Instrumente de management strategic. Analiza forțelor Porter 5: un exemplu

Pentru desfășurarea cu succes a afacerilor, este necesar să se ia în considerare o multitudine de factori care adesea evită atenția antreprenorilor. Cu toate acestea, dacă studiați economia mai atentă și mai atentă, veți învăța o mulțime de abordări diferite care vă permit să analizați în mod competent și eficient activitățile financiare. Unul dintre cele mai interesante exemple este analiza a 5 forțe Porter, un exemplu despre care vor fi discutate în detaliu în acest articol. Dar mai întâi de toate este necesar să înțelegem ce este, la ce este orientat și ce vă va permite să realizați. Puteți fi sigur că veți avea nevoie cu siguranță de un instrument ca analiza lui Porter a celor cinci forțe. Exemplele din text vor servi ca o confirmare vie.

Ce este?

Acest model a fost descris în 1979 de un renumit economist Michael Porter. El a făcut acest lucru pentru a crea un model deplin, care să permită companiei să-și analizeze productivitatea și competitivitatea, iar pe viitor să mențină acești indicatori la un nivel înalt. După aproape patruzeci de ani, puteți vedea cât de bine funcționează analiza celor cinci forțe ale lui Porter.

Exemple de utilizare a acestuia în viață sunt foarte diverse. O astfel de analiză este utilizată de fabrici, restaurante, bănci și alte întreprinderi care au concurență pe piață. În consecință, dacă doriți ca afacerea dvs. să aibă succes, trebuie să vă gândiți cum să studiați acest model. Și acest articol vă va ajuta să înțelegeți ce este analiza celor cinci forțe ale lui Porter. Exemple de utilizare vor fi, de asemenea, prezentate în atenția dumneavoastră. A doua jumătate a articolului va fi dedicată examinării pas cu pas a unui exemplu mare.

Descrierea modelului

Când Michael Porter a creat acest model, el a spus că există cinci forțe diverse pe piață, fiecare dintre acestea definind competitivitatea bunurilor:

• puterea de piață a cumpărătorilor, pe care le au într-un anumit segment;
• puterea de piață a furnizorilor, care afectează furnizarea de materii prime întreprinderilor;
• amenințarea introducerii de noi participanți pe piață, capabilă să consolideze concurența;
• pericolul apariției bunurilor de substituție cu cel mai bun raport preț-calitate;
• nivelul concurenței în cadrul pieței alese.

Acestea sunt cele 5 forțe ale lui Porter. Un exemplu de analiză va fi descris în a doua parte a articolului, dar pentru moment este necesar să ne concentrăm direct pe examinarea fiecăreia dintre forțe. La prima vedere poate părea că nu se poate face o analiză în aceste domenii, dar, de fapt, rezultatul te poate surprinde. Cu ajutorul acestei abordări, veți putea analiza activitățile întreprinderii dvs. și competitivitatea produselor sale pe piață, pentru a efectua în continuare anumite ajustări care vă vor permite să îmbunătățiți anumiți indicatori pe termen lung. Deci, cele 5 forțe ale lui Porter vor fi discutate în detaliu mai târziu, exemplul analizei va fi, de asemenea, prezentat în detaliu, astfel încât, ca rezultat, veți ști tot ce este necesar cu privire la această metodă.

Utilizarea modelului

Cum să folosiți analiza forțelor Porter în lumea reală? Exemplu: "Izbenka" este un lanț rus de magazine. Scopul unei astfel de acțiuni este de a determina concurența într-un anumit segment de piață, astfel încât să puteți calcula cât de logică este introducerea mărfurilor, va trebui să exercite un efort suplimentar pentru a obține rezultatul dorit, și așa mai departe.

Astfel, acest model este utilizat în economia modernă pentru a compila o analiză detaliată a competitivității produselor companiei dvs., precum și a pieței selectate. Acum sunteți siguri că este extrem de necesar să folosiți metoda forțelor lui Porter. Un exemplu de analiză a unei bănci sau a oricărei alte companii poate confirma acest lucru în viitor, dar acum este necesar să ne concentrăm pe examinarea fiecărei forțe individuale.

Amenințarea de invazie a noilor intrați

Analiza celor cinci forțe ale lui Porter pe exemplul unei cafenele poate arăta în detaliu ce este prima forță, și anume amenințarea invaziei noilor participanți. Deci, există o anumită piață, pe care deja există companii care operează cu bunurile și serviciile lor. Participanții noi cresc concurența, adică dacă pe piață există noi cafenele, mai puțini clienți pot începe să meargă la instituția dvs. Cum evaluați nivelul de amenințare? Aici Porter identifică mai mulți factori care afectează bariera de intrare. Dacă este mare, atunci amenințarea va fi mai mică, deoarece nu toată lumea va dori să o depășească.

Care sunt acești factori? În primul rând, economiile de scară. Dacă volumul de producție de pe piață este mare, costul unei unități va fi scăzut, astfel încât participanții noi vor fi greu să obțină o rentabilitate pozitivă. În al doilea rând, această diferențiere produs - cu atât mai mult pe piața bunurilor sau serviciilor disponibile, cu atât va fi mai dificil să concureze un nou concurent. În al treilea rând, este nevoie de capital - cu cât pragul de investiție inițial este mai ridicat, cu atât mai puțin probabilitatea ca noii intrați să intre pe piață. De remarcat, de asemenea, înălțimea costurilor, accesul la canale de distribuție și politica guvernamentală privind producția pentru o anumită piață. Firește, factorii nu se limitează la acest lucru - există amenințări suplimentare care depind direct de piața vânzărilor și de condițiile actuale.

Puterea de piață a cumpărătorilor

Dacă vorbim despre a doua forță, este important să înțelegem că este mai bine să alegeți piața unde cumpărătorul are cea mai mică putere și cea mai slabă influență. De ce? Motivul este că clienții sunt consumatori ai bunurilor și serviciilor dvs., de aceea piața există în detrimentul acestora. Clienții influenți cu o mulțime de putere pot influența direct produsele dvs., cerând o calitate superioară, cerințele lor și așa mai departe. Deci, cu atât mai puțin nivelul de influență al cumpărătorilor pe piață, cu atât mai bine pentru dvs.

Există mai multe condiții pentru creșterea puterii de cumpărare: de exemplu, lipsa de unicitate a mărfurilor (cumpărătorul poate alege orice, dar nu este produsul), sensibilitate ridicată la preț (cumpărătorul alege să nu produsul dvs., dar cea mai ieftină opțiune) și așa mai departe.

Puterea de piață a furnizorilor

Puterea de piață a furnizorilor nu se manifestă la fel de des ca și puterea cumpărătorilor, dar impactul său poate fi foarte puternic. Problema este că furnizorii, de fapt, sunt proprietari de resurse, fără de care societatea nu poate desfășura activitatea. Și, în unele situații, furnizorii primesc niveluri mult mai ridicate de putere - de exemplu, atunci când acestea sunt pe piață nu sunt prea multe (sau atunci când piața este un monopol), atunci când resursele utilizate pentru producția sa, sunt limitate, iar costurile de comutare pentru materii prime alternative vor prea mare. În astfel de situații, furnizorii au mai multă putere decât de obicei și pot afecta direct mediul de piață și, în același timp, concurența.

Apariția bunurilor de substituție

Înlocuitorii sunt acele produse care pot oferi o alternativă lucrativă la produsele dvs. Dacă aveți analogi de înaltă calitate, profitul dvs. va fi foarte limitat. O amenintare serioasa este facuta de acei substituenti care ofera un echilibru mai placut de calitate si pret. În timp ce consumatorul poate cumpăra mai ieftin bunuri de calitate, el nu va cumpăra al tău.

De asemenea, amenințarea reprezentată de produsele substituibile de la branduri bine cunoscute, care au câștigat deja o popularitate impresionantă pe alte piețe, iar acum intenționează să obțină același rezultat pe cel nou. Este necesar să ne luptăm cu înlocuitorii prin crearea unui brand puternic, prin creșterea diferențierii bunurilor, prin eliminarea standardizării și așa mai departe.

Concurența intra-industrie

Și, bineînțeles, nu uitați că concurența de pe piață cea mai influențată de participanții de acolo. Nivelul concurenței pe piață va fi ridicat dacă există un număr mare de participanți cu un volum de producție aproximativ egal, o diferențiere scăzută a produselor, bariere mari de intrare pe piață și așa mai departe. Concurența ridicată, desigur, reduce rentabilitatea industriei, deci trebuie să acordați o atenție deosebită acestui element.

Evaluarea competitivității mărfurilor și a nivelului concurenței

Știți deja despre forțele pe care Michael Porter le-a descris în 1979, acum puteți analiza în siguranță cele cinci forțe ale lui Porter, pe baza unui exemplu de cafenea, restaurant, magazin sau orice altă instituție. Dar, pentru a îmbunătăți eficiența analizei, ar trebui să o standardizați. Acesta este exact ceea ce va fi discutat mai târziu.

Acum va fi descris în detaliu un exemplu de analiză, împărțit în patru etape. Primul dintre acestea este evaluarea competitivității produsul dvs. și nivelul concurenței pe o anumită piață. În această etapă, aveți nevoie pentru a evalua produsele de substituție prezente pe piață, oferindu-le în același grad unu la trei, în cazul în care una - este lipsa de înlocuitori, două - este prezența în cota redusă a pieței, dar trei - este prezența unui cota de piață ridicată. Dacă obțineți un punct, atunci nivelul de amenințare este scăzut, dacă două sunt medii și dacă trei sunt mari.

Următorul punct este o analiză a concurenței intra-industrie, una dintre cele mai importante dintre cele cinci forțe ale lui Porter.

Un exemplu de analiză a unui magazin poate arăta astfel. Există patru elemente: numărul de participanți la piață, rata de creștere a pieței, nivelul de diferențiere a produsului și creșterile de preț limită. Firește, fiecare dintre aceste puncte are, de asemenea, propriile criterii, potrivit cărora pot primi de la unu până la trei puncte. Dacă este vorba despre un magazin obișnuit, nivelul de saturație a pieței este mare (3 puncte), precum și rata de piață de creștere (1 punct), produse ale companiilor sunt foarte diferite unele de altele (1 punct), precum și posibilitatea de creștere a prețurilor va fi disponibilă numai în cadrul costurile de acoperire (2 puncte). Rezultatul este de 7 puncte, oferind un nivel mediu al concurenței intra-industrie.

În ceea ce privește intrarea pe piață a noilor intrați, există mai mulți parametri: economii de scară, branduri puternice, diferențierea produselor și toate criteriile care au fost descrise în partea teoretică. Dacă e să vorbim despre un exemplu specific al unui magazin sau cafenea, este posibil să se presupună că economiile de scară ar fi doar câțiva participanți (2 puncte), diferențierea produsului va fi media, și dorința participanților de a reduce prețurile vor fi ridicate, cu excepția reprezentanților mari. Parametrii rămași vor fi la un nivel ridicat, adică vor primi câte trei puncte fiecare.

Ca urmare, avem un nivel ridicat de amenințare de apariție a jucătorilor noi. Acum puteți vedea din ce direcție există cea mai mare amenințare pentru afacerea dvs.

Evaluarea puterii de piață a cumpărătorilor

Cu toate acestea, acestea sunt doar trei etape și este necesar să se ia în considerare toate cele 5 forțe ale lui Porter. Un exemplu de analiză în bănci vă va permite să înțelegeți cum să analizați puterea cumpărătorilor. Aici rezultatul va fi exprimat în probabilitate ridicată, medie sau mică de a pierde clienții. O bancă medie undeva jumătate din venit provin de la clienți influenți, în timp ce cealaltă jumătate vine de la restul (2 puncte). De asemenea, două puncte sunt obținute atunci când se evaluează tendința clienților de a trece la înlocuitori, deoarece serviciile oferite de bancă sunt doar parțial unice.

În plus, clienții au o mare sensibilitate la preț, adică vor încerca întotdeauna să treacă la oferta respectivă, ceea ce este mai profitabil. De asemenea, nemulțumirea clienților poate fi estimată la două puncte. Și, în final, se pare că probabilitatea pierderii clienților este ridicată.

Evaluarea puterii de piață a furnizorilor

Astfel, analiza forțelor concurențiale ale lui Porter se încheie. Exemplul vă va spune despre cele mai recente valori privind furnizorii. Aici evaluare ar trebui să prevadă două puncte, mai degrabă decât o scală de trei puncte. Analiza 5 forțe ale lui Porter pe exemplul restaurantului arată că furnizorii de toate o mare piață - o gamă largă de opțiuni, nu există nici o restricție în volumul de materii prime, dacă este necesar, pentru a comuta la costurile unui alt furnizor nu sunt prea mari, deoarece acest sector este o prioritate pentru majoritatea furnizor . Rezultatul este că furnizorii de practic nici un efect asupra pieței.

Rezumă

Am studiat în detaliu 5 forțe Porter. Un exemplu de analiză a unei întreprinderi se încheie cu un rezumat al rezultatelor. Ai nevoie pentru a analiza fiecare dintre cele cinci forțe care determină dacă există o valoare ridicată, medie sau scăzută pentru compania dvs. într-o anumită piață, apoi se descrie în detaliu fiecare dintre ele și pentru a dezvolta o linie de lucru pentru a îmbunătăți situația, dacă este necesar pentru tine.