Cum să determinăm capacitatea pieței

Capacitatea pieței este un indicator determinat de volumul de bunuri sau servicii vândute pe o anumită perioadă de timp. Pentru a măsura capacitatea pieței poate fi folosită ca valoare și ca expresie naturală. În teorie, capacitatea pieței este egală cu suma producției naționale și volumul importurilor minus volumul produselor exportate (acest lucru este valabil dacă stocurile nu se modifică). Este de remarcat faptul că, în practică, această formulă, datorită utilizării sale dificile, nu este practic folosită.

Cunoașterea capacității pieței este foarte importantă în planificarea dezvoltării afacerii. Volumul pieței depinde de indicatorii pe care se bazează planurile companiei și, de asemenea, evaluează rezultatele activităților sale în acest sens segmentul pieței.

În absența cunoștințelor despre capacitate definirea pieței companie cota de piață, aparținând ei, este imposibil. Aceasta, la rândul său, conduce la imposibilitatea monitorizării dinamicii cu care se desfășoară concurența.

În plus, cunoașterea volumului pieței face posibilă înțelegerea semnificației de a face afaceri în viitor. Pe baza acestui indicator economic important, este posibil să se analizeze posibilitatea și necesitatea producerii de noi produse pentru fiecare segment de piață. În cazul în care capacitatea potențială a pieței nu este suficient de mare, cheltuielile companiei pentru crearea de produse noi și lansarea lor în producție nu vor fi plătite.

Până în prezent, au fost dezvoltate diferite metode de estimare a capacității pieței, care implică atât câmp cât și cercetări de birou. Una dintre metodele, inclusiv studii de teren și de birou, este o metodă de relaționare în lanț. Această metodă este utilizată pe scară largă datorită caracterului adecvat al acesteia pentru estimarea capacității pieței, atât în ​​sfera bunurilor de producție, cât și în domeniul bunurilor de consum.

Cum să determinăm capacitatea pieței prin metoda relațiilor în lanț.

Inițial, se construiește o ipoteză de lucru, presupunând dependența capacității pieței de o varietate de factori de piață. În acest proces, se presupune că această dependență are această formă:

E = K1K2K3Kn

K1, K2 etc. în această dependență sunt coeficienții care reflectă influența tuturor factorilor de piață asupra volumului pieței. Pentru fiecare următor (de la stânga la dreapta), coeficientului i se atribuie sarcina de a clarifica rezultatul obținut după introducerea coeficientului anterior. De exemplu, K1 este populația totală din zona de studiu, K2 este proporția populației masculine, KZ este proporția bărbaților cu vârste cuprinse între 18 și 25 de ani în totalul populației de sex masculin etc.

Prin desfășurarea studiilor de birou sau de teren, sunt elucidate valorile numerice ale tuturor coeficienților (de la K1 la Kn);

Pe baza coeficienților, se calculează capacitatea pieței.

Pentru înțelegerea cea mai completă a metodei lanțului de relații, să dăm un exemplu simplu. Calculăm capacitatea pieței pentru CD-uri cu filme vândute prin intermediul magazinelor online care livrează CD-uri în regiune.

Pentru a construi o formulă, este necesar să se clarifice fiecare coeficient care, la rândul său, specifică cel anterior și intră în lanț.

К1 - numărul de persoane care locuiesc în regiune;

K2 - proporția persoanelor care utilizează Internetul în populația din regiune;

K3 - venituri primite, în medie, de utilizatorii de internet rezidenți în regiune;

K4 - ponderea fondurilor alocate de utilizatorii de internet din regiune pentru achiziționarea de CD-uri în venitul mediu lunar;

K5 - cota de venituri cheltuite pentru achiziționarea de CD-uri în magazinele online (din suma totală cheltuită pentru achiziționarea CD-ROM-urilor);

K6 - proporția fondurilor care sunt cheltuite pentru achiziționarea de CD-uri cu filme.

Ca rezultat, formula care vă permite să calculați capacitatea pieței va arăta astfel:

E = K1K2K3K4K5K6.