Directorul comercial este ... Directorul Afacerilor Comerciale. Poziția "director comercial"

În fiecare companie în curs de dezvoltare vine un moment în care este pur și simplu necesară extinderea personalului și redistribuirea responsabilităților. Apoi directorii adjuncți ai societății apar pe diverse probleme. Acestea sunt persoanele responsabile de furnizare, producție, publicitate și promovare, precum și de finanțe. Directorul comercial este practic cea de-a doua persoană din companie după CEO. El are îndatoririle, sarcinile și drepturile. Managerul de vânzări trebuie să aibă specific calități personale

Cine este directorul comercial?

Sfera de finanțare este destul de largă, prin urmare, fiecare solicitant trebuie să reprezinte în mod clar esența profesiei, responsabilitățile și responsabilitățile alese.

Deci, un director comercial este un expert care se ocupă direct de diverse operațiuni de tranzacționare și acompaniamentul lor. În același timp, lista completă a sarcinilor depinde numai de specificul întreprinderii și de mărimea acesteia. Dar cu siguranță putem spune că datorită directorului comercial compania realizează un profit, determină rata și ritmul de dezvoltare.

Un astfel de angajat gestionează nu numai achizițiile și vânzările de produse, ci și departamentele de marketing și logistică. De asemenea, directorul comercial formează și menține relații cu clienții majori și cheie ai companiei și este responsabil pentru realizarea unor tranzacții deosebit de profitabile.

În general, putem spune că aceasta este o figură cheie în structura oricărei companii. Acesta este motivul pentru care cerințele pentru solicitant sunt destul de mari și dure.

Locul directorului comercial în structura organizațională a companiei

Foarte des această postare confuz cu șeful departamentului de vânzări. Dar directorul comercial are un loc clar definit în ierarhia de management. Datorită acestei repartizări a responsabilităților, compania funcționează ca un ceas.

Funcția de director comercial aparține celui de-al doilea nivel de conducere. Acesta este următorul pas după director. În același timp, este desemnat și deputat financiar, de asemenea și exclus de directorul general al companiei.

La toate problemele de lucru, directorul comercial raportează și raportează direct directorului. Acestea sunt aspecte ale managementului operațional, răspunderea disciplinară, comerțul și cifra de afaceri și planificarea financiară. În același timp, el este personal responsabil pentru siguranța diverselor bunuri materiale și semnează un acord corespunzător cu conducerea.

În cazul în care finanțatorul-șef este absent de la locul de muncă din cauza unei boli, a unei călătorii de afaceri sau a unei vacanțe, un alt angajat al companiei este numit în locul său ca ordin executiv separat. Directorul comercial adjunct are aceleași drepturi și îndatoriri pe care le primește pentru o anumită perioadă de timp. El poartă, de asemenea, o responsabilitate materială.

Ce face managerul de vânzări?

Pentru a vă alege în mod corespunzător locul în companie, trebuie să înțelegeți în mod clar care sunt sarcinile și obiectivele cu care vă confruntați. Aceasta va permite o distribuție mai eficientă și mai rațională a timpului și a energiei. În plus, acest lucru este valabil atât pentru solicitant, cât și pentru angajator. La urma urmei, subliniind domeniul de aplicare a sarcinilor și sarcinilor, puteți solicita cu ușurință rezultatele obținute de angajat. De asemenea, puteți monitoriza în mod constant eficiența activităților sale.

Singurul lucru cu care se acordă o atenție specială este venitul companiei. Directorul comercial al companiei trebuie să monitorizeze constant situația și să ia măsuri prompte reducând în același timp acest indicator. Pentru a face acest lucru, el poate solicita orice documente comerciale de la alte unități, precum și să coordoneze acțiunile cu alți șefi de departamente.

Acest angajat de neînlocuit poate reprezenta interesele financiare ale întreprinderii în relațiile cu diferite instituții și organisme guvernamentale. În acest caz, el este persoana companiei și are toate competențele necesare pentru a rezolva problemele apărute.

Responsabilități principale

Un director comercial este o persoană căreia i se încredințează puteri și responsabilități enorme. În consecință, el trebuie să respecte pe deplin toate ordinele directorului companiei, să dezvolte și să extindă relațiile comerciale și să adere la planul de afaceri existent.

În acest sens, are astfel de îndatoriri:

• Controlul și coordonarea dezvoltării standardelor de calitate și stocare a produselor sau serviciilor, precum și a numărului acestora. Directorul comercial determină valoarea finală a bunurilor, a gamei lor și a volumului de producție.
• Coordonarea dezvoltării și implementării strategiei de marketing a companiei. Acest ghid afectează în mod direct bunăstarea financiară viitoare a companiei.
• Responsabil de formare și dezvoltarea personalului, monitoriza activitatea angajaților.
• Să monitorizeze pregătirea în timp util a documentelor contabile, precum și să le ofere în timp util managementului. În plus, sarcinile directorului comercial includ vizionarea tuturor documentelor financiare.
• Monitorizați punerea în aplicare a planului general de afaceri, precum și bugetul companiei. Asigurați oportunitatea și completitudinea plății salariilor.

În plus față de aceste cerințe, fiecare companie are dreptul de a introduce termenii de referință pentru directorul comercial. Totul depinde de dimensiunea, de specificul activității întreprinderii și de structura de conducere. În companiile rusești, dorințele specifice ale fondatorilor pot influența plinitatea îndatoririlor lor.

Principalele calități pe care trebuie să le dețină un profesionist

Director comercial - poziția este foarte complicată, necesitând angajatului nu numai competențe profesionale relevante, ci și anumite calități personale. Și este cauzată nu numai de preferințele și preferințele personale, ci mai degrabă de particularitatea postului ales.

Deci, să începem cu calitățile și abilitățile profesionale. Majoritatea companiilor prezintă solicitantului următoarele criterii, care ar trebui indicate în CV-ul lor de către directorul comercial:

• Abilitatea de a lucra și cunoașterea pieței specifice pe care operează întreprinderea.
• Abilitatea de a forma, și de a monitoriza, de asemenea, canalele de vânzări existente și potențiale.
• Orient în sistemul de marketing pentru a pune în aplicare în mod eficient diferite proiecte de publicitate.
• Abilitatea de a comunica cu clienții VIP, să semneze contracte pentru tranzacții mari.
• Cunoașterea limbii engleze pentru comunicare și lucrul cu documente.

Dacă vorbim despre calitățile personale ale candidatului, atunci cerințele angajatorului sunt destul de standarde. Ca și în multe alte funcții, viitorul director comercial ar trebui să fie obiectiv și stres-rezistent, comunicativ și carismatic. El trebuie să fie un lider, să interacționeze efectiv cu personalul și cu orice audiență. De asemenea, munca și neconflictele sunt deosebit de apreciate.

Ce companii utilizează acest post

Acum, pe piața muncii, puteți găsi un număr destul de mare de posturi vacante pentru locul directorului comercial. Particularitatea lor este că astfel de anunțuri se pot agăța pentru o lungă perioadă de timp. Există câteva motive: în primul rând, angajatorul este destul de greu și o selecție atentă a candidaților, și, pe de altă parte, angajații nou angajat nu mențin volumul total al taxelor oficiale și ritmul de lucru.

Abordarea de a găsi un finanțator și cerințele pentru cunoștințele și aptitudinile sale sunt semnificativ diferite pentru companiile occidentale și locale. Aici este necesar să se ia în considerare mentalitatea și istoria dezvoltării afacerilor în Rusia și în străinătate.

În companiile naționale, poziția de director comercial apare ca urmare a extinderii întreprinderii sau a restructurării structurii de conducere datorită activităților sale ineficiente. Prin urmare, cerințele pentru candidați sunt foarte neclară. Aici directorul comercial este un specialist universal instruit și experimentat care poate face față rapid problemelor acumulate de-a lungul anilor.

În companiile occidentale, cerințele funcționale și cerințele pentru solicitanți au fost mult timp clar definite. Prin urmare, solicitantul este mult mai ușor să navigheze în ce anume este responsabil, care sunt sarcinile și responsabilitățile sale principale. În plus, acordă atenție profesionalismului, nu simpatiei subiective.

Nivelul salariilor și cerințele de bază ale candidatului

Ce se poate aștepta viitorul director comercial ca compensație pentru munca sa dificilă? La urma urmei, descrierea postului de director comercial oferă o gamă destul de largă de responsabilități și o mare responsabilitate.

Aici este de remarcat faptul că salariul va depinde direct de dimensiunea companiei și chiar de locația acesteia. De exemplu, cel mai mare salariu pentru un director comercial este observat la Moscova sau Sankt Petersburg. Aici angajatul poate conta pe un venit lunar de 80.000 de ruble. Mai departe de capital, cu atât mai mică va fi răsplata.

În plus, se impun cerințe mai mari privind cerințele crescute: experiența de muncă în poziția relevantă de la 3 ani, trecerea de la diferite cursuri și cursuri de vânzări, experiență în planificarea financiară și desfășurarea unor negocieri eficiente. De asemenea, o diplomă de MBA și cunoașterea limbii engleze sunt binevenite.

În același timp, vârsta medie a viitorului director comercial este de aproximativ 40 de ani. Cel mai adesea, aceștia sunt bărbați cu studii superioare. În plus, fiecare candidat trebuie să aibă recomandări bune de la un loc de muncă anterior.

De asemenea, angajatorul poate prezenta solicitanților cerințe specifice. De exemplu, acesta este proprietatea autovehiculelor, consimțământul pentru efectuarea sarcinilor în timpul orelor de lucru, disponibilitatea anumitor diplome etc.

Înregistrarea unui director comercial pentru muncă

Această problemă în fiecare companie este rezolvată în conformitate cu masa de personal și a actelor legislative existente. Candidaturile preliminare sunt convenite cu proprietarii companiei. În cazul în care nu există posibilitatea de a găsi un angajat profesionist din partea celui mai adesea, șeful contabil al întreprinderii este numit în această funcție. Această persoană are toate cunoștințele și abilitățile necesare pentru acest post. În același timp, se face o intrare corespunzătoare cu privire la transferul în registrul de lucru.

Ordinul privind numirea unui director comercial este semnat personal de către directorul general sau de către conducătorul întreprinderii. În același mod, angajatul este demis din această funcție.

În legătură cu faptul că persoana nou adoptată are o mare responsabilitate, se recomandă încheierea unui contract de muncă cu el. În acesta, ca și în descrierea postului, sunt specificate toate drepturile și responsabilitățile viitorului director comercial. Există, de asemenea, o clauză privind confidențialitatea și nedivulgarea, privind răspunderea și condițiile pentru încetarea anticipată a contractului existent.

Cu toate acestea, în orice caz, departamentul de personal face o intrare corespunzătoare în registrul de lucru cu privire la momentul acceptării și numărul comenzii.

Descrierea postului pentru directorul comercial

În structura întreprinderii pentru fiecare angajat se întocmește un ghid special, care indică toate aspectele activității și nuanțelor postului deținut.

Descrierea postului directorului comercial conține următoarele elemente:

1. Dispoziții generale. Aici, de regulă, se descifrează definițiile și termenii de bază, cerințele calităților profesionale și personale și regulile de bază ale muncii la întreprindere.
2. Obligațiile angajatului. În acest moment, toate punctele pentru care directorul comercial este responsabil sunt clar formulate.
3. Drepturile. Această secțiune descrie capacitățile și competențele angajatului.
4. Responsabilitatea. Acest punct este deosebit de important, pentru că conține informații privind obligațiile directorului comercial față de companie și lege.

De asemenea, acest document poate specifica condițiile de muncă, cerințele angajaților și alte elemente la discreția conducerii societății. Pentru nerespectarea fișei postului, angajatul poate fi concediat.

Cum și prin ce indicatori este evaluată activitatea directorului comercial?

Acum, în orice companie, unul dintre principalii indicatori ai performanței angajatului este eficacitatea acestuia, adică ceea ce a adus în beneficiile utile și ce beneficii s-au dovedit a fi. Sau poate fi mărimea profitului final primit de firmă pentru perioada de lucru a persoanei. Acesta este un indicator foarte important, deoarece poate afecta în mod direct valoarea salariilor și a recomandărilor.

Activitățile majorității directorilor comerciali sunt evaluate conform următoarelor criterii:

1. Executarea clară a propriei descrieri a postului. Aici, fiecare articol contract este evaluat.
2. Nivel ridicat de disciplină și subordonare. Directorul pentru afaceri comerciale ar trebui să fie o persoană extrem de organizată și responsabilă, deoarece este bunăstarea prezentă și viitoare a companiei.
3. Implementarea planului de afaceri existent al companiei. Activitatea companiei împreună cu indicatorii financiari este calculată cu atenție și cu precizie. Dacă un element nu este executat la timp, acesta poate afecta negativ viitorul acestuia.

Compunem un rezumat corect și informativ

Angajatorul nu poate cunoaște calitățile personale, abilitățile, experiența și alte nuanțe personale ale viitorului angajat. Prin urmare, orice solicitant trebuie să fie în măsură să-și întocmească corect CV-ul. Depinde de el dacă îl duc în echipă.

Deci, în CV, directorul comercial trebuie să precizeze:

1. Datele personale (data nașterii, locul de reședință sau reședință etc.).
2. Educație (instituții de învățământ superior și toate cursurile).
3. Experiența profesională (numele întreprinderilor, poziția și responsabilitățile).
4. Calități profesionale și abilități (elementul ar trebui să reprezinte un avantaj competitiv).
5. Informații suplimentare (cunoștințe despre programe și limbi).

În plus, există câteva sfaturi pentru completarea unui CV:

1. Informații și cifre mai specifice în descrierea realizărilor profesionale.
2. Este mai bine să indicați domeniul de aplicare al companiilor în care ați lucrat mai devreme.
3. Uită-te la CV-ul tău cu ochii angajatorului.