Cine este chiriașul ancorei?

Închirierea spațiilor de astăzi este o afacere mai profitabilă decât producția, deci toate

Cine sunt chiriașii?

Înainte de a defini chiriașul ancora, merită să vă amintiți cine este numit chiriaș. Aceasta este o persoană fizică sau juridică care încheie un contract scris cu proprietarul clădirii (sau alte bunuri) pentru dreptul de ao folosi. În schimb chiriaș se angajează să plătească o compensație financiară proprietarului. Mărimea și frecvența plăților sunt prevăzute în contract.

În plus față de spațiile rezidențiale și nerezidențiale, puteți închiria echipamente, terenuri, vehicule și chiar întreprinderi întregi. Apropo, închirierea de diverse lucruri se numește închiriere.

Tipuri de chiriasi

Dacă luați în considerare locatarii spațiului comercial, atunci, de regulă, se disting trei tipuri:

• Un chiriaș obișnuit. În cele mai multe cazuri, el împușcă o zonă mică, și, prin urmare, aduce un profit foarte modest.
• Un subchiriaș. Câteodată zona închiriată se dovedeste prea mult pentru o firmă. Prin urmare, spațiul "extra" va fi transferat organizațiilor mai mici. Adesea se întâmplă ca chiriașii să obțină un profit mai mare decât suita lor, plasat pe teritoriul rămas.
• Ancoraș chiriaș. Cel mai de dorit "client" pentru proprietarii centrelor comerciale. De ce? Să luăm în considerare.

Ancora chiriaș: ce este?

Pentru a înțelege mai bine esența unui astfel de contract de leasing, merită să ne amintim istoria apariției centrelor comerciale.

Din moment ce costul Terenul de la marginea orașelor și dincolo de oraș a fost întotdeauna mai mic, construirea de magazine a fost întotdeauna mai profitabilă. Nu a existat decât o singură problemă: cum să atrageți clienți? La urma urmei, pentru a ajunge acolo, trebuie să petreceți mai mult timp și efort, mai degrabă decât să mergeți la magazin lângă propria casă sau de muncă.

Pentru a rezolva această problemă, pregătirea pentru a deschide un alt complex comercial, teritoriul în ea au început să fie livrate în magazine cu produse unice sau foarte ieftin. Ei au devenit magnetul care a atras clienții la centrul comercial. Astfel de chiriasi, care de fapt au servit ca publicitate pentru intreg complexul, au inceput sa se numeasca ancora. În funcție de disponibilitatea acestora, depinde rentabilitatea unui anumit centru comercial.

Caracteristicile acestui tip de leasing

Prin ce caracteristici speciale puteți identifica chiriașii din ancora TRC (centre comerciale și de divertisment)?

• În medie, acestea ocupă între 5 și 15% din suprafața totală a clădirilor. Numărul maxim de teritorii închiriate - nu mai mult de 50 %.
• Aceste magazine (sau instituții care furnizează alte servicii), ca regulă, atrag majoritatea clienților la centrul comercial, astfel încât publicitatea lor poate fi peste tot în mall.
• Adesea, locația chiriașului în centrul comercial se află la etajul al doilea, al treilea (sau în alte locuri mai puțin atractive). Acest lucru se face astfel încât, pentru a ajunge la ele, potențialul cumpărător ar putea să se familiarizeze cu produsele unor magazine mai puțin cunoscute. Pentru o astfel de publicitate, proprietarul face de obicei a convenit reducerea la locatar sau îi oferă alte beneficii.
• În mod obișnuit, într-o astfel de unitate de vânzare cu amănuntul, o gamă largă de produse este prezentată la prețuri atractive pentru clienți. Prin urmare, cel mai adesea ancora chiriasi centre comerciale - este o varietate de supermarketuri. Cel mai mult comun specializarea lor - produse chimice sau aparate de uz casnic. Uneori, ele pot fi mai multe simultan: de exemplu, la parter - un supermarket de băcănie, iar pe a treia - aparate de uz casnic. Cel de-al doilea etaj și spațiul gol din celelalte două - sunt distribuite între magazine mici și birouri cu profil îngust.

Avantajele chiriilor de ancorare pentru proprietarii centrelor comerciale

Recent, proprietarii de clădiri au preferat tot mai mult ca printre clienții săi să existe cât mai multe "ancore". De ce este așa?

• În primul rând, atrage cumpărători singuri, oferind o popularitate mai largă altor magazine din centrul comercial.
• Proprietarul clădirii cheltuiește mai puțin pentru a-și publica sediul, deoarece chiriașul ancora își desfășoară independent propria campanie de marketing. Apropo, uneori plătește pentru fațada clădirii sau cel puțin o parte din ea.
• Un astfel de chiriaș aduce un profit mai mare decât micile puncte de vânzare cu amănuntul. Apropo, există cazuri în care locatorul nu primește nici măcar o taxă pentru spațiul locațiilor și utilităților utilizate, ci un procent din veniturile totale ale companiei.
• Prezența unei "ancore" deosebit de reușite permite proprietarului clădirii să ridice chiria către puncte de vânzare cu amănuntul mai mici ale căror fluxuri de clienți cresc pentru cheltuială.

Ce avantaje are chiriașul ancorat?

Devenind o "ancoră", chiriașul este de asemenea rar rămășițe vnaklade și primește anumit beneficii.

• Atunci când alegeți locația punctului dvs. în mall are avantaje față de magazinele mici.
• Primește condiții preferențiale pentru închiriere din cauza statutului său special.
• Pe fațadă, de regulă, logo-ul sau anunțul chiriașului de ancoră este de obicei plasat primul.

Din păcate, nu întotdeauna o strategie de marketing bazată pe ancora de leasing, se dovedeste de succes. Există cazuri în care punctele de vânzare cu amănuntul extrem de recunoscute au devenit în stare de faliment, iar proprietarul SEC a trebuit să caute o nouă "ancoră". Prin urmare, împreună cu o mulțime de avantaje (în comparație cu alți chiriași ai sediului), ancora mai mult și în mod semnificativ la risc. În timp ce proprietarul va rămâne în continuare în câștig financiar.

Tipuri de ancore

Este demn de remarcat faptul că chiriașul nu este întotdeauna un magazin. Este clar că obiectivul principal al oricărei tranzacții punctul este de a face un profit, totuși adesea acești clienți se specializează nu în vânzări directe, ci în furnizarea de anumite Servicii. Știind acest lucru, putem identifica principalele tipuri de "ancore".

• Supermarket-uri. Ele sunt, în majoritatea cazurilor, și sunt chiriașii de ancoră ai centrelor comerciale. O listă de astfel de puncte este capabilă să enumere pe oricine care a fost cel puțin într-un mic TRK. Deși acestea sunt de obicei supermarketuri alimentare, uneori pot avea o specializare diferită. De exemplu, vindeți haine, materiale de construcție sau echipamente.
• Sălile de sport, centrele de fitness și unitățile similare sunt adesea chiriași ancorați.
• Instituții educaționale. Desigur, acestea nu sunt atât de comune și profitabile ca primele două specii, dar în unele cazuri sunt "ancore". De obicei, acestea sunt cursuri private de studiere a limbilor străine, școli de coafor, cosmetologi, maeștri de manichiură și pedichiură și așa mai departe.
• Divertisment complexe. Una dintre cele mai multe comun tipuri de "ancore" după supermarketuri. Acesta poate fi patinoare, cinematografe, piscine, bowling, saună, etc. De regulă, ele sunt foarte ușor de proprietari, deoarece în jurul lor pot fi amplasate numeroase restaurante sau magazine pentru vânzarea echipamentului în cauză (de exemplu, costum de baie lângă piscină, patinaj - .. Aproape role , prosoape și săpunuri cu șampoane lângă saune).

Exemple de "ancore"

Pentru a înțelege mai bine esența conceptului, ia în considerare câteva centre comerciale din Moscova.

De exemplu, luați faimosul centru comercial "Shchyolkovo". În ciuda faptului că are doar două etaje, ele pot găzdui în mod liber mai mult de două sute de puncte de vânzare cu amănuntul. În același timp, principalele ancore sunt "Baskin Robins" (atracții pentru copii și cantină), hypermarketul "Real" și cinematograful "Tsentrfilm". Toate aceste locuri sunt distribuite pe teritoriul centrului comercial în așa fel încât să atragă vizitatorii spre puncte mai puțin cunoscute.

Un alt exemplu este centrul comercial și de divertisment Gagarinsky. Este interesant faptul că, în plus față de standard „ancora“, sub forma unui hipermarket „Auchan“ și „Sportmaster“, precum și magazine de haine de brand, bijuterii si cosmetice, avantajul său este cel mai apropiat de cazare în apropiere de metrou.

Lista scurtă a chiriașilor de ancoră va fi incompletă, dacă nu să menționăm legendarul GUM și TSUM, care în sine sunt "ancore" pentru mulți cumpărători de la începutul secolului XX. Din acest motiv, TSUM există nu numai la Moscova, ci și la Kiev și Minsk.

De ce există probleme astăzi cu "ancorele"?

În lumea modernă, centrele comerciale nu mai sunt o raritate. Cu zece ani în urmă, în orășele mici, erau una sau două, dar în prezent există aproximativ cinci astfel de locuri în sat cu o populație de aproximativ 60-80 de mii.

Dacă vorbim despre orașe mari sau despre mega-situri, atunci numărul centrelor comerciale este estimat în zeci. Toate acestea sunt, de obicei, destul de asemănătoare unul cu altul, ca și "ancorele" lor. De obicei sunt supermarketuri sau săli de fitness, restaurante. Uneori, îmbrăcăminte ieftină de marcă (cum ar fi, de exemplu, în GUM din Moscova).

În acest sens, între TRC, în special localizat într-o zonă, există o concurență serioasă, astfel că proprietarii de clădiri sunt forțați să caute chiriași ancora neobișnuit, astfel încât complexul lor comercial să se evidențieze pe fundalul altora. Cu toate acestea, este mai dificil să găsiți un astfel de lucru în orașele mici.

La urma urmei, de exemplu, același patinoar, un cinematograf sau o piscină este o întreprindere destul de scumpă și, în orașele mici, pur și simplu nu se va plăti. În acest sens, proprietarii sunt forțați să vină cu alte modalități de a atrage cumpărători. Prin urmare, astăzi sistemul de ancorare devine treptat depășit. Din păcate, ea nu a venit încă cu o alternativă demnă.