Reprezentanți regionali: responsabilități și abilități necesare

În prezent, în mass-media rusești puteți găsi adesea anunțuri cu următorul conținut: "Regional reprezentanți (comerț

Profesia secolului XXI

De regulă, majoritatea companiilor se confruntă în cele din urmă cu problema de a ajunge pe alte piețe. De exemplu, dacă ați clar stabilit de afaceri în regiunea Krasnodar, apoi pentru a crește profitul începi să te gândești cum să organizeze puncte de vânzare de marcă în regiunea Rostov și regiunea Stavropol, de exemplu.

Trebuie remarcat faptul că fiecare regiune din Rusia este unică și specifică și aceasta trebuie luată în considerare la extinderea geografiei antreprenoriatului. Cu toate acestea, nu toți oamenii de afaceri îndrăznesc să-și extindă afacerea în alte domenii, deoarece sunt depășiți de simțul simțirii fricii datorită faptului că ceva nu va merge bine. Este la începutul punerii în aplicare a strategiei de intrare pe piețele de vânzare în alte regiuni și se fac greșeli grave. Companiile care știu cum să organizeze în mod corespunzător o afacere, să declare riscuri financiare, anunță că au nevoie de reprezentanți regionali. Desigur, preferința este dată acelor candidați care cunosc bine particularitățile acestui sau acelui subiect al Federației Ruse.

Deci, cine sunt regiunile reprezentanți ai? Asta este persoanele care se implică în dezvoltarea vânzărilor de produse ale societății-mamă din regiune. Pentru afaceri de succes, deschid o sucursală într-un alt oraș.

taxe

Am decis cine este reprezentantul regional. Sarcinile care îi sunt atribuite sunt următoarele: trebuie să fie capabil să creeze și să se extindă baza de clienți într-o regiune separată, să organizeze livrarea de bunuri către consumator, să conducă negocieri, să încheie contracte, să organizeze prezentări și acțiuni în sprijinul vânzărilor.

În plus, agentul de vânzări trebuie să monitorizeze corectitudinea fluxului de lucru și să controleze primirea la timp a plăților. De asemenea, el trebuie să aibă informații despre activitățile concurenților pe piața vânzărilor. Acesta este ceea ce face un reprezentant regional, ale cărui atribuții sunt destul de extinse.

cerinţe

Agenții comerciali sunt supuși unor cerințe stricte. După cum am menționat deja, candidații care cunosc bine situația pieței într-o anumită regiune sunt considerați mai întâi. Se preferă bărbații cu vârsta cuprinsă între 30 și 40 de ani. Activitatea reprezentantului regional implică existența unei experiențe în înființarea unei afaceri și gestionarea echipei. Bineînțeles, o persoană care dorește să devină agent de tranzacționare ar trebui să aibă o educație superioară, deoarece este important pentru el să fie profesionist versat în economie, marketing, management și administrarea afacerilor. În plus, șansele de a obține un reprezentant de vânzări vor crește semnificativ dacă o persoană are permis de conducere pentru categoria "B" și pentru o mașină.

competențe

Și, bineînțeles, reprezentantul regional de vânzări trebuie să aibă anumite abilități.

Este vorba de comunicabilitate, mobilitate, abilitatea de a-și exprima corect gândurile, de a conduce negocierile de afaceri, rezistenta la stres. Abilitățile organizaționale nu au o ultimă importanță aici.

Desigur, el trebuie să se poată îmbrăca și să aibă un aspect plăcut.

Importanța profesiei

Experții din domeniul comerțului remarcă faptul că reprezentantul regional al companiei este aproape legătura cheie în lanțul de vânzări. El are o înțelegere de 100% a specificului vânzării de bunuri într-o anumită regiune și a garanțiilor promovarea bunurilor în cadrul companiei, care afectează în mod pozitiv dezvoltarea producției și stabilirea de contacte între producător și consumator.

Creșterea carierei

Dacă vorbim despre creșterea carierei unui agent de vânzări, un reprezentant de vânzări obișnuit cu o abordare competentă poate ajunge la pasul directorului regional și poate dezvolta o rețea controlată de el printr-o gradare teritorială mai detaliată.

salariu

Veniturile unui reprezentant regional, de regulă, depind de cantitatea de bunuri pe care le-a vândut la un moment dat.

În unele cazuri, agentul de vânzări primește un salariu fix, care se calculează în medie între 20 000 și 30 000 de ruble.

Ce să vă amintesc

Dacă sunteți determinat să deveniți un reprezentant regional, trebuie să vă gândiți cu atenție la unele lucruri. Mai întâi de toate, trebuie să vă decideți ce industrie vă atrage cel mai mult. După aceasta, puteți începe analizarea locurilor vacante disponibile sau vă puteți oferi în mod independent un potențial manager regional pentru companiile care lucrează în industria dvs. de care sunteți interesat. Nu este inutil să se formalizeze relațiile de parteneriat cu producătorii, în timp ce se reglementează problema remunerării forței de muncă. Apoi, trebuie să studiezi cu atenție produsul oferit spre vânzare, să analizezi caracteristicile sale tehnice și alte caracteristici.

Un fel sau altul, dar agenții de tranzacționare sunt în cerere în cele mai diverse domenii ale economiei, de aceea este ușor să găsești o nișă interesantă pentru ei, principalul lucru este dorința ta.

concluzie

Rezumând, se poate afirma că cucerirea unei noi piețe teritoriale nu este o procedură ușoară, care necesită costurile materiale și un anumit timp.

Desigur, este plină de riscuri financiare, dar, în majoritatea cazurilor, deschiderea unei sucursale într-un alt oraș este singura soluție corectă în ceea ce privește dublarea profiturilor. Principala problemă cu care se confruntă companiile este căutarea unor angajați cu experiență, motivată și ambițioasă care au obținut rezultate foarte bune în promovarea produsului pe piața regională. Din păcate, găsirea celor de astăzi nu este o sarcină ușoară și, dacă nu aveți încă calitățile de mai sus, atunci aveți ceva de luptat.