Un agent imobiliar - ce fel de profesie? Subtilitățile profesiei de agent imobiliar

Persoanele implicate în tranzacții imobiliare, apare întrebarea de multe ori: „Cine este agent imobiliar?“ Este un specialist în acest domeniu furnizarea de servicii de brokeraj (cumpărare, închiriere, vânzare). El reduce cumpărătorii și vânzătorii să facă oferte și apoi primește o taxă pentru serviciile sale ca procent din total. Acum, agentul imobiliar pentru domeniul imobiliar este o profesie foarte populară, mai ales că aproape orice persoană care nu a primit nici măcar o educație poate să-l stăpânească. Dar numai câțiva pot reuși în acest demers.

Cine este un agent imobiliar?

Acest cuvânt a venit la noi din limba engleză și a fost tradus ca "agent imobiliar". Pentru țara noastră specialitatea "agent imobiliar" este destul de tânără, deoarece a apărut oficial doar la sfârșitul secolului al XX-lea. Ei bine, neoficial, bineînțeles, mult mai devreme. În Rusia, din 1907, a existat un ziar intitulat "Colectarea de propuneri și cereri", în care s-au prezentat date privind proprietățile imobiliare. În perioada sovietică, analogia agențiilor moderne a fost "Biroul pentru schimbul de locuințe", care a desfășurat servicii intermediare de închiriere, închiriere și închiriere de locuințe.

În SUA, istoria specializării imobiliar imobiliar a fost mai veche de optzeci de ani. Dar nu toată lumea are dreptul să se numească așa. Acest lucru se poate face numai agenții imobiliari înregistrate în Asociația Națională. În plus, chiar termenul de "agent imobiliar" este o marcă comercială și este scrisă în toate dicționarele cu o scrisoare principală.

Specializare și responsabilități

În prezent, agentul imobiliar este o profesie, împărțită într-o serie de specializări înguste. Direcțiile de bază: imobiliare comerciale, piața secundară, clădiri noi, case și terenuri. Dar îndatoririle profesionale sunt similare în aproape toate specializările:

• Căutare clienți și imobiliare.
• Escorta și înregistrarea tranzacțiilor.
• Publicitate și promovare de obiecte.
• Afișarea obiectelor.
• Consultări cu clienții.

Calități personale de agent imobiliar. Abilitatea și dorința de a comunica cu clienții

Este dificil să se calculeze numărul de agenți pe care o persoană le întâlnește în cursul anului. Uneori sunt sute și, uneori, mii de oameni. Și fiecare dintre ei are o viață - probleme și succese, probleme și bucurie. Prin urmare, calitatea principală a unui bun agent imobiliar - abilitatea de a contacta persoane de un caracter diferit și statutul social. Ei bine, nu mai puțin important este capacitatea de ai convinge. Cel mai important lucru în activitatea agentului - nu este atât de mult selectarea opțiunii corespunzătoare (deși acest lucru este important), dar capacitatea de a convinge clientul că instalația propusă - cea mai bună pe întreaga piață.

Dorința de a ajuta clienții

Pentru fiecare tranzacție, anumite probleme umane sunt ascunse. Un agent bun este ca un profesor și un doctor într-un "flacon". Este dificil să-ți imaginezi un profesor bun fără dragoste pentru copii și răbdare. Sau un doctor care diagnostichează fără a cere pacientului. Același lucru este valabil și pentru agentul imobiliar. Dacă el nu a înțeles situația specifică, nu a aflat motivele pentru vânzarea de bunuri imobiliare, atunci cum poate ajuta?

Toate bunurile imobile sunt o bucată de bunuri, iar aceleași obiecte, la fel ca aceleași persoane, pur și simplu nu se întâmplă. Și în tranzacție implicate cel puțin trei - agentul, vânzătorul și cumpărătorul. De asemenea, ultimele două pot avea rude, prieteni și alți "experți" a căror opinie poate influența rezultatul tranzacției. Agenții imobiliari imobiliari ar trebui să ia în considerare și să țină cont de peste 100 de factori etici, estetici, tehnici, legali și financiari, care reacționează instantaneu la orice schimbări. Bineînțeles, fără răbdare și iubire este indispensabilă aici.

responsabilitate

Majoritatea oamenilor cred că mâine va apărea un vrăjitor și imediat îi va face bogați, fericiți și sănătoși. Este clar că acest lucru nu se va întâmpla, deoarece fiecare își creează propriul destin. A fi responsabil înseamnă a accepta responsabilitatea pentru toate evenimentele care au loc în viață. Desigur, e mai ușor să dai vina pe ceilalți. Dar amintiți-vă: numai dvs. sunteți responsabili pentru propriile dvs. acțiuni, atât în ​​muncă, cât și în viață. Și numai din cauza deciziilor tale, totul se va înrăutăți sau mai bine.

Abilitatea de a fi antreprenor

Acest cuvânt este format din verbul "de luat". Nu există instalatori naturali, contabili, avocați sau medici, precum și agenți imobiliari născuți. Pentru a reuși, trebuie să înveți abilitățile tehnice, personale și de afaceri. Achiziția lor este un proces continuu, schimbându-se ca noi modalități de a face afaceri și de a primi informații proaspete.

Dacă credeți că veți sta liniștit într-un birou cald și veți lupta cu o mulțime de clienți recunoscători, atunci ne grăbim să vă dezamăgim. În zona de confort banii nu au fost găsiți. Va fi necesar să ieșiți în mod regulat în oameni și cu ajutorul unor metode creative, non-standard, pentru a atrage clienții interesați în serviciul dvs. În majoritatea cazurilor, va trebui în mod constant să câștigați bani de la practic nimic. Dar în spatele tuturor acestor lucruri va fi principalul lucru - ajutor calificat pentru client.

Profesioniști ai profesiei

Cea mai importantă plus "agent imobiliar" este accesibilitatea. Oricine poate deveni absolut un profesionist cu abilitatea de a îmbunătăți și de a-și dori să obțină succes. În același timp, nu este important nici sexul, vârsta, nici statutul social al solicitantului pentru această funcție.

Perspectivele mari această profesie promite celor care intenționează să-și deschidă propria afacere. Un agent imobiliar privat sau un agent care își înregistrează compania este limitat la investiții minime de capital. Dar puteți reuși numai în cazul muncii cotidiene și dure.

Avantajele indiscutabile ale specialității:

• Comunicarea cu persoane cu statut diferit.
• Program flexibil.
• Venituri mari.

Ultimul avantaj merită menționat separat. În ceea ce privește venitul, profesia de agent imobiliar este una dintre cele mai promițătoare. În unele cazuri, suma de atribuire poate ajunge la câteva mii de dolari. Salariul mediu al unui specialist în Rusia este de aproximativ 50 de mii de ruble. Și cel mai bun agent imobiliar într-o anumită sferă primește cel puțin 100 de mii.

Profesia minus

Cu siguranță ați auzit proverbul "Picioarele lupului sunt hrănite". Este pe deplin aplicabil la profesia de agent imobiliar. De aici rezultă și principalele dezavantaje:

• Ziua de lucru nereglementată. Agentul trebuie să se adapteze întotdeauna la client și să programeze întâlniri la un moment convenabil pentru el. Și poate fi foarte devreme dimineața și destul de târziu noaptea. Ei bine, dacă este necesar, va trebui să lucrați la sfârșit de săptămână și sărbători.
• Dependența salariilor de performanță. Puțini agenți primesc un salariu. Majoritatea primesc doar un procent din tranzacție. Prin urmare, veniturile vor depinde direct de cât de mult agentul "rulează". Cel care este bine motivat își petrece ziua de muncă din birou. Profesioniștii profesioniști sunt întotdeauna ocupați cu ceva: arătați un obiect, întâlniți cu clienții sau lucrați cu o bază de date.

Trebuie să spun că societatea este foarte ambivalentă în legătură cu o astfel de profesie ca agent imobiliar. Majoritatea opiniilor oamenilor sunt mai degrabă negative. Această atitudine a apărut dintr-un motiv. Desigur, în știri, ați auzit în mod repetat un astfel de termen ca negustorii imobiliari negri. Comunicarea cu aceștia poate duce la pierderea bunurilor imobile și, în cel mai rău caz, la pierderea vieții. Prin urmare, experții reali depun eforturi mari pentru a câștiga încrederea clienților și a "albi" profesia în ochii societății.

Unde pot învăța?

Un agent imobiliar este o profesie care nu este predată în nici o universitate din țară. Veți fi învățați totul la locul de muncă sau veți fi trimis la cursuri organizate de agenții imobiliare și companii de personal. Ei bine, și după terminarea lor este posibil să se aplice în siguranță cunoștințele primite în practică și să se facă experiență tipărită.