Factorii de preț, principiile de procesare și de stabilire a prețurilor

Pentru a organiza eficient o afacere, trebuie să aveți idei clare cu privire la prețul, factorii de stabilire a prețurilor, care sunt principiile de stabilire a prețurilor pentru bunuri și servicii. Vă vom spune cum și din ce prețuri se formează, ce funcții efectuează și cum să determinați în mod corect costul adecvat al produselor.

Conceptul de preț

Elementul de bază al sistemului economic este prețul. În acest concept, diferite probleme și aspecte care reflectă starea economiei și a societății sunt interconectate. În forma cea mai generală, prețul poate fi definit ca numărul de unități monetare pentru care vânzătorul este gata să transfere bunurile către cumpărător.

Într-o economie de piață, aceleași bunuri pot costa diferit, iar prețul este un regulator important al relațiilor dintre participanții la piață, un instrument de concurență. Valoarea sa este influențată de mulți factori de stabilire a prețurilor și constă în mai multe componente. Prețul diferă de inconsecvență și este supus unor modificări permanente. Există mai multe tipuri de prețuri: cu amănuntul, cu ridicata, cu achiziții publice, cu contracte și altele, dar toți urmăresc o singură lege de formare și existență pe piață.

Funcții de preț

Economia de piață diferă de cea reglementată de faptul că în ea prețurile au ocazia de a-și realiza liber toate funcțiile. Principalele sarcini care se rezolvă cu ajutorul prețurilor pot fi numite stimulare, informare, orientare, redistribuire, echilibrare între cerere și ofertă.

Vânzătorul, anunțând prețul, informează cumpărătorul că este gata să îl vândă pentru o anumită sumă de bani, orientându-se astfel potențialii consumatori și alți comercianți către situația pieței și informându-i despre intențiile lor. Cea mai importantă funcție de stabilire a costului fix al mărfurilor este reglementarea echilibrului între cerere și ofertă.

Cu ajutorul prețurilor, producătorii măresc sau scad numărul de produse produse. Scăderea cererii implică de obicei o creștere a prețurilor și viceversa. În același timp, factorii de stabilire a prețurilor reprezintă o barieră în calea reducerii, deoarece numai în cazuri excepționale producătorii pot scădea prețurile sub nivelul costurilor.

Procesul de prețuri

Prețul este un proces complex care are loc sub influența diferitelor fenomene și evenimente. Acesta este, de obicei, efectuat într-o anumită ordine. În primul rând, obiectivele de stabilire a prețurilor sunt definite, ele sunt strâns legate de obiectivele strategice ale producătorului. Deci, dacă o companie se vede ca lider în industrie și dorește să ocupe un anumit segment de piață, ea încearcă să stabilească prețuri competitive pentru bunurile sale.

În plus, sunt evaluați principalii factori de stabilire a prețurilor din mediul extern, sunt explorate caracteristicile și indicatorii cantitativi ai cererii, capacitatea pieței. Pentru a forma un preț adecvat pentru serviciul sau produsul este imposibilă fără evaluarea unităților similare de la concurenți, astfel încât analiza produselor concurenților și costul acestora - este următoarea etapă de stabilire a prețurilor. După ce toate datele "primite" sunt colectate, este necesar să selectați metodele de tarifare.

De obicei, compania are o politică de prețuri proprie, pe care o aderă pe o perioadă lungă de timp. Etapa finală a acestui proces este fixarea finală a prețului. Cu toate acestea, aceasta nu este etapa finală, fiecare companie analizează periodic prețurile stabilite și respectarea sarcinilor în curs, iar rezultatele cercetării pot reduce sau mări valoarea bunurilor.

Principiile formării prețurilor

Stabilirea costului bunurilor sau serviciilor nu se realizează numai în conformitate cu un anumit algoritm, ci și bazat pe principii de bază. Acestea includ:

• Principiul validității științifice. Prețurile nu sunt luate "de la plafon", stabilirea lor este precedată de o analiză aprofundată a mediului extern și intern al companiei. De asemenea, costul este determinat în conformitate cu legile economice obiective, în plus, trebuie să se bazeze pe diverși factori de stabilire a prețurilor.
• Principiul focusului. Prețul este întotdeauna un instrument pentru rezolvarea problemelor economice și sociale, prin urmare, formarea sa trebuie să țină seama de sarcinile stabilite.
• Principiul continuității. Procesul de stabilire a prețurilor nu se încheie cu stabilirea valorii mărfurilor într-un anumit interval de timp. Producătorul urmărește tendințele pieței și, în conformitate cu acestea, modifică prețul.
• Principiul unității și al controlului. Organele de stat monitorizează constant procesul de stabilire a prețurilor, în special pentru bunurile și serviciile importante din punct de vedere social. Chiar și într-o economie de piață liberă, statul fixează funcția de reglementare a valorii bunurilor, cel mai mult pe care îl aplică monopolurilor: energia, transportul, locuințele și serviciile comunale.

Tipuri de factori care afectează prețul

Tot ceea ce afectează formarea valorii bunurilor poate fi împărțit în medii externe și interne. Printre acestea se numără diverse fenomene și evenimente, la care producătorul de produse nu poate influența. De exemplu, inflația, sezonalitatea, politica și altele asemenea. Al doilea grup include tot ce depinde de acțiunile companiei: costuri, management, tehnologie. De asemenea, factorii de stabilire a prețurilor includ factori care sunt de obicei clasificați după subiect: producător, consumatori, stat, concurenți, canale de circulație a mărfurilor. Într-un grup separat alocați costurile. Acestea afectează în mod direct valoarea produsului.

Există, de asemenea, o clasificare în care se evidențiază trei grupuri de factori:

• nu conjuncturală sau de bază, adică legate de starea stabilă a economiei;
• conjunctura care reflectă variabilitatea mediului, ele includ factori de modă, politică, tendințe instabile ale pieței, gusturi și preferințe ale consumatorilor;
• Reglementarea, legată de activitățile statului ca regulator economic și social.

Sistemul de bază al factorilor de stabilire a prețurilor

Principalele fenomene care afectează valoarea bunurilor sunt indicatorii care se observă pe toate piețele. Acestea includ:

• Consumatorilor. Prețul este direct proporțional cu cererea, care, la rândul său, este determinată de comportamentul consumatorului. Acest grup de factori includ indicatori precum elasticitatea prețurilor, reacțiile cumpărătorilor față de ele, saturația pieței. Comportamentul consumatorilor este influențat de activitatea de marketing a producătorului, ceea ce implică, de asemenea, o modificare a valorii mărfurilor. Gusturile și preferințele consumatorilor, veniturile acestora, chiar și numărul potențialilor consumatori sunt importanți pentru cererea și, prin urmare, pentru preț.
• Costuri. Atunci când se determină prețul unui produs, producătorul stabilește dimensiunea minimă a acestuia, determinată de costurile care au fost suportate în producerea mărfurilor. Costurile sunt constante și variabile. Prima include impozitele, salariile, întreținerea producției. Al doilea grup constă în achiziționarea de materii prime și tehnologii, gestionarea costurilor, marketing.
• Activitatea guvernamentală. Pe diferite piețe, statul poate influența prețurile prin mai multe metode. Unele dintre ele se caracterizează prin prețuri fixe, strict reglementate, pentru altele - statul controlează doar respectarea principiilor justiției sociale.
• Canale de circulație a mărfurilor. Realizând analiza factorilor de stabilire a prețurilor, este necesar să se țină seama de semnificația deosebită a activității participanților la canalele de circulație a mărfurilor. În fiecare etapă de promovare a produselor de la producător la cumpărător, prețul poate varia. Producătorul încearcă, de obicei, să păstreze controlul asupra prețurilor, pentru aceasta are diferite instrumente. Cu toate acestea, costurile cu amănuntul și cu ridicata sunt întotdeauna diferite, ceea ce permite mărfurilor să se deplaseze în spațiu și să-și găsească cumpărătorul final.
• Concurenți. Orice companie se străduiește nu numai să-și acopere integral costurile, ci și să extragă profitul maxim, dar în același timp trebuie să se bazeze pe concurenții săi. Deoarece prețurile prea mari vor sperie cumpărătorii.

Factori interni

Acești factori pe care o companie de producție le poate influența sunt numiți internați. Acest grup include tot ce are legătură cu gestionarea costurilor. Producătorul are diferite oportunități de a reduce costurile prin căutarea de noi parteneri, prin optimizarea procesului de producție și a managementului.

De asemenea, factorii interni de stabilire a prețurilor de cerere sunt legați de activitățile de marketing. Producătorul poate contribui la creșterea cererii prin desfășurarea de campanii publicitare, creând agitație, modă. Gestiunea internă este denumită și gestionarea nomenclaturii mărfurilor. Producătorul poate produce produse sau produse similare pe aceeași materie primă, ceea ce ajută la creșterea profitabilității și reducerea prețurilor anumitor produse.

Factori externi

Fenomenele care nu depind de activitățile producătorului de mărfuri sunt denumite de obicei fenomene externe. Acestea includ tot ce este legat de economia națională și globală. Astfel, factorii externi de stabilire a prețurilor în domeniul imobiliar sunt starea economiei naționale. Numai atunci când este stabil, există o cerere constantă de locuințe, ceea ce permite creșterea prețurilor.

De asemenea, factorii externi includ politica. Dacă o țară se află într-o stare de război sau un conflict prelungit cu alte state, aceasta va afecta în mod necesar toate piețele, puterea de cumpărare a consumatorului și, în cele din urmă, prețurile. Acțiunile statului în domeniul controlului prețurilor sunt externe.

Strategii de stabilire a prețurilor

Având în vedere diferiții factori de stabilire a prețurilor, fiecare companie își alege propriul drum către piață și acest lucru se realizează în alegerea strategiei. În mod tradițional, două grupuri de strategii se remarcă: pentru bunurile noi și pentru cele existente. În fiecare caz, producătorul se bazează pe poziționarea produsului său și a segmentului de piață.

De asemenea, economiștii disting două tipuri de strategii pentru un produs deja existent pe piață: un preț alunecos, care se încadrează și un preț preferențial. Fiecare modalitate de stabilire a prețurilor este asociată cu o strategie de piață și de marketing.