Acord de furnizor: concepte de bază

Pe piața modernă există diverși dealeri: oficiali, exclusivi și alții. Funcțiile pe care le îndeplinesc sunt uneori atât de diferite încât este dificil să se determine ce este o dealership. Prin definiție, distribuitorul este o entitate juridică. (fizic), care îndeplinește funcții intermediare în punerea în aplicare a tranzacțiilor de vânzare-cumpărare. În același timp, se încheie un acord de comerciant, iar persoana acționează în nume propriu.

Astfel, distribuitorul acționează ca intermediar între producător și cumpărător în comerțul cu ridicata. Acțiunile sale se desfășoară pe baza contractelor încheiate, care prevăd transferul dreptului de proprietate asupra produsului de la furnizor la comerciant și apoi la cumpărător. În centrul său, contractul de distribuție are un acord privind cumpărarea și vânzarea sau barterul. De fapt, distribuitorul este un intermediar simplu, reseller al mărfurilor. Cu toate acestea, astăzi există o mulțime de companii de pe piață care se numesc dealeri, însă, în realitate, aceștia sunt avocați sau agenți comisari.

Distribuitorul clasic din definiția economiei occidentale este legătura inițială în lanțul intermediar și își găsește locul în relații directe cu producătorul (furnizorul). Un contract de comerciant este un acord încheiat între distribuitor și producător, acesta definește îndatoririle și drepturile. Cu toate acestea, relațiile dintre părți nu se limitează doar la furnizarea de produse. După cum arată experiența mondială, au fost elaborate anumite principii și diferențe de distribuție clasică din comerțul cu ridicata obișnuit. Pe lângă obligațiile plătitorului și ale cumpărătorului, distribuitorul are obligații suplimentare față de producător și are anumite drepturi.

În primul rând, acestea sunt reduceri speciale pentru comercianți. Întrucât distribuitorul este un cumpărător exclusiv, atunci mărfurile sunt vândute la cel mai mic preț. Această condiție este indicată de acordul de distribuție. Datorită faptului că dealerul achiziționează în mod obișnuit loturi mari de bunuri en gros, producătorul, la o rentabilitate reală scăzută din cauza cifrei de afaceri ridicate, primește venituri suplimentare

A doua condiție de reprezentare este reprezentarea intereselor comerciale și vânzarea produselor producătorului într-o anumită gamă de consumatori pe un anumit teritoriu. Cel mai adesea acestea sunt exclusive drepturi care vă permit să vă construiți afacerea, știind că, printre un anumit număr de cumpărători sau pe acest teritoriu nimeni nu va vinde acest produs.

După încheierea contractului de dealer, al cărui eșantion este pregătit de producător, reprezentant regional obține dreptul de a utiliza marca comercială și se numește dealerul oficial al companiei furnizorului, în afară de aceasta, este posibil să alegeți un anumit tip de produs în funcție de proprietățile consumatorului, calitatea și alți parametri.

Cu toate acestea, pe lângă drepturi, distribuitorul stabilește, de asemenea, un număr mare de sarcini, care sunt tipice pentru această relație.

Există obligația de a cumpăra numărul stabilit de mărfuri cu o anumită periodicitate. Și dacă într-o singură perioadă se dobândește un volum mai mic, diferența este transferată în următoarea perioadă, iar distribuitorul trebuie să o vândă. De asemenea, reprezentantul este obligat să respecte teritoriul pe care se va efectua vânzarea. Scopul dealership este de a extinde piața de vânzări și monopolizarea legală rezonabilă. De obicei, contractul de distribuție se extinde pe un teritoriu care coincide cu diviziunea administrativă.

Responsabilitatea distribuitorului este de a organiza campanii de publicitate și companii, costurile pentru care producătorul nu se compensează. De asemenea, reprezentantul trebuie să producă servicii post-vânzare și să vândă numai produsul unui producător.