Cum să vinzi un apartament fără intermediari: instruire pas cu pas. Cum să vinzi apartamente pentru a nu fi înșelat

De îndată ce proprietarul apartamentului se gândește la vânzare, nu există nicio îndoială că trebuie să contactați un agent imobiliar. Specialistul va face totul la cel mai înalt nivel, va găsi clienții potriviți și va ajuta să aranjeze toate documentele. Dar comisia va trebui să plătească o sumă considerabilă. Mulți agenți imobiliari iau 1% din valoarea tranzacției. Este ușor să calculezi câți bani pierde vânzătorul. Și, la urma urmei, este necesar să studiem doar câteva nuanțe și va fi posibilă vânzarea locuințelor în siguranță și fără intermediari. Deci, cum să vinzi un apartament?

Evaluarea imobilului

Înainte de a plasa o publicitate pe vânzarea unui apartament, în primul rând trebuie să decideți asupra valorii sale. Acest moment este destul de responsabil. Dacă puneți un preț prea mic, tranzacția nu va funcționa. Dar locuințele cu prețuri ridicate pot rămâne în vânzare de ani de zile. Înainte de a vinde apartamente, merită să explorați piața imobiliară într-o anumită regiune. Pentru aceasta, puteți, de exemplu, pentru câteva zile să vă uitați prin paginile portalurilor și forumurilor relevante și să căutați anunțuri similare. Inițial, puteți seta un preț care nu va fi mult mai mare decât prețul de piață. În cazul în care cererea de bunuri imobiliare este scăzută, suma specificată inițial va trebui redusă ușor.

Există o serie de factori care afectează costul final pe metru pătrat. În primul rând, aceasta este locația casei. Dacă spațiul de locuit este situat într-o zonă foarte puțin prestigioasă, unde nu există o intersecție bună a traficului, nu va fi posibil să-l vindeți la un preț ridicat. Costul poate afecta și vârsta casei, numărul de etaje, disponibilitatea comunicațiilor auxiliare. Vand un apartament, mai puțin de 3 ani în urmă construit, va fi mult mai rapid și mai profitabil. La urma urmei, aceasta este practic o clădire nouă. Este o diferență față de fereastră.

Nivelul de solvabilitate al populației într-o anumită zonă afectează în mod indirect și valoarea bunurilor imobile. Prea scump nu va putea vinde locuințe dacă oamenii trăiesc cu un salariu minim. Chiar și cei care amână în avans fonduri pentru achiziționarea de bunuri imobiliare, încercați să luați în considerare opțiuni mai ieftine.

Cum de a vinde un apartament rapid și costisitor?

Schimbarea nivelului de solvabilitate a populației sau mutarea spațiului de locuit într-o altă zonă nu va funcționa, deoarece depășește puterea dvs. Dar puteți încă să ridicați costul de locuințe un pic. Este necesar să faceți totul pentru a face apartamentul să pară mai scump vizual. Majoritatea oamenilor iau decizia finală numai după inspectarea unei posibile achiziții. Dacă apartamentul arată perfect, îl puteți vinde pentru bani buni.

Reparațiile simple de cosmetice pot spori semnificativ șansele unei vânzări precoce a bunurilor imobile. Este necesar doar să re-lipiți tapetul, vopsea plafoanele și a pus în ordine balcon. Vindem un apartament de cameră la prețul de două bucăți va reuși, dacă faceți o renovare bună. Acest lucru este recomandat să se încredințeze profesionistului real. Spațiul de locuit cu reparații de designer este întotdeauna mult mai scump. Experții au crezut că, după efectuarea lucrărilor simple de finisare, valoarea imobiliară crește cu 20-30%.

Pregătim un apartament de vânzare

Înainte de a solicita o vânzare, merită să aduceți apartamentul în forma corectă. Până la urmă, potențialii cumpărători pot veni la "observator" în orice moment. Cum să vinzi un apartament dacă nu este curățat? Oamenii care doresc să facă o afacere nu vor fi cea mai plăcută impresie.

În primul rând, este necesar să se elimine deficiențele vizibile. Acestea sunt fisuri care au apărut din cauza unei trageri la domiciliu, peeling vopsea pe baterii și un prag de fereastră, precum și țevi ruginite. Instalatiile sanitare nepericuloase si petele in baie vor inbunatati in mod evident potentialii cumparatori. În plus, în cazul în care apartamentul nu a fost renovat pentru o lungă perioadă de timp, va exista un miros neplăcut. Este mai bine să scapi de el mai întâi.

Este de asemenea eliminat aglomerarea spațiilor. Aproape toate apartamentele au diferite lucruri mici, care sunt greu de scăpat. Acestea sunt suveniruri aduse din străinătate, pachete cu obiecte nerevendicate, jucării moi vechi etc. Toate acestea reprezintă o amintire a proprietarului spațiului de locuit. Dar pentru un potențial cumpărător, aceste "valori" par gunoi. Cei care au hotărât ferm să vândă apartamentul fără intermediari, este necesar să luăm tot ce este inutil în garaj. În cameră trebuie să fie un minim de lucruri. Trebuie să lăsăm doar mobilierul și elementele esențiale.

Unele articole de mobilier vor fi de asemenea eliminate. În primul rând, acest lucru se face pentru a extinde spațiul. În plus, un potențial cumpărător va dori cu siguranță să aranjeze mobila în felul propriu. Este necesar să creați totul, astfel încât un alt participant la tranzacție să-și poată arăta imaginația. Ei bine, dacă la momentul vânzării, veți putea să vă deplasați într-un alt loc cu totul. De ce? E simplu. Vânzarea apartamentului vacant este redusă de mai multe ori.

Corect creați un anunț

Toată lumea știe că motorul comerțului este publicitar. Vânzarea de bunuri imobiliare nu face excepție. Și în calitatea publicității este anunțul. Este necesar să se pună informații despre vânzări în diverse ziare și pe resurse electronice. În același timp, merită să cheltuiți un pic pentru a face anunțul să iasă în evidență printre multe altele. Pentru a vinde un apartament fără intermediari va permite rapid un text de calitate. Puteți veni cu un titlu luminos care va atrage potențialii cumpărători.

Textul principal al anunțului trebuie să fie cât mai informativ posibil. Un potențial cumpărător dorește răspunsuri la toate întrebările. Cei care doresc să vândă un apartament la Moscova nu trebuie să descrie doar zona, ci să indice și avantajul. În cazul în care o plimbare de cinci minute de casă este o stație de metrou, acest lucru trebuie să fie amintit. Toate informațiile trebuie să fie scrise în fraze compacte și mici. Textul prea lung și plictisitor nu va interesa cumpărătorul.

Desigur, anunțul trebuie făcut corect. Dacă este necesar, puteți utiliza serviciile unui corector. Specialistul nu numai că corectează erorile de ortografie, de vorbire sau de punctuație (dacă există), ci vă va spune și cum să faceți propozițiile corect.

Cum altfel să faceți publicitate unei proprietăți?

Dacă vindeți urgent un apartament în Moscova sau într-un alt oraș, ar trebui să utilizați orice oportunitate. Puteți pune informații despre vânzarea la televizor sau radio. Există, de asemenea, modalități absolut gratuite de publicitate. Anunțul poate fi atârnat pe ușa intrării sau pe fereastra mașinii. Cei care au nevoie de un apartament într-o anumită zonă vor citi în mod necesar informațiile despre vânzare.

Deci, anunțurile sunt compilate, decorate și postate / postate în ziar, pe internet, pe radio etc. Ce urmează? De îndată ce informațiile privind vânzarea au devenit disponibile pentru potențialii cumpărători, trebuie să fiți pregătiți pentru faptul că va exista un număr mare de apeluri. Ei bine, dacă în anunțul pe care l-ați specificat la ce oră este mai bine să sunați. Poate că merită să vinzi un apartament în timpul perioadei de vacanță. Acest timp poate fi dedicat în totalitate problemelor tranzacției. Încercați să acordați o atenție maximă fiecărui client. Cu cât este mai mare numărul de persoane cu care comunicați, cu atât este mai mare probabilitatea ca locuințele să fie vândute în viitorul apropiat.

Cum și când să organizați o vizionare?

Inspectarea apartamentului este un pas important. Numai după ce clientul vede prima mână a imobilului, va decide asupra tranzacției. Ar trebui să vând un apartament dacă nu este curățat? Am ridicat deja această problemă. Permiteți-mi să vă reamintesc din nou: lipsa de reparații și curățarea corespunzătoare nu va fi în favoarea vânzătorului.

Ar trebui să fie pregătit pentru faptul că, în plus față de potențialii cumpărători, agenții imobiliari vor dori să viziteze apartamentul. Prin telefon, cel mai probabil, nu vor fi prezentate. Dar dacă trec pragul casei, ei vor începe imediat să ofere serviciile lor. Puteți vinde un apartament nou fără intermediari. Dar dacă locuința nu are aspect aparent și este necesar să se facă rapid o înțelegere, este logic să luați ajutorul specialiștilor.

În plus față de agenții imobiliari, cei care sunt obișnuiți să facă bani ilegal pot veni, de asemenea, pe anunț. Sub masca potențialilor cumpărători, bandiți intră în casă, învață comportamentul proprietarului, uita-te la ce valori sunt disponibile în apartament. Dacă persoana care a venit să vadă spațiul de locuit, pare suspicios, cere un pașaport. Sunt de acord că cumpărătorul a luat documentele cu el, puteți încă în telefon. O persoană decentă nu sperie o astfel de cerere. Dar majoritatea cumpărătorilor "ireal" nu vor să vină.

Merită alegerea atentă a timpului pentru organizarea vizionării. În mod ideal, acest lucru ar trebui să fie timpul liber al zilei. Dacă nu puteți organiza o întâlnire în timpul zilei (de exemplu, clientul lucrează târziu), invitați un prieten sau un vecin. Astfel, vă puteți apăra de personalități dubioase.

Inspectarea camerei în întuneric are avantajele sale. În cazul în care apartamentul are defecte, potențialul cumpărător poate pur și simplu să nu le observe.

Ce documente sunt necesare?

În cazul în care cumpărătorul este gata să efectueze o tranzacție de cumpărare și vânzare, este timpul să se documenteze. Merită, în avans, să se pună pașaportul proprietarului apartamentului și pașaportul tehnic al camerei, în care vor fi indicați parametrii principali. De asemenea, nu puteți vinde un apartament fără consimțământul membrilor familiei înregistrați în acesta. Singurele excepții sunt copiii cu vârsta sub 18 ani. În plus, vor fi necesare astfel de documente: o declarație privind situația contului personal, un extras din casa, o copie a contului financiar și personal, un certificat de la inspecția fiscală.

Vânzătorul și cumpărătorul fac un contract preliminar în etapa de pregătire a documentației. În același timp, se plătește un depozit pentru apartament. Acest lucru va garanta intențiile cinstite ale cumpărătorului. Acum este dificil să vinzi un apartament fără garanții. Efectuarea tuturor lucrărilor necesare este o procedură costisitoare. Cu toate acestea, majoritatea certificatelor nu durează mai mult de o lună. Dacă cumpărătorul refuză tranzacția în ultimul moment, banii vor fi irosiți. Gajul nu este returnat cumpărătorului.

Vindem un apartament într-un credit ipotecar

Orice tranzacții cu bunuri imobiliare ipotecare se pot face numai după acordul cu instituția financiară cu care a fost încheiat contractul de împrumut. În primul rând, vânzătorul trebuie să obțină permisiunea corespunzătoare în bancă. Următorul pas este de a determina suma exactă pe care proprietarul locuinței ar trebui să o întoarcă la instituția financiară. Aceasta este diferența dintre suma totală a împrumutului și dobânda și banii pe care proprietarul le-a plătit deja.

Important! Puteți vinde un apartament într-un credit ipotecar numai dacă potențialul cumpărător este conștient de contractul cu banca. Instituția financiară emite un certificat special care confirmă legalitatea vânzării de bunuri imobiliare. Și apoi totul este simplu. Procedura este aceeași ca și atunci când se vinde imobilul obișnuit. Vânzătorul trebuie să colecteze toate documentele și să obțină consimțământul rudelor înregistrate în apartament.

Cum să vinzi un apartament dacă aparține mai multor proprietari?

Vânzarea unei părți din apartament este posibilă. În același timp, afacerea are un număr foarte mare de nuanțe. Nu se poate compara chiar cu vânzarea unei camere într-un dormitor sau în apartament comunal. Problema este că este destul de dificil să se determine limitele cotelor. Co-proprietarul sediului poate ocupa întreaga cameră. Dar aceasta nu înseamnă că el este proprietarul său de drept.

Poți vinde o cotă într-un apartament Numai dacă locuința este privatizată. În acest caz, întreaga cameră va avea un cont personal comun. Conform legislației Federației Ruse, un apartament care este deținut de mai mulți oameni poate fi vândut numai prin acordul tuturor. Dreptul de a achiziționa o acțiune este în primul rând achiziționat de către coproprietar.

Soția are posibilitatea de a-și vinde soțul un apartament sau o parte din el. Cu un terț cumpărător poate fi înscris într-o tranzacție numai în consultare cu alături de rude, înregistrate în acest spațiu de locuit. Proprietarii de locuințe vine un anunț, care indică informații despre viitoarea vânzare. Dacă într-o lună celălalt proprietar nu decide cu privire la cumpărarea părții vândute, acesta poate fi oferit persoanelor neautorizate.

Nu toată lumea știe dacă este posibil să vândă o parte dintr-un apartament dacă are copii sub vârsta. Este dificil să răspundeți la această întrebare. Fiecare situație este individuală. Decizia poate fi luată în instanță, în cazul în care proprietarii nu pot conveni asupra detaliilor.

Cum se face un contract de vânzare?

Înainte de a vinde un apartament, trebuie să clarificați corectitudinea documentelor principale. Când se găsește cumpărătorul, acesta va contribui la încheierea unui contract de vânzare mult mai rapid. Acesta este documentul juridic principal, care descrie nuanțele tranzacției.

Datele principale ale contractului includ valoarea bunurilor imobile, descrierea subiectului tranzacției. În plus, precizează datele pașaportului părților, precum și documentele necesare pentru vânzarea de bunuri imobiliare. În cazul în care cumpărătorul a făcut anterior un depozit, aceste informații sunt, de asemenea, afișate în contract. Documentul principal de vânzare a bunurilor imobile descrie obligațiile părților, acordurile reciproce ale acestora, precum și data tranzacției.

Contractul de vânzare-cumpărare este documentul principal prin care pot fi transferate banii. Dacă se efectuează o tranzacție fără numerar, aceasta trebuie indicată. De asemenea, datele privind instituția financiară prin care se efectuează tranzacția și numărul contului sunt introduse.

Criza - el și criza din Africa

Mulți astăzi sunt interesați dacă să vândă un apartament în 2015? Și nu este surprinzător. Situația economică din țară rămâne instabilă. Acest lucru afectează, în primul rând, piața imobiliară. Întrebarea dacă merită acum să vinzi un apartament nu se ridică, cu excepția celor care urmează să plece în străinătate. În acest caz, este necesar să scapi de bunurile imobile cât mai repede posibil. În același timp, costul locuințelor poate fi subestimat în mod semnificativ.

Pe parcursul anului trecut, prețurile pe piața imobiliară au crescut cu 10%. În același timp, salariul mediu al rușilor a rămas același. Oamenii trebuie să economisească în mod semnificativ pentru a acumula suma potrivită. Acest lucru este asociat cu o scădere a activității pe piața imobiliară. Experții prevăd că tranzacțiile în 2015 vor fi mult mai puțin. Astfel, este deja imposibil să se rezolve problema pe principiul "apartament scump de vânzare." Locuințele secundare din ultimele luni au scăzut semnificativ în valoare. Pentru cei care doresc să vândă proprietăți imobiliare profitabile, merită să așteptați încă câțiva ani. Analiștii speră că în curând situația economică din țară se va stabiliza.

În sfârșit, luați în considerare o singură opțiune. Din ce în ce mai multe familii tinere preferă să cumpere bunuri imobiliare de la constructor. Acest lucru exacerbează în continuare piața secundară. Atragerea cumpărătorului poate fi doar o locație ideală și reparații de calitate europeană. În același timp, prețul unui apartament trebuie subestimat în mod semnificativ. Vânzătorul riscă să piardă mai mult de 15% din costul real al locuințelor.