Ce face agentul de vânzări? Un vânzător de călătorie este ...

"Toată lumea vinde ceva" este vorba preferată a americanilor. Nu este necesar să se desfășoare activități comerciale. Călătorind agent de vânzări pot face recrutează candidați pentru instituțiile de învățământ superior, angajații din spitale sau muzee, colectarea de donații pentru nevoile acestor instituții, comisii, invitând oamenii la biserică, agenți de vânzări ale companiilor farmaceutice, a vizitat de către medici din spitale diferite, în scopul de a face publicitate tendințele emergente, consultanți firme cosmetice care oferă .. cosmetice ecologice, etc. de îndată ce oricare dintre aceste persoane sunt numite: ingineri contactori, agenți de marketing sau de vânzări, consultanți, vânzări, dar cel mai adesea aceștia sunt vânzătorii.

Un vânzător care călătorește,

Prea mulți astăzi se referă la agenți de vânzări disprețuitor, considerându-le mincinoși și ieftin, oferind de slabă calitate sau de marfa nerevendicat. Comert - o profesie foarte veche, acum câteva mii de ani, a existat deja o profesie comis-voiajorului. Trebuie remarcat faptul că, deși acesta nu a provocat emoții pozitive ale societății, iar astfel de oameni care nu sunt deținute în mare stimă. În Roma antică, cuvântul „dealer“, a fost în consonanță cu cuvântul „trisor“ și patronul reprezentanților acestei profesii complicat și dodgy considera Mercur - zeul viclean.

Salesman - un Hawker Corporate intermediar de vânzări care acționează ca intermediar între firmă și client, vânzătorul mărfurilor și cumpărător. De obicei, el oferă doar mărfurile, spune despre merite, este interesat să-l achiziționeze. Un agent de vânzări, practic, vinde în cuvinte, arătând doar cataloage sau mostre de produse. În majoritatea cazurilor, salariul vânzătorului care călătorește depinde de cantitatea sau cantitatea de bunuri vândute. Unele firme stabilesc o rată fixă ​​pe care angajatul o vor primi în orice caz și utilizează, de asemenea, un sistem de stimulente - prime, indemnizații.

Aspect tipic al unui vânzător de călătorie

Mulți oameni nu înțeleg ce face un vânzător care călătorește și de ce este nevoie deloc de el. În mediul comercial, au fost formate o mulțime de stereotipuri, care nu corespund complet realității. La cuvântul „vânzătorul“ odată ce există o asociere cu eroul de „muzician“ joacă Harold Hill - vesel, jucaus, însoțitorul pop pe umăr și fumat întotdeauna un trabuc. Un alt aspect nefericit al unui agent comercial tipic este prezentat în piesa „Moartea unui comis voiajor“, care Willy Lowman viewer pare foarte nefericit.

Cumpărătorii consideră reprezentanții acestei profesii ca fiind sociabili, veseli, cu bine limba suspendată, arogant și plictisitor. De fapt, un vânzător de călătorie este o persoană care știe să prezinte un produs bun. Dar, în același timp, nu este necesar ca el să fie impudent și deranjant, oferind produse agresive. Mulți consultanți sunt foarte timizi, nu știu cum să se exprime frumos, dar totuși mită cu sinceritate, dorință de a ajuta, o prezentare de succes etc.

Principalele calități ale unui vânzător bun

Fiecare companie de succes visează să aibă agenți de marketing excelenți din personalul său care să poată câștiga o bază de clienți și să promoveze produsul în mod productiv. Pentru candidații de recrutare sunt utilizați stabilirea contactului cu studenți ai universităților economice, anunțuri, birouri de ocupare a forței de muncă. Apoi este selectarea consumatoare de timp a solicitanților, deoarece identificarea imediată a calităților necesare poate fi destul de problematică.

Dacă o persoană se comportă cu încredere, este deschisă, energică, agresivă, atunci acesta nu este încă un indicator al profesionalismului său. Din ceea ce face vânzătorul care călătorește, depinde și caracterul său. Prin urmare, oameni curajoși, umili pot, de asemenea, să facă bine în vânzări. Practic, atunci cand alegi un candidat, te uiti la abilitatea lui de a simti sentimentele clientului, de a intelege ce are nevoie. De asemenea, consultantul trebuie să aibă un simț al scopului pentru a ajunge la final.

Două tipuri de vânzători care călătoresc

Un vânzător de călătorie nu este doar un bun vânzător, ci și un excelent psiholog. În unele cazuri, el aplică o abordare agresivă și lovește cumpărătorul cu o presiune intensă. Acest lucru funcționează atunci când vindeți o mașină. Consultantul exagerează meritele produselor, prezintă toate avantajele achiziției. În unele cazuri, de exemplu, atunci când se vând produse cosmetice, agentul de vânzări acționează ca asistent. El rezolvă nevoile ascunse ale consumatorului, oferă sugestii eficiente. Această abordare este foarte apreciată de mulți cumpărători care nu-și plac agresivitatea excesivă.

Abordarea unui agent de vânzări potențialilor cumpărători

Identificarea rapidă a potențialilor cumpărători și lucrul cu ei este ceea ce presupune această profesie. Un vânzător de călătorie trebuie să creeze independent o bază de clienți pentru compania pentru care lucrează. Pentru a găsi clienți, în principiu, folosesc tehnicile bine încercate:

1. Master diferitele surse de informații, colectarea baza de clienți de la bancheri, dealeri, furnizori, agenți de vânzări necompetitivi.
2. Clienții obișnuiți întreabă numele de cunoscuți care pot deveni potențiali cumpărători.
3. Alăturați-vă organizațiilor care fac parte potențiali clienți.
4. Aflați presa și alte surse de date.
5. Vizitați diverse organizații, declarând produsele lor.