Alegerea consumatorilor: decizii importante

Seminariile, care discută cele mai bune strategii de publicitate, sunt populare ca niciodată. De fapt, piețele moderne ale țărilor dezvoltate sunt suprasaturate. Și puteți să vindeți produsul, doar cumva îl scoateți din setul de produse similare. Prin urmare, este foarte dificil de a aduce pe piață produse noi, Este dificil să intri în sfera în care mulți producători se învârt deja. Cu toate acestea, dacă această nevoie există, proprietarii de afaceri preiau cărți care descriu ce este alegerea consumatorului. Ei bine, sau să angajeze pe cei care au citit cărți la universitate. Deci, mai multe despre alegerea consumatorului.

Această construcție teoretică aparține microeconomiei. Și el analizează modul în care sunt legate preferințele în alegerea serviciilor și bunurilor și costurile generale ale consumării diverselor bunuri. În general, relația dintre preferințele personale petrecute pe consumul de bani și curba cererii a fost considerată în economie de mult timp și a fost de mare interes pentru economiști de zeci de ani. Teoria alegerii consumatorilor analizează modul în care consumatorii încearcă să realizeze un echilibru între preferințe și costuri, maximizând beneficiile bunurilor pe care le achiziționează. Nevoile sunt nesfârșite, dar există întotdeauna constrângeri bugetare, astfel încât chiar și cel mai nepractic cumpărător încearcă să cumpere ceea ce este cel mai util pentru el la costul minim.

Preferințele sunt dorințele fiecărui individ de a consuma bunuri sau servicii, care în realitate se manifestă ca alegeri ale opțiunilor reale în funcție de venituri (posesia averii). Timpul este, de asemenea, important, numit de consumator pentru a utiliza bunurile și serviciile. Alegerea consumatorului și caracteristicile sale se află la granița studiului microeconomiei și a psihologiei consumului.

Cercetătorii folosesc modele și grafică pentru a prezice popularitatea unui anumit produs. De obicei, se utilizează datele obținute la vânzarea unui anumit produs din aceeași clasă. Oamenii de știință provin din faptul că consumatorul se va strădui să utilizeze în mod optim resursele în bugetul său. Ce variabile sunt folosite în astfel de calcule? Prețul pe unitate, prețurile pentru produsele foarte asemănătoare și bogăția consumatorilor.

Pe măsură ce crește prețul, consumatorii se vor îndrepta din ce în ce spre alte alternative mai ieftine. Iar acest lucru este de înțeles din logica de zi cu zi chiar și de la o persoană, nu care a studiat economia. La urma urmei, dacă o persoană nu își poate permite o copie bunuri, consumatori alegerea va fi îndreptată spre un echivalent mai ieftin. Aceasta se numește efect de substituție. Dar dacă venitul crește, atunci cererea de bunuri crește în general, în această situație consumatorii vor căuta produse de calitate superioară, deși costisitoare. Acest lucru se manifestă venituri.

Desigur, teoria alegerii consumatorilor are dezavantajele sale. Ideea este în unele ipoteze care introduc inexactități în calcule. De exemplu, sa discutat teoria presupune că toată lumea este conștientă de preferințele lor tot timpul, atunci când este necesar pentru a face o achiziție. Este, de asemenea, inexactă faptul că, dacă două mărfuri sunt identice, atunci consumatorul le realizează ca fiind absolut egale, ceea ce este de fapt greșit. De asemenea, se presupune automat că, dacă primele bunuri sunt preferate celei de-a doua și cea de-a doua până la a treia, atunci primele bunuri vor fi alese mai degrabă decât cel de-al treilea. După cum vedem, analiza economică vede clientul ca o mașină logică și precisă. Dar există și alți factori care influențează alegerea consumatorului.

Foarte interesante sunt argumentele economiștilor cu privire la alegerea dintre consum și odihnă. Consumul necesită a face bani, adică de muncă. Și odihnă implică refuzul muncii și neinitializarea timpului, în general, limitat la locul de muncă. Aici fiecare persoană în fiecare zi face o alegere, iar această alegere nu este de obicei ușoară. O astfel de aplicare a teoriei este interesantă, de înțeles și de oameni departe de economie.