Ciclul de viață al produselor și reperele

Pentru fiecare produs nou, intra pe piața de consum, este destinat să treacă prin patru perioade. Etapele ciclului de viață produsele sunt numite după cum urmează: introducere, creștere, maturitate și declin. Indiferent de calitatea noului produs, după o anumită perioadă de timp acesta va fi înlocuit de un model îmbunătățit de pe piață.

Ciclul de viață producția începe cu intrarea pe piață - faza de implementare. Cea mai importantă perioadă pentru noutate. Sarcina comercianților este să pregătească piața. În cadrul cursului există o publicitate largă: acțiuni promoționale, distribuirea probelor, role pe televizor, bannere în stradă etc. Adică, totul se face pentru a se asigura că producția de bunuri de pe piață este însoțită de o cerere ridicată. În acest caz, producătorul înregistrează adesea pierderi semnificative. Dar ele ajută să transmită consumatorului informații despre marcă, să-și încurajeze dorința de a încerca noutatea. Firma este gata pentru pierderile din primul an, deoarece știe că ele sunt așa-numita rampă de lansare pentru obținerea unor profituri mari în viitor. Dacă producătorul dorește să câștige piața cu o calitate superioară a produsului, distribuirea probelor gratuite va fi un pas excelent pentru a atrage atenția. Consumatorii vor putea imediat să evalueze noutatea și în viitor, atunci când aleg un magazin, vor fi gata să cumpere exact produsul pe care îl doresc. În acest stadiu, pot fi utilizate două tipuri de prețuri: cost redus sau ridicat.

Pentru majoritatea produselor, producătorii inițial au stabilit un cost redus pentru a atrage cumpărători. În cele din urmă, dacă consumatorii le plac bunurile, sunt gata și în viitor să-l cumpere la un preț avantajos. Pentru produsele din seria "de lux", producătorii stabilesc imediat un preț ridicat. Această strategie în marketing se numește "înghețată smântână". Oamenii bogați sunt dispuși să plătească un preț ridicat pentru o calitate foarte bună. Treptat, costul va scădea, însă această măsură va fi făcută de către furnizor să câștige mai mult piață.

Continuăm să luăm în considerare ciclul de viață al produselor. A doua etapă este creșterea. În acest stadiu, profitul producătorului continuă să crească, dar într-un ritm mai rapid. Acest lucru se datorează faptului că acei oameni care au cumpărat deja bunurile încep să-l achiziționeze din nou. Dar compania nu se oprește acolo și continuă să facă mari costuri de publicitate, câștigând și mai multă atenție a consumatorilor. Și un număr tot mai mare de oameni cumpără o noutate, pe măsură ce devine mai faimos. Aici rolul său este jucat nu numai prin publicitate, ci și prin recomandările consumatorilor care au testat mărfurile. Prin urmare, producătorul obține din ce în ce mai mult profit net.

Ce alte procese apar în ciclul de viață al produsului? În acest stadiu, concurenții joacă adesea un rol activ în luptă. Și firma trebuie să inventeze tot mai multe metode noi de reținere a consumatorilor. Alternativ, puteți reduce ușor prețul, extinderea gamei de produse (de exemplu, sampon anti-matreata pentru barbati, pentru lumina de păr, etc), pentru a crea o publicitate creativa, etc.

Ciclul de viață al produselor include în mod necesar o etapă de maturitate. Pe acesta, producătorul câștigă prin achiziții repetate de bunuri de către consumatori. acoperit segmentul de piață practic nu se mai schimbă. Produsul a ocupat o poziție stabilă pe piață, este bine cunoscut publicului larg. Atacurile concurenților au o influență redusă asupra politicilor organizației. Dar profiturile producătorului nu mai cresc și, uneori, încep să scadă. El poate utiliza în continuare diverse acțiuni inovatoare, de exemplu, pentru a găsi o nouă aplicație pentru produs. Publicitatea nu are un efect important asupra consumatorului, deoarece sa dezvoltat baza de clienți. Creșterea costurilor companiei poate forța apariția unui competitor puternic pe piață. În acest caz, producătorul enumeră fonduri mari pentru publicitate și caută noi modalități de a activa cererea consumatorilor.

Ciclul de viață al producției se termină într-o recesiune. În acest stadiu, este important să se decidă dacă să se continue stimularea cererii sau retragerea produsului din producție. În cazul costurilor ridicate, compania elimină bunurile de pe piață. Dar dacă producătorul vede că profitul din vânzări este încă destul de ridicat, atunci el continuă să susțină cererea, inventând tot mai mult mișcările de marketing.