Rational comportamentul consumatorului și producătorului: descriere, exemple și teorii

Ipoteza comportamentului rațional al consumatorilor este foarte interesantă și distractivă. Poate fi utilă oamenilor obișnuiți și antreprenorilor.

Informații generale

Acum este dificil să găsești o persoană care nu crede că tot ceea ce se află în economie se învârte în jurul consumatorului. Aceasta este norma de dezvoltare a sectorului economic. Se crede că fiecare persoană în sine știe ce are nevoie. Când economia își satisface nevoile, funcționează cel mai bine. În ultimă instanță, deciziile fiecărui individ se referă la achiziționarea unuia sau a altui produs care se formează cererea de pe piață. Astfel, vom afecta volumul vânzărilor reale și nivelul prețurile de echilibru. În știința economică, această frază este folosită pentru a desemna acest proces drept comportamentul economic rațional al consumatorului.

Care este scopul?

Atunci când un consumator intră pe piață, încearcă să-și satisfacă nevoile maxime și să obțină cel mai înalt nivel de utilitate atunci când folosește un anumit bun. Aici trebuie remarcat faptul că atât individul, cât și producătorul nu sunt absolut liberi în alegerea lor. Este necesar să se ia în considerare nu numai disponibilul preferințele personale, dar și venitul disponibil. De asemenea, influența sa este exercitată de servicii, bunuri și alți factori de concurență. Prin urmare, comportamentul rațional al consumatorului și al producătorului vizează obținerea unei utilități maxime posibile în condiții limitate.

principii

Teoria comportamentului rațional al consumatorilor este o componentă a microeconomiei. Analiza presupune că comportamentul persoanei este rațional, adică se obține satisfacția maximă cu un buget limitat. Cea mai importantă în acest sens este principiul maximizării utilității. El este considerat principalul în comportamentul uman și în determinarea alegerii sale. O specificație terminologică mică: utilitatea este capacitatea unui anumit bun de a satisface nevoile specifice ale societății sau ale unui individ. Ea este direct legată de caracteristicile lor, dintre care calitatea joacă cel mai mare rol. În plus, longevitatea, aspectul, ușurința de utilizare, confortul, luxul și altele asemenea au un impact semnificativ. Un alt principiu important care afectează comportamentul rațional al consumatorului este suveranitatea individului. Asta este, cât de mult nu este supus influenței externe. Deci, toată lumea ar trebui să mănânce bine pentru a fi sănătoasă și activă. Să presupunem că a apărut pe piață un telefon tactil, pe care mulți îl consideră un telefon de stare. Și o persoană are posibilitatea de a alege: să cumpere un lucru scump și nu foarte necesar și apoi șase luni să mănânce oricum ca sau fără un astfel de lucru și să cheltui bani pe alimente și alte utilități. Dacă alege prima opțiune, atunci nu este necesar să vorbim despre comportamentul rațional al consumatorului. Exemple de această atitudine sunt foarte numeroase, iar acești oameni sunt implicați în specialiști în publicitate.

Componenta teoretică

Există două abordări principale:

1. Teoria utilității cardinale. Este, de asemenea, cunoscut ca o abordare cantitativă. Promite o ipoteză cu privire la posibilitatea măsurării utilității bunurilor. Rata de bază se face pe cantitatea (în bucăți, litri, kilograme și așa mai departe).
2. Ordinaționalistă teorie a utilității. De asemenea, cunoscut sub numele de abordare ordinală. Apără punctul de vedere potrivit căruia este posibilă clasarea utilității unei persoane. De obicei se utilizează sistemul de calcul de la cel mai bun la cel mai rău. În același timp, se respinge comensurabilitatea cantitativă a utilității bunurilor. În centrul unei astfel de analize se află un anumit set de un număr mic de ipoteze inițiale, pe baza cărora sunt construite curbele de indiferență și se calculează optimul consumatorului.

Caracteristici comune

Ipoteza comportamentului rațional este posibilă datorită prezenței unei baze unificatoare pentru toți oamenii. De exemplu:

1. Consumatorul mediu are un sistem de preferințe.
2. Cererea este influențată în mod semnificativ de prezența / absența bunurilor conjugate.
3. Toată lumea vrea să-și maximizeze utilitatea.
4. Cererea unui anumit consumator depinde de nivelul venitului.

efecte

Suntem interesați de comportamentul rațional al consumatorului. Planul de acțiune al fiecărui individ prevede o activitate în cadrul sistemului său de preferințe. Dar luarea în considerare a valorilor specifice aici este extrem de dificilă datorită efectelor interacțiunii consumatorilor. Să ne uităm la ce fel de specie există:

1. Efectul snobului. În acest caz, înseamnă crearea unei situații în care achiziția se face exclusiv pentru a accentua poziția socială.
2. Efectul Veblen. Prin aceasta se înțelege situația în care, în mod demonstrativ și explicit, se fac achizițiile, ceea ce face posibilă identificarea poziției unei persoane. De regulă, aceasta se referă la achiziționarea de bunuri care sunt extrem de costisitoare și nu sunt disponibile pentru majoritatea oamenilor.
3. Efectul calității presupuse. Această desemnare a unei situații în care mărfurile cu aceleași caracteristici în diferite magazine sunt vândute la prețuri diferite.
4. Efectul aderării la majoritate. Este o expresie a dorinței de a nu fi inferior altora care sunt mai "de succes".
5. Cerere irațională. Achiziția se face numai datorită faptului că a fost făcută de o altă persoană care are o influență semnificativă asupra cumpărătorului.
6. Cererea speculativă. Apare atunci când există un deficit de bunuri.

Pe producătorii cuvântului

Succesul și eșecul lor depind complet de comportamentul general al tuturor consumatorilor. Astfel, putem influența chiar și întreprinderile mari. Să luăm în considerare un exemplu. A fost o companie care produce produse de înaltă calitate. De-a lungul timpului, literal "captează" piața, deoarece produsele sale au rate foarte ridicate. Când are literalmente o poziție monopolistă, decide să scadă calitatea produselor fabricate, lăsând în același timp prețul neschimbat. De-a lungul timpului, consumatorii vor realiza că ceva nu este în regulă și nu mai cumpără bunuri de acest brand. Și vor începe să treacă la produsele altor producători care oferă cel mai bun echilibru de preț / calitate. Toată lumea în această situație votează cu portofelul. Când aceste fenomene sunt masive, situația de pe piață se rupe, iar noi jucători se ridică pe ea.

concluzie

Unul dintre deficiențele destul de semnificative ale acestei ipoteze este că se presupune că omul va acționa rațional. Din păcate, acest lucru nu este întotdeauna cazul. Adesea, cheltuim bani pe mai multe lucruri, punându-ne în scenă viitoarele evenimente importante din viața noastră. Desigur, acest lucru nu este bun. Pentru a evita această stare de lucruri, trebuie luată în considerare fiecare pas important.