Matricea Porter pe exemplul unei organizații

Concurența în sfera de marketing este determinată de concurența pe piață între diferite persoane juridice și fizice, adică întreprinderi, producători, consumatori. De fapt, concurența are loc peste tot - între țări, sectoare, bunuri, subiecte. Sunt utilizate diferite metode pentru a analiza forțele concurențiale. Cel mai adesea, atunci când analizăm activitatea unei întreprinderi, se folosesc strategiile competitive ale lui M. Porter.

Concurența este rea sau bună?

Concurența creează pentru producătorii de diverse bunuri și servicii o situație dificilă pe piață și generează, de asemenea, circumstanțe care pot duce la o situație periculoasă. Acestea pot fi surprize neașteptate în formarea unei scăderi puternice a cererii și apariția unor produse inovatoare de la concurenți cu avantaje incontestabile.

Încercarea de a reduce riscuri, întreprinderi utilizați tehnici speciale. Ele sunt unite prin termenul de „analiză competitivă“, care este un studiu al situației concurențiale și evaluarea beneficiilor inerente în companie și concurenții care operează pe aceeași piață. În centrul sarcinii este stabilirea avantajului companiei sau a produselor sale și evaluarea oportunităților de păstrare a avantajelor în condiții specifice. Ca metodă de realizare, poate fi utilizată matricea Porter.

Vorbind despre avantaj competitiv, este vorba despre superioritate față de concurenți. Prezența avantajelor față de concurenți este asociată cu crearea unui grup de măsuri în direcția bunurilor, distribuției, stimulentelor, prețurilor. În marketing, strategiile competitive sunt menite să mențină cota de piață întreprindere sau să o crească.

Îmbunătățirea competitivității cu Porter

Vorbind despre strategii de bază, Este important să înțelegeți și să puteți aplica strategiile competitive ale lui M. Porter. Există trei tipuri:

1. Conducerea în reducerea costurilor. Alegerea unui astfel de strategie, organizare își îndreaptă toate eforturile pentru a crea cele mai mici costuri posibile. Acest lucru vă permite să aduceți pe piață bunurile cu cel mai mic cost, menținând în același timp calitatea corespunzătoare.
2. Concentrați. În această situație, compania își concentrează toată atenția asupra unui anumit segment de piață.
3. Diferențierea. La alegerea acestei strategii, organizația dirijează toate eforturile pentru a crea un produs unic, datorită căruia se diferențiază de organizațiile care produc astfel de bunuri.

Matricea Porter - calea spre succesul companiei

Pentru ca succesul să poată însoți compania în toate activitățile sale, este important să se concentreze asupra concurenților. Pentru a sistematiza și a rafina strategia muncii dvs., este recomandată matricea Porter. Ajută la găsirea de slăbiciuni și la atacarea acestora prin metode de marketing.

Matricea Porter este un model care reflectă starea reală a concurenților din jur într-o anumită perioadă de timp. Componentele sale sunt puterea furnizorilor și a consumatorilor, apariția de noi concurenți, retragerea produselor substitutive și relațiile competitive dintre firmele unei industrii.

Pentru a înțelege cât de ideal este matricea Porter pentru analiza pieței, pe exemplul organizației Bryanskpivo, puteți lua în considerare toate subtilitățile formării sale.

Producători de analogi

Principalii concurenti ai „Bryanskpivo“ sunt SA „Cheboksary companie fabrică de bere“ Buket de Ciuvasia „și SRL“ Malthouse“. distribuția de piață a malțului de secară, printre concurența pe piață este următoarea: SA „Bryanskpivo“ - 37% din „Malt“ - 25% din SA „Cheboksary companie fabrică de bere“ Buket de Ciuvasia „- 12% din“ Novoaltaisk de panificatie „- 8% "Iskitim de panificatie" - 5%, Ltd. "Surski malț" - 5% din "concentrate" - 5% din "produs din carne" - 2% Alți furnizori - 1%.

Lupta competitivă pe piața malțului de secară este destul de semnificativă. Principalul concurent al companiei este "Solodovnya" SRL, care ocupă 22% din piață. SA "Bryanskpivo" are o experiență destul de vastă de muncă, are cel mai mare capital de lucru. Această întreprindere este, de asemenea, destul de mare și, acționând în diferite segmente de piață, ocupă o poziție de lider.

Pentru a evalua competitivitatea „Bryanskpivo“ cu privire la politica de stabilire a prețurilor produselor și, precum și politica de distribuție a produsului, folosind metoda de evaluare integrată. La baza metodologiei este o comparație a criteriilor de importanță și evaluare. Cu cât acest indicator este mai ridicat, cu atât este mai bună situația competitivă a organizației în sectorul său.

OJSC "Bryanskpivo" ocupă o cotă de piață destul de mare. Matrix Porter arată că nu trebuie să uite că are acum avantaje semnificative față de concurenți, mâine compania poate eșua. De exemplu, o scădere a profiturilor, o scădere a cotei de piață și chiar falimentul. Prin urmare, managementul fabricii trebuie să desfășoare în mod constant activități pentru a-și consolida punctele forte și pentru a reduce punctele slabe. Trebuie remarcat faptul că poziția fabricii este destul de stabilă, dar totuși ia în considerare acțiunile concurenților.

Cumpărători

La vânzarea produselor sale, compania se concentrează în primul rând pe cumpărătorii autohtoni, care se dezvăluie atunci când se studiază matricea Porter. Avantajele competitive ale întreprinderii se bazează pe creșterea bazei de clienți a clienților „Bryanskpivo“ de aproape și departe în străinătate. Ele sunt o companie en-gros, producătorii de pâine, chips-uri, KKS, amplificatori și alte companii, ceea ce este important pentru nivelul de calitate al malț de secară.

Furnizori

Pentru a afla fezabilitatea cooperării cu furnizorii permanenți, este necesar să se analizeze prețurile pentru materiile prime și resursele furnizate. InvestSnab LLC este un furnizor fiabil de secară în regiunea Bryansk. De asemenea, SA "Bryanskpivo" a achiziționat în mod repetat, de secară "Roseksport" SRL (Samara) și OOO "RusAgroTorg" (Kursk). Acești furnizori sunt cei mai mari din Rusia și vând materii prime de înaltă calitate, produse în conformitate cu cele mai înalte standarde. Prin care OJSC „Bryanskpivo“ creează prime de malț de secară, care este apreciat atât în ​​Rusia, cât și în străinătate.

Producători potențiali de analogi

Nivelul barierelor de intrare pe piața malțului de secară este destul de ridicat. În primul rând, acest lucru se datorează faptului că aproape 80% din piață este ocupată de 3 întreprinderi mari. Economiile semnificative de scară nu permit producătorilor mici să concureze cu liderii de piață. De asemenea, este important ca atunci când se încearcă retragerea unei oferte mai ieftine, jucătorii existenți reduc prețurile.

Bunuri înlocuitoare

În primul rând, SA "Bryanskpivo" ar trebui să se teamă de concurența din partea producătorilor de concentrate de malț. Acestea acoperă o mare parte a pieței, inclusiv mini-brutării și utilizatori finali.

Atunci când analizăm piața ras malț A fost utilizată matricea Porter a cinci forțe competitive. Ea a arătat că Bryanskpivo OJSC ocupă o poziție de lider pe această piață. În primul rând, acest lucru se datorează faptului că numai „Bryanskpivo“ folosește în producția de tehnologie tambur secară malț care demonstrează matricea Porter. Exemplu de construire a modelului ne-a permis să vedem că nu este mai puțin important indicator al succesului companiei este geografia largă a livrărilor, prezentarea de informații utile pe site-ul oficial și o bună reputație.