Philip Kotler, Fernando de Bes: "Marketing lateral. Tehnologia căutării ideilor revoluționare "

În lumea modernă, marketingul joacă un rol incredibil de important în absolut toate sferele vieții și activității. Concurența pe orice piață este foarte mare, astfel încât fiecare antreprenor trebuie să se gândească la modul în care să-și prezinte bunurile, astfel încât el era în căutare. Acum nu puteți să veniți cu ceva, să-l puneți pe piață și să vă bucurați de vânzări mari. Este necesar să lupți pentru piață și nu este atât de ușor să faci acest lucru. Cu toate acestea, interesant este faptul că majoritatea oamenilor folosesc marketingul vertical, care operează pe aceeași piață, un public țintă. În acest articol, vom vorbi despre marketingul lateral, care este opusul complet al marketingului vertical. Desigur, veți învăța despre carte și, de asemenea, una dintre cele mai renumite din lume de marketing Philip Kotler, care a scris în detaliu cu privire la modul în care aceasta ar trebui să funcționeze un expert de marketing, dacă el dorește să promoveze în mod corespunzător produsului. Marketingul lateral este o modalitate foarte bună de a promova un produs sau un serviciu, care, totuși, necesită un nivel ridicat de gândire creativă.

Ce este?

Primul lucru pe care oamenii vor să îl știe este ceea ce este marketingul lateral. Dacă luați acest termen în general, atunci acesta poate fi definit ca un sistem de metode de promovare, care vizează o luptă eficientă împotriva concurenței. Strict vorbind, esența acestei abordări este gândirea dincolo de sfera de aplicare, analizând problema dintr-un unghi complet diferit, pentru a înțelege exact cum să faceți publicitate unui produs sau serviciu pentru a fi diferit de competitori. Metodele utilizate în acest tip de marketing, în majoritatea cazurilor, nu sunt doar neconvenționale, ci chiar unice. Din acest motiv, nu fiecare marketer este capabil să abandoneze marketingul vertical și să treacă la cel lateral. Cu toate acestea, dacă doriți să fiți înainte de toți și să reușiți, va trebui să părăsiți zona de confort și să depuneți toate eforturile. Asigurați-vă că marketingul lateral este un lucru care merită să vă risipiți timpul și energia.

Originea conceptului

Marketingul și publicitatea sunt domenii de activitate în care gândirea creativă este necesară. Cu toate acestea, poate avea niveluri foarte diferite, de aceea există diferite tipuri de marketing. Dacă vorbim despre marketingul lateral, atunci merită să începeți direct cu termenul însuși. Ce este? Cum a apărut acest concept? După cum este bine cunoscut, lateral este un cuvânt care își are rădăcinile în latină. Latus în latină înseamnă "lateral" - respectiv lateral - este lateral. Dar care este relația cu tipul de marketing? Faptul este că baza acestui tip de marketing se află gândirea laterală, care este abordarea non-standard și creativă. În consecință, sfera în sine este mult mai creativă chiar și într-o industrie atât de creativă precum cea de marketing.

Abordare clasică

Desigur, definiția conceptului are un rol important, dar nu va fi suficient să înțelegem profunzimea acestei abordări. Marketingul și publicitatea fac parte integrantă din producția oricărui produs sau furnizarea oricărui serviciu. Fără ei, nimeni nu va ști despre activitățile tale. Prin urmare, esența marketingului - în promovarea de bunuri și servicii pe piață, pentru a afla mai multe despre aceste persoane, și, prin urmare, tot mai mulți oameni au vrut să cumpere un produs sau serviciu. de marketing verticale funcționează pe principiul de segmentare - o anumită piață pentru bunuri este ales cu un public țintă specific, atunci este segmentat pe baza corespunzătoare, pentru fiecare segment a avut loc propria sa linie de afaceri. Aceasta este o abordare clasică a marketingului și este, de asemenea, destul de limitată, deoarece stabilește un cadru clar, limitele unde se pot desfășura afaceri.

O nouă privire

de marketing lateral, la rândul său, oferă o privire la situația dintr-un unghi diferit: să nu limiteze activitățile unei anumite piețe, împărțite în segmente, și de a acționa în direcții diferite, care leagă gândirea creativă. Scopul unei astfel de marketing - este furnizarea de bunuri sau servicii într-un context nou datorită metodei de vânzare neobișnuite, comunicarea originală cu publicul-țintă, identificarea cererii, care nu poate fi luată în considerare atunci când se utilizează abordarea verticală.

Cartea lui Kotler

Philip Kotler este unul dintre cei mai cunoscuți și de succes marketingeri ai timpului nostru. Cea mai mare realizare a lui este cartea "Fundamentele marketingului", care în domeniul publicității este considerată a fi o adevărată bibilică. Cu toate acestea, aceasta nu este în niciun caz singura carte pe care acest specialist a scris - subiectul acestui articol este mai potrivit pentru o altă lucrare - "Marketingul lateral: Tehnologia căutării ideilor revoluționare". În această carte, această abordare a activității de publicitate este descrisă în detaliu - ceea ce este, și cel mai important - ceea ce este nevoie pentru ao folosi. Mai mult, cel de-al doilea subiect are o atenție și mai mare - cartea povestește despre gândirea creativă în marketing, despre abordările netradiționale și despre opiniile creative. Dacă doriți să deveniți un marketer excelent, atunci această carte este obligatorie pentru cunoștință. Da, "Bazele marketingului" este Biblia unui marketer, dar vremurile se schimbă foarte repede, deci este important să vă păstrați mâna pe puls. Și "Lateral Marketing" de la Kotler este una dintre cele mai recente și mai relevante cărți pe această temă.

Primul bloc

Philip Kotler a împărțit cartea în trei blocuri tematice. Fiecare dintre ele va fi descrisă separat în articol. De asemenea, odată ce este necesar să se atragă atenția asupra faptului că această carte a fost scrisă în colaborare cu alte marketing mai puțin cunoscute - Fernando Trias de Bes ajutat Kotler în scris, dar în multe cazuri nu este menționat în calitate de colaborator. Deci, primul bloc este un fel de introducere care spune cum sa schimbat lumea modernă și ce impact are acest lucru asupra marketingului. În cadrul acestor observații, modelul vertical tradițional pare să fie ineficient în condițiile moderne. Autorul critică acei marketing care propun să continue să utilizeze doar marketingul vertical, războaie de marketing și se ocupă doar de poziționare.

Al doilea bloc

Al doilea bloc reprezintă marketingul lateral la nivel mondial - cartea este literalmente umplută cu "studii de caz", adică exemple practice de situații de viață diferite. În acest caz, aceste situații sunt legate de sfera marketingului și nu pot fi rezolvate prin abordarea tradițională. Cu toate acestea, autorul demonstrează cât de simplu pot fi soluționate prin utilizarea unei abordări neconvenționale, pe care el o numește el însuși de marketing lateral. Kotler consideră că marketingul lateral nu este o mișcare independentă, ci ca un plus față de marketingul vertical vertical - o nouă direcție ar trebui să permită eliminarea tuturor deficiențelor pe care le are abordarea verticală în forma sa modernă.

Al treilea bloc

Cel de-al treilea bloc este cel mai interesant pentru marketerii profesioniști, deoarece în el Kotler demonstrează exact cum este necesar să se introducă marketingul lateral în activitățile de publicitate moderne. Aici se descrie abordarea creativă, creativă, precum și combinația acesteia cu metodele tradiționale de publicitate tradiționale.

Deci, cum funcționează acest lucru?

Cum funcționează marketingul lateral? Dacă nu vă implicați în complexitatea creativă a acestei abordări, puteți oferi câteva exemple de utilizare a acesteia, care sunt extrem de simple și de ușor de înțeles pentru toată lumea. De exemplu, puteți lua băuturi energizante Red Bull - acestea au fost primele pe piață, dar atunci accentul nu sa făcut pe faptul că acestea sunt de energie. Acestea au fost vândute ca băuturi obișnuite, iar într-o concurență deplină a pieței au existat metode incredibil de înalte de standarde pentru promovarea produsului, fiind imposibilă. Prin urmare, producătorii au decis să nu încerce să cucerească piața în care giganți domnitoare, cum ar fi Coca-Cola și Pepsi - au creat pur și simplu o nouă piață de băuturi energizante care restabilesc energie, care implică mai multe tipuri de public țintă - de la cei care doresc să rămână treaz toată noaptea , sportivilor care au nevoie să restaureze rapid energia. Un alt exemplu este aspirina de la Bayer. Ca mijloc de ameliorare a durerii, acest produs nu se deosebea de zeci de alții, astfel că concurența era ridicată. Apoi, companie de marketing înarmat cu activitate de cercetare care a aratat ca aspirina poate reduce riscul de atac de cord și a început să își promoveze produsele într-o cu totul altă direcție.