Utilizăm managementul categoriilor pentru a mări vânzările

Succesul fiecărui magazin depinde în mod direct de popularitatea sa în rândul cumpărătorilor. O cifră înaltă este atinsă datorită producției cele mai eficiente a produselor, calității și structurii logice clare a locației departamentelor magazinelor.

Cauzele managementului categoriilor

Întrucât companiile au început să-și extindă activ linia produselor, utilizatorul final a devenit din ce în ce mai dificil de a alege dintr-un număr imens de produse oferite. Aceasta a dus la o denaturare a asociației unei persoane de un anumit produs cu producătorul său. Multe magazine au expus produse bazate pe comunitatea producătorului. Acesta este începutul duce la faptul că cumpărătorul a fost pierdut în magazin și, ca urmare, achiziționează în mod constant numai acele produse, locul de care a știut.

Aceasta a dus la apariția unei noi abordări a furnizării de produse la ieșire. Compania ProcterGamble a oferit să își plaseze numeroasele produse în conformitate cu scopul general. Deci, a existat o gestionare a categoriilor. A câștigat rapid o poziție de lider printre diferitele sisteme de management gama de produse.

Gestiunea categoriilor: punctul de vedere al consumatorilor

Orice eveniment ar trebui să aibă un efect pozitiv asupra activităților companiei. În ceea ce privește utilizatorul final, gestionarea categoriilor reprezintă ocazia de a vedea produsele unui producător diferit într-un singur loc. Astfel, este posibil să se compare prețurile, calitatea și aspectul acestora. Aceasta încurajează producătorii să se concentreze mai mult pe prima impresie a produsului lor, remarcabilitatea și memorabilitatea acestuia.

Gestionarea categoriei: vezi vânzătorii

Pentru vânzători, aplicarea gestionării categoriilor a devenit un plus semnificativ. Ei au reușit să-și restrângă gama specializării și să-și concentreze eforturile asupra studiului aprofundat al unui număr limitat categorii de bunuri. Datorită faptului că plasarea bunurilor a devenit mult mai ușor de înțeles pentru clienți, vânzările au crescut și, prin urmare, primele angajaților au crescut. pentru managerii de categorii a devenit mult mai ușor să urmăriți resturile de bunuri și să identificați în timp util excesul sau lipsa lor.

Gestionarea categoriilor: vizualizarea producătorilor

La companiile producătorilor sau la cei care se ocupă de livrările cu ridicata către magazinele de vânzare cu amănuntul, procesul de lucru cu specialiștii departamentelor sa stabilizat și simplificat. Acest lucru le-a permis să se angajeze mai activ în dezvoltarea strategiilor, care au devenit cunoscute ca metodologia managementului vânzărilor. Acum, astfel de companii au lucrat cu mai puțini intermediari și acei angajați care influențează luarea deciziilor cu privire la achiziționarea următorului lot de mărfuri.

Astfel, atunci când sunt încorporate în managementul vânzărilor categoria de sistem simplifică și organizează întregul proces, precum și creșterea volumului de produse vândute. Obiectivele principale, cum ar fi satisfacția clienților și creșterea profitului, sunt obținute cu cel mai mare efect atunci când se utilizează acest sistem de management al sortimentului.