Cum să găsiți clienții: cele mai eficiente modalități

Nu contează în ce zonă începeți afacerea dvs. Poate fi producția, comerțul sau serviciile. Principala sarcină a întreprinderii este de a realiza un profit, ceea ce înseamnă că inițiatorul antreprenorului trebuie să se gândească mai întâi la toate, cum să găsiți clienții și de a construi interacțiunea cu ei cea mai profitabilă pentru ei înșiși (și pentru ei!).

Multe moduri de a găsi și de a atrage potențialii cumpărători bunuri și servicii necesită investiții. La urma urmei, dacă doriți ca afacerea dvs. să înflorească, trebuie să investiți în ea, iar acesta este un axiom. Luați în considerare unele dintre cele mai populare metode de atragere a clienților.

Crearea și promovarea site-ului

Acum majoritatea potențiali cumpărători preferă să găsească bunurile și serviciile de care au nevoie prin intermediul internetului. Prin urmare, compania dvs., cel puțin, ar trebui să aibă un site de informare care să evidențieze activitatea dvs. principală.

Cea mai bună opțiune este un site inclus în pozițiile TOP-10 din cele mai populare motoare de căutare.

Companiile specializate în promovarea site-ului vă pot ajuta să creați o resursă web care să asigure un flux constant de clienți. Crearea unui site web nu este o sarcină ușoară. Este nevoie de o înțelegere clară a serviciilor promovate și a unui algoritm integrat de lucru cu clienții potențiali.

Această metodă este destul de scumpă, dar fondurile de investiții vor plăti cu dobândă, deoarece promovarea site-ului web este una dintre cele mai eficiente modalități de a face oamenii să știe despre tine.

Vânzări telefonice directe

O altă modalitate populară de a găsi clienți este prin vânzări telefonice. Ele nu sunt potrivite pentru toate bunurile și serviciile, dar de obicei sunt destul de eficiente. Cerința principală este o calificare înaltă a managerului care va efectua apelul. O persoană ar trebui să poată să vă prezinte produsele, astfel încât interlocutorul său de la celălalt capăt al firului a dorit imediat să-l cumpere. Aceasta înseamnă că trebuie să știe cum să atragă cumpărători, să poată simți și să înțeleagă nevoile unui potențial client și să ofere produsul astfel încât să nu fie discret să-l convingă pe interlocutorul utilității sale.

Acest mod de atragere a clienților va necesita investiții minime.

Publicitate "offline"

Este vorba despre modalități tradiționale de publicitate în aer liber, plasarea anunțurilor în presa scrisă, precum și despre transferul de informații prin radio și televiziune.

Acesta este cel mai scump tipul de publicitate, deoarece pentru a vă asigura un scurt contact vizual cu publicul anunțului dvs., acesta va trebui să fie plasat în locurile cele mai vizitate ale orașului (dacă este o publicitate în exterior). Și astfel de locuri de publicitate sunt destul de scumpe. Același lucru se poate spune despre reclame la televiziune. Dar dacă o utilizați, toate întrebările despre cum să găsiți clienții vor dispărea. Desigur, dacă designerii vă ajută să creați o imagine care să inspire încrederea. Este important să înțelegeți că publicitatea în aer liber și reclamele la televizor, concepute pentru o gamă largă de consumatori, sunt folosite pentru a promova noul brand, precum și pentru a vă avertiza despre noile produse ale companiei dvs.

Există un mod mai ieftin de publicitate - asta este distribuirea de pliante pe străzi. Din păcate, se caracterizează printr-o eficiență scăzută. Dacă, ca urmare a distribuirii a 100 de pliante către dvs., un client se va adresa, poate fi considerat un mare succes.

Selectăm forma publicității pentru specificul afacerii

Gândindu-te la cum să găsim clienți, nu uitați că fiecare afacere are propriile sale specificități. Deci, dacă sunteți angajat în reparații de apartamente, merită plasarea anunțurilor în ziare gratuite de publicitate. Reparația apartamentelor poate fi comandată de pensionari care utilizează rar Internetul.

Dacă aveți un punct de vânzare pe piață, gândiți-vă cum să creați un magazin online și să îl promovați în pozițiile de vârf ale motoarelor de căutare.

De asemenea, dacă sunteți interesat de modul de găsire a clienților pe Internet, puteți utiliza buletinele tematice, promovarea site-ului în rețelele sociale și în alte moduri.

Este foarte important să construiți o interacțiune cu un potențial cumpărător după ce îl contactați în compania dvs. Principalul lucru este să-l înființeze pentru o cooperare pe termen lung și să demonstreze că sunteți interesat de avantajele reciproce.