Matricea BCG. Ajutați în alegerea unui segment sau a unei piețe de nișă.

Nișa de piață este un tip de afacere foarte specializat, destinat unui număr mic de consumatori. Se distinge printr-o mică, dar constantă capacitatea de piață și o reducere semnificativă a concurenței. Nișa pieței poate fi rezultatul unui marketing orientat - direcția către o piață stabilă, dar destul de mică a pieței, pe care oamenii de afaceri mari nu pot sau nu nu vor să le acorde atenție și în care presa concurenței este relativ scăzută. Matricea BCG (Boston Consulting Group) prezintă o astfel de ipoteză că proprietarul celei mai mari nișă are cea mai mare rentabilitate în comparație cu restul participanților la piață și, prin urmare, venitul maxim.

• Apariția unor noi nișe de piață poate fi format ca urmare a situației speciale de pe piață - un anumit set de circumstanțe și condiții care cauzează apariția unor cerințe specifice și nevoile unice ale consumatorului, care nu pot fi îndeplinite utilizând deja disponibile pe piață de bunuri sau servicii. Dat fiind faptul că prosperitatea celor patru mari grupuri de piață, așa cum afirmă matricea BCG, nu se întâmplă întotdeauna, apariția unei noi nișă poate fi cauzată de vidul de consum în curs de dezvoltare.
• Noua nișă a pieței poate fi rezultatul marketingului vertical, care vizează în special găsirea unei noi afaceri, de exemplu, căutarea modalităților de implementare simultană a unui produs unic cu un produs similar în mai multe segmente de piață.
• O nișă nouă poate fi rezultatul marketingului orizontal, conceput pentru a căuta o nișă de piață orizontală. Aceste venituri implică, de regulă, o expansiune regulată a serviciilor și a produselor, în timp ce acestea vizează un segment țintă.
• Arbustul sau marketingul fasciculelor pot ajuta la definirea unei noi piețe de nișă, formând o gamă de consumatori stabili, atrasi de un pachet complet de servicii sau bunuri.

Astăzi, numai calitățile personale ale unui antreprenor, capacitatea, cunoștințele, calificarea pot influența alegerea unui segment de piață sau a unei nișă proprii. Multe întreprinderi de succes care ocupă nișele pieței sunt în mare parte îndatorate conducerii lor, nu pentru că au căutat să creeze complet produse noi, ci pentru a încerca să promoveze produsele convenționale într-un mod complet diferit. Până în prezent, este necesară o specializare profundă nu numai pentru a dezvolta noi tehnologii de producție, ci și pentru a lucra cu clienții săi. De aceea, multe țări puternic dezvoltate folosesc cele mai recente evoluții în domeniul vânzării de servicii și bunuri pentru a determina nișa pieței. Procesul de determinare a propriei piețe de nișă, din păcate, foarte des se aseamănă cu căutarea unui vid liber, care trebuie umplut cât mai curând posibil. De fapt, nișa de piață este o tandemă armonioasă între nevoile bine realizate și cele restante, cu metode, forme și modalități netradiționale de a le satisface. Principalul sarcina de marketing este de a determina modul de rezolvare a problemelor consumatorului, pentru că astăzi apar nișe în orice sector economic, chiar și pe piețe mult divizate.

Cea mai înaltă calitate a produselor și serviciilor este considerată una dintre cele mai importante condiții pentru implementarea și justificarea cu succes a pieței de nișă. Merită menționat faptul că orice companie este 100% sigură că serviciile și produsele sale reprezintă cele mai înalte calități. Cu toate acestea, să se concentreze pe piața de nișă trebuie să fie în măsură să răspundă la nici cea mai mică schimbări în cerere și ofertă, pentru a anticipa schimbările viitoare în structura afacerii și să aplice cunoștințele lor unice pentru a rezolva o varietate de probleme. De exemplu, segmentarea pieței serviciile educaționale până în prezent sunt considerate cele mai promițătoare din cauza nivelului scăzut al educației gratuite.

Matrix BKG pentru astăzi alocă versiunea că câștigul mic al pieței nu necesită finanțare suplimentară. O ipoteză similară are loc, dar în unele cazuri nu funcționează. Nu este întotdeauna posibil să contezi pe o întreprindere de succes în nișa pieței. multe oameni de afaceri celebri cred că este mai bine să cumpere afacere de la concurenți decât să o porniți de la zero. Accentul pe nișa pieței depinde de eficiența producției, ceea ce vă permite să reduceți costurile de transport și publicitatea nerezonabilă. Cu toate acestea, căutarea unei piețe de nișă este departe de a fi limitată la analiza pieței, organizarea adecvată a întreprinderii și specialiști cu experiență capabili să stabilească o producție de profil îngust sunt de asemenea o condiție necesară pentru aceasta. De regulă, pentru întreprinderile mari aceasta este o sarcină insurmontabilă: toate încercările de a separa întreprinderile mici de mediul lor intră în conflict cu metodele organizaționale ale afacerilor mari. Ca urmare, companiile mici, flexibile, cu profil redus, care se îmbină cu întreprinderile mari, încep să-și piardă adevărata identitate și să-și piardă competitivitatea.

Matricea BCG este un asistent excelent în căutarea unei nișă gratuită sau segmentul de piață, în special în luarea deciziilor privind pozițiile pe piață. Simplitatea și accesibilitatea acesteia fac posibilă alegerea corectă pe drumul spre prosperitatea propriei afaceri.