze cu atenție condițiile de piață, flexibilitatea și inventivitatea în deciziile de afaceri și, bineînțeles, norocul. Să luăm în considerare cel mai simplu și, prin urmare, cel mai grafic exemplu, cum să măriți vânzările în magazin.

În primul rând, trebuie remarcat faptul că orice comerț se bazează pe compromisuri. Există mai multe dintre ele. Primul este între prețul și calitatea bunurilor. Recent, acest concept a fost "înglobat" într-o astfel de noțiune ca "marcă" (care este cel mai adesea indicatori de calitate absolut nu afectează, dar prețul poate crește). Calitatea produsului (și, mai bine, calitatea și importanța mărcii sale) ar trebui să fie la cel mai înalt nivel posibil, în timp ce prețul nu ar trebui să fie un preț mai mare decât prețul stabilit de concurenți. Dimpotrivă, este binevenită o subestimare artificială (deși la început) artificială, deși mică, a prețurilor.

Al doilea compromis important care trebuie respectat dacă doriți să învățați în practică cum să creșteți vânzările este raportul dintre cerere și ofertă. Primul, după cum se știe, generează al doilea. În consecință, există două opțiuni: fie vânzarea de bunuri care vor fi întotdeauna necesare, fie ocuparea unei nișă specializată (îngustă) a sectorului pieței, asigurând un impact de durată asupra acesteia. Pentru a face acest lucru, extindeți sau, dimpotrivă, îngustați gama de produse vândute.

Totuși, aceasta nu este singura modalitate de a se asigura din vânzări. În primul rând, trebuie să ne amintim că diferitele acțiuni și se mută de publicitate oferă doar un efect de o singură dată, eventual, care implică un mic val de cumpărători, dar este calitatea serviciilor va face din acest val spontane de clienți fideli. Pentru a înțelege cum să creștem vânzările, trecem la următoarea schemă. Este întotdeauna necesar să lucrăm pentru oameni, iar pentru oameni, adică începem de la individ. Pentru a oferi o creștere a vânzărilor, este necesar ca toți managerii, agenții de vânzări, muncitorii în depozite - pe scurt, tot personalul a lucrat ca un mecanism armonios, bine sortarea propriile lor funcții și să înțeleagă ce etica corporativă.

Mai mult, este necesară o muncă constantă și atentă cu clientul. Un serviciu exact, rapid și curtenitor va face magazinul popular într-o perioadă scurtă de timp. Nu trebuie să uităm că vânzătorul ar trebui să fie el însuși perfect orientat în produsul vândut.

Acesta este întregul răspuns la întrebarea cum să îmbunătățiți vânzările. Răspunsul este nesofisticat, dar principalul lucru aici este realizarea tuturor elementelor sale. Și, probabil, pe baza sfaturilor de mai sus, vino cu ceva de-al tău!