Planificarea strategică în cadrul întreprinderii: în ce mod puteți crește volumul de produse?

Procesul de producție în orice întreprindere este legat în mod inextricabil de volumul de produse vândute, controlat de cererea consumatorilor. Alegerea unui anumit produs, cumpărătorul motivează antreprenorii care ocupă un anumit segment al pieței, la concurență - de fapt, dictează condițiile necesare pentru supraviețuirea firmei.

Alegerea strategică

Alegerea modului de optimizare a procesului, fiecare organizație ridică problema creșterii volumului de produse.

Venitul brut (profitul din vânzarea de bunuri) este maximizat prin două metode opuse. Primul este destinat creșterii resurselor necesare pentru orice proces de producție. Al doilea, dimpotrivă, le reduce. Fiecare companie decide independent ce cale să aleagă.

În orice caz, opțiunea de optimizare este discutată după analizarea volumului produselor produse în raport cu cantitatea vândută a mărfurilor. Este important să se efectueze cercetări de marketing privind conformitatea produsului cu cerințele clienților pentru a exclude influența factorilor negativi.

Creșterea resurselor

Departamentul de marketing al întreprinderii, luând o decizie de majorare resursele de producție, se bazează pe datele colectate ca rezultat al cercetării. Motivul principal pentru aceasta poate fi cererea excesivă pentru produse.

Dacă prețul unui produs de calitate acceptabil este în intervalul de valori inferior, atunci acesta implică o dorință naturală a cumpărătorilor de a cumpăra produse în cantități mari. În cele din urmă, se produce un dezechilibru. Există o situație în care volumul producției este insuficient și cauzează lipsa acesteia pe piață.

Pentru a stabiliza acest proces, trebuie să măriți produsul. Creșterea resurselor și extinderea întreprinderii, proprietarul afacerii suportă anumite costuri, care sunt puse în costul produselor.

În cazul unei cereri excesive, problema creșterii volumului de produse produse este necesară rezolvarea acestui lucru. O ușoară creștere a costului final al bunurilor nu va descuraja potențialii cumpărători, deoarece aceștia sunt încrezători în calitatea lor.

Minimizarea costurilor

Luați în considerare următoarea variantă a unei posibile situații de pe piața de consum. Întreprinderea produce o mare cantitate de bunuri, prețul pentru care este destul de ridicat. Nu este posibilă reducerea fără costuri a prețului de cost pentru întreprindere. Cumpărătorii refuză bunurile în favoarea unei contrapartide mai ieftine produse de concurenți. Aceasta duce la re-stocarea instalațiilor de depozitare și la pierderile inevitabile ale întreprinderii.

În ce mod puteți crește volumul de produse în acest caz? Singura soluție adevărată din punct de vedere al marketingului și al organizării va fi reducerea la minimum a costurilor resurselor implicate în procesul de formare a mărfurilor. Rezultatul măsurilor efectuate va permite reducerea costurilor de producție.

Acest lucru va reveni cumpărătorilor, iar volumul crescut al producției va fi realizat cu succes. După stabilizarea întreprinderii pe piață, puteți reveni din nou la metoda de creștere a resurselor.

Competiție competentă

Este important să înțelegem, prin ce înseamnă creșterea volumului producției în condiții de concurență gravă. Aceasta, de exemplu, este o linie de produse extinsă, care, bineînțeles, este un avantaj: cumpărătorul, odată apreciat calitatea, va folosi marca cunoscută în viitor.

Opțiunea eficientă de a combate scăderea eficienței producției este excluderea căsătoriei în vânzarea directă.