Tipuri de cereri

Ce este cererea? Aceasta este cea mai importantă caracteristică a pieței. În marketing - acesta este principalul obiect de observație continuă, studiu detaliat și impact asupra oamenilor.
Cererea (prin definiție) este o cerere prezentată pe piață și întărită constant cu bani. Nu putem vorbi despre solvabilitatea ei, deoarece cererea de orice fel este, prin definiție, un solvent și altfel este pur și simplu o necesitate. Acest concept poate fi, de asemenea, definit ca o oportunitate și intenția consumatorului de a cumpăra un anumit produs într-un anumit loc și la un anumit moment. Furcile de cerere sunt diferite.

Aprovizionarea este un fenomen complex care constă în diferite elemente care au anumite caracteristici sociale, economice, demografice, precum și cele regionale. Astfel de componente permit diferențierea tipurilor cererii de consum prin caracteristici diferite. Aceste acțiuni facilitează ajustarea acesteia. Până în prezent, există următoarele tipuri de cerere:

1. Negativ (pentru bunuri sau servicii). Piața nu acceptă un produs sau un serviciu. Sarcina de marketing în acest caz, este de a studia rezistența sursei și determinarea capacității programului de marketing pentru a schimba atitudini negative pozitive prin modernizarea produsului și chiar să promoveze mai activ cumpărători.

2. Lipsa cererii. Se întâmplă ca consumatorii să nu atragă bunurile sau sunt indiferenți față de acestea. Ce ar trebui să fac? Cum să acționați? Este necesar să se găsească modalități de a lega proprietățile de bază ale bunurilor cu cele naturale (zilnice) nevoile umane și interesele sale.

3. Ascuns. Asta este cererea de bunuri, care nu există. Mulți oameni visează să aibă un produs care nu există deloc. În acest caz, sarcina de marketing va fi aceea de a determina amploarea pieței potențiale și de a crea produse și servicii eficiente care să satisfacă această cerere.

4. Ce alte tipuri de cereri există? Analizăm în continuare: cea care se încadrează. Când saturați cu bunuri cererea de pe piață scade mai jos și mai puțin. Marketerii trebuie să analizeze în profunzime motivele pentru toamna, precum și pentru a afla dacă este posibil de a stimula vânzările de produse din nou (servicii) prin identificarea de noi piețe și produse de modificare.

5. Neregulat. În funcție de sezon și chiar din zi, vânzarea de bunuri poate fluctua. Trebuie să căutăm modalități de netezire astfel de vibrații și de a distribui cererea la timp, cu prețuri flexibile, diverse măsuri de stimulare și alte metode de motivare a consumatorilor.

6. Suportat. De obicei, în această situație, compania este mulțumită de propria cifră de afaceri. Tipurile de cerere sunt caracterizate de lipsa lor, iar în cazul în care cererea este menținută în mod constant, aceasta este situația cea mai plăcută. Sarcina de marketing este menținerea nivelului existent, în ciuda preferințelor și gusturilor în continuă schimbare ale consumatorilor, creșterea concurenței. Bunurile trebuie să fie de înaltă calitate și angajații companiei evaluează în mod constant nivelul de satisfacție a clienților, apoi pentru a analiza corectitudinea acțiunilor lor.

7. Cererea este excesivă. În această stare de lucruri, el este mai presus de ofertă, firma nu poate (sau nu vrea) să o satisfacă. Trebuie să căutăm modalități de a reduce permanent sau temporar o astfel de cerere ridicată. Puteți face acest lucru prin creșterea prețurilor sau reducerea serviciului. Această politică a companiei este denumită demarketing.

8. Nu este de dorit. Aceasta este cererea pe un produs care sa dovedit a fi dăunător sănătății. În acest caz, aveți nevoie pentru a convinge consumatorii de produse „rele“ renunta la privychek- proaste distribui informații înfricoșătoare, rezultatul statistic DATA- ridica brusc prețurile și pentru a limita disponibilitatea acestui produs.

Astfel, am examinat tipurile de cereri în marketing.