Cererea de bunuri. Premisele pentru creștere și declin.

Cererea de bunuri - determinată de nevoile cumpărătorilor din acest produs la un preț dat și de disponibilitatea solvabilității acestuia. Suma cererii (unul dintre indicatorii cei mai caracteristici) este cantitatea de produse pe care consumatorii sunt dispuși să o cumpere la un preț dat. Acest fapt nu înseamnă decât că potențialii cumpărători au nevoie de acest produs și de posibilitatea de a-l cumpăra, dar acest lucru nu înseamnă că cumpărătorii sunt gata să-l cumpere în astfel de cantități. Rezultă că cererea este nevoia potențială a cumpărătorului pentru solvabilitatea sa, dar aceste condiții nu trebuie neapărat să fie îndeplinite, pentru implementarea lor există o serie de factori economici.

Principalul factorul de cerere este prețul unui produs care afectează cererea. În plus, există un număr de factori care se numesc non-preț, acestea afectează cererea de bunuri, indiferent de prețul său.

• Veniturile consumatorilor. Creșterea veniturilor conduce de obicei la creșterea cererii de bunuri, însă structura generală a consumului se poate schimba în mod semnificativ. Cererea de bunuri de calitate scăzută este în scădere, deoarece consumatorii au posibilitatea de a cumpăra produse mai bune.
• Moda, gusturile consumatorilor. Nu este un secret faptul că consumatorii au un gust de schimbare sub influența unei moduri capricioase, ca urmare, cererea pentru un anumit produs se poate schimba. creștere preferințele consumatorilor duce în mod inevitabil la faptul că cererea pentru un anumit tip de produse crește în mod inevitabil. Acest fapt are o influență suficient de puternică asupra bunurilor de modă (haine, pantofi) și cel mai mic - pentru bunurile de folosință îndelungată.
• Număr de consumatori. Reducerea numărului de consumatori duce la o scădere a cererii, în timp ce creșterea numărului de potențiali cumpărători crește semnificativ cererea de bunuri. Toate acestea depind de diferiți factori, de exemplu, o schimbare a populației care este asociată cu migrația sau cu o rată mai mare a natalității.
• Promovarea pe piețele din alte țări crește cererea de bunuri, în timp ce greșit politica de prețuri și introducerea de impozite pe exportul de bunuri poate reduce în mod semnificativ aceasta. Numărul de potențiali cumpărători afectează prețul bunurilor numai dacă produsul este solicitat pretutindeni. Acest lucru nu se aplică îmbrăcămintelor, produselor sau simbolurilor naționale care sunt solicitate numai într-o anumită regiune a țării, într-un alt teritoriu pe care pur și simplu nu-l vor cere.
• Prețurile înlocuitorilor. Întrucât aproape orice produs de pe piață are un înlocuitor propriu, care îndeplinește aceleași funcții, creșterea prețurilor pentru produsul în sine duce la o creștere a cererii de produse substituibile. Acest factor joacă un rol imens, în special dacă substituenții au calități similare cu produsul în sine. Cu cât produsul este unic, cu atât este mai dificil să alegeți un înlocuitor, caz în care acest factor încetează să mai joace un rol semnificativ.
• așteptări consumatorului. consumator se pot aștepta la o reducere semnificativă a prețului acestui produs, din cauza faptului că cererea de produse poate fi redusă semnificativ. Astfel, în situații economice complexe, cererea de bunuri (sare, săpun, meciuri) crește în mod semnificativ, cumpărătorii dezmembrează produsele de primă necesitate, deoarece se tem de dispariția sa de pe rafturi. În așteptare creșterea prețurilor pentru unele produse cererea este mult redusă. Acest factor este rar luat în considerare la compilarea unei curbe a cererii, deoarece este dificil să se prevadă așteptările potențialilor cumpărători.
• Prețurile pentru bunurile complementare. Multe dintre produsele de pe piață au nevoie de produse complementare. Pentru camere, astfel de produse sunt carduri de memorie și filmul, prețurile pentru ele vor afecta cererea în sens contrar. În cazul în care prețul componentelor este foarte mare, cererea pentru camerele video va fi redusă semnificativ.

Auditul decontărilor cu cumpărătorii necesită o analiză precisă a cererii consumatorilor de pe piață, cu certitudine că un specialist calificat trebuie să fie implicat în această chestiune. Este vorba de munca potrivită cu clienții și de calcularea cererii de bunuri care vor ajuta la stabilirea funcționării corecte a unei întreprinderi comerciale în condițiile pieței.