Conținutul planului de afaceri al întreprinderii și procedura de dezvoltare a acesteia

Planificarea este un proces foarte important în viața cotidiană a societății moderne. Totul începe cu aranjarea sarcinilor pentru ziua curentă și continuă în viitor pentru o lună, un an, un plan de cinci ani sau mai mult. În construirea unei afaceri, planificarea joacă, de asemenea, un rol-cheie. Dacă doriți să implementați cu succes o idee concepută, este necesar să compuneți o instrucțiune clară de acțiune. În plus, este necesar nu numai pentru omul de afaceri el însuși, ci și pentru partenerii săi, investitori, bănci. În acest articol vom analiza ce este, de ce, conținutul planului de afaceri, principalele prevederi, ordinea și etapele de dezvoltare.

Esența planului de afaceri

Deci, ce este și ce ar trebui să fie conținutul planului de afaceri? Vă gândiți să vă creați propria afacere, dar nu știți de unde să începeți? Orice angajament nu ar trebui să se bazeze pe un impuls nemaipomenit. Ar trebui să dezvoltați o strategie de comportament, să învățați totul despre industriile în care urmează să lucrați, să aranjați monitorizarea pieței și concurenții, pentru a calcula riscurile și profiturile posibile. Toate aceste elemente reprezintă conținutul planului de afaceri într-o versiune scurtă. În centrul său, acesta este un document de la care începe orice activitate deliberată, pe baza căreia se naște mari companii și antreprenori de succes. Acest document are propriile standarde, deși, desigur, nu are o formă normativă obligatorie. Dar ar trebui ascultate recomandări cu privire la structura sa, deoarece este utilă de mai multe ori în viața unei entități economice.

De ce aveți nevoie de un plan de afaceri

În primul rând, conținutul planului de afaceri va permite antreprenorului să acționeze în mod clar și consecvent. Nu aveți instrucțiuni la îndemână, efectuați tranzacții și tranzacții într-o ordine haotică și fără calcule preliminare, puteți face multe greșeli, decât în ​​viitorul apropiat, să vă distrugeți toate lucrările. Planificarea ar trebui să se bazeze pe cele mai complete informații disponibile. Această abordare a cazului va face posibilă calcularea posibilelor consecințe cu câțiva pași înainte, evitarea incidentelor negative și găsirea unor modalități suplimentare de rezolvare a problemelor emergente. Conținutul planului de afaceri vă va permite să vă împingeți la acțiune, deoarece toți oamenii se tem de necunoscut, așteaptă la pasul următor și aici se pare că totul devine deschis și ușor de înțeles.

Cel de-al doilea motiv pentru elaborarea acestui document este de a atrage alte programe partenere, de a investi în proiect din surse externe și de a obține acces la cantități mari de împrumuturi. Orice partener cu respect de sine și organizații deosebit de mari nu doresc să se implice în proiecte de rentabilitate și viabilitate discutabile. Dar structura și conținutul planului de afaceri pot convinge bine organizațiile prestigioase și bogate să-și investească banii în dezvoltarea unui nou proiect. Contribuția ar trebui să fie plătită și, prin urmare, este necesar să se furnizeze informații analitice cu privire la viitorul caz, care va evidenția în mod clar avantajele acestui tip de injecții financiare în noul beneficiar de pe piață. Corect compus structura și conținutul unui plan de afaceri antreprenorul va deschide ușa la credite bancare mari în condiții avantajoase, de sprijin și subvențiile guvernamentale, investițiile comerciale din partea companiilor bine-cunoscute. Un astfel de sprijin în perioada de început a activității va asigura o pornire reușită și rapidă și, în viitor, va consolida poziția în industria aleasă.

Cine sunt intermediarii de investiții?

În stadiul gândirii la planul de afaceri, este foarte important să nu supraestimați propriile oportunități de previziune și capacitatea de a anticipa răsucirile și transformările evenimentelor. Abilitatea de a analiza situațiile și de a identifica perspectiva cea mai apropiată și pe termen lung a comportamentului de piață pe baza datelor obținute vine cu experiența. Aici, nici educația, nici spiritul natural nu vor ajuta. Unele lucruri se pot face numai după ce au trecut de multe ori printr-o reprezentare vizuală. Prin urmare, mulți antreprenori în devenire nu risca propria lor ia chiar și pe dispozițiile de bază ale planului de afaceri, să nu mai vorbim îngropa în activitatea mai analitică.

Tinerii întreprinzători preferă să apeleze la așa-numiți intermediari de investiții. Acestea sunt companii care se angajează să execute acest document. Sarcinile lor includ numeroase puncte și procese, însă taxează și o taxă pentru eforturile lor palpabile, adesea sub forma plății anticipate. De obicei, mărimea este determinată de rata dobânzii a dimensiunii investiției dorite în proiect de la organizațiile din afara. În astfel de companii sunt experimentate analiștii financiari, experți în diferite sectoare economice, teoreticieni și practicieni de construire a unui proiect de succes, care constituie conținutul aproximativ al planului de afaceri. Se oferă o mostră pentru examinare, luarea deciziilor, corectarea inexactităților. Toate detaliile sunt discutate și specificate în mod repetat, au loc o mulțime de întâlniri și re-formări ale primei versiuni a planului, înainte de a se arăta finală.

Alegerea unui intermediar de investiții este o chestiune foarte importantă. Un nume puternic poate fi rezultatul doar a muncii ingenios a unei companii de PR. Și puteți obține un plan de afaceri standardizat și adaptat pentru urechi. În dezvoltarea acestui document nu pot exista clisee și cliche, fiecare proiect fiind dezvoltat în mod strict individual, cu o înțelegere deplină a esenței cazului construit. Astfel, la etapa semnării contractului, discutați toate detaliile cu intermediarul dvs. de investiții, astfel încât să nu ajungeți într-o situație nedorită cu investitorii potențiali.

Ce este periculos este un plan de afaceri elaborat greșit

Conținutul planului de afaceri, un eșantion al structurii sale corecte, nu este doar inventat. Se pare că, de ce ar trebui să fie agravată în anumite forme definite, dacă documentul nu are cerințe de reglementare pentru completarea de la stat, autoritățile fiscale și alte autorități de supraveghere? Puteți face totul mult mai ușor și mai rapid. Pentru a vedea primul conținut al planului de afaceri, un exemplu despre care se găsește pe Internet, pentru a se potrivi cu textul în sensul direcției sale - și totul este gata.

Poate pentru propria utilizare această opțiune va funcționa. Și apoi, din ea vor fi mult mai multe probleme decât bine. Dar un astfel de document nu atrage investiții terțe. În primul rând, investitorii verifică situația de pe piață și corespondența datelor dvs. cu aceștia. Numai o organizație care se auto-respectă se va baza exclusiv pe declarații neprofesionale ale unui începător absolut. Nici o bancă nu va oferi un împrumut pentru un astfel de plan de afaceri, nici o persoană comercială nu va vedea o mină de aur în proiectul dumneavoastră. Ca urmare, toate fondurile cheltuite în prima etapă vor fi pierdute iremediabil. Și pentru un antreprenor novice, acestea sunt sume importante care pot întârzia crearea unui proiect de afaceri pentru o perioadă lungă de timp sau pot lipsi complet speranțele de a deschide o afacere cândva în viitor.

Cerințe generale pentru document

Conținutul planului de afaceri la solicitarea UNIDO ar trebui să fie elaborat în conformitate cu mai multe reguli fundamentale. Fără a le lua în considerare, documentul se transformă într-un set de informații complet inutile.

Deci, regula 1 se referă la munca comună a inițiatorilor de proiecte și a elaboratorilor. Inițiatorii fac o sarcină tehnică, îl transmit dezvoltatorilor, atunci toată precizia și omisiunile sunt discutate în procesul de redactare. Este necesar să se efectueze o analiză completă a pieței pentru a formula cu precizie previziunile privind pierderile și veniturile.

Un aspect important este elaborarea portretului unui client. Este necesar să înțelegeți clar cine este destinat produsul. Mulți antreprenori, inventând un produs complet inovator, se bazează pe "dreptul primei idei". În acest caz, nu uitați că organizațiile cele mai competitive și puternice pot reproduce acest produs foarte rapid și la un cost mai mic. Este necesar să se evalueze în mod adecvat punctele lor slabe, precum și obiectivele. Pentru creditori, este important să se ofere informații despre procesul de rambursare a fondurilor și despre calendarul așteptat. Conținutul planului de afaceri al întreprinderii și procedura de dezvoltare a acesteia trebuie să fie complet sub controlul inițiatorului.

A doua regulă se referă la domeniul de aplicare și la concretența documentului. Structura și conținutul secțiunilor planului de afaceri ar trebui să fie clar formulate, să nu conțină procese de producție tehnică cu apă, prea fuzzy și bine descifrate. Dimensiunea documentului variază de obicei între opt și douăsprezece pagini de text imprimat (pe ambele părți). În unele cazuri, volumul poate fi de până la douăzeci și cinci de pagini de text imprimat față-verso. Conținutul planului de afaceri al proiectului ar trebui să fie simplu și complet. Documentul trebuie să prezinte o analiză onestă bazată pe evenimente reale. Ar trebui să precizeze riscurile companiei.

Conținutul planului de afaceri: exemplu

Ca standard structura planului de afaceri practic se folosește următoarea secvență de puncte de informare despre proiect:

• pagina de titlu;
• relua;
• descrierea întreprinderii și a industriei;
• descrierea produsului;
• analiza, strategia și vânzările de marketing;
• plan de producție;
• planul de management și plan organizatoric;
• plan financiar;
• direcția și eficiența proiectului;
• riscuri și garanții;
• anexe (documente de însoțire).

Descrierea companiei și a produsului

Pagina de titlu trebuie să conțină următoarele date: numele, structura juridică, numerele de telefon și adresele organizației, statutul, telefoanele, numele și adresele proprietarilor, confidențialitatea raportării, data și anul planului de afaceri și numele autorilor săi.

Un CV este un card al organizației tale. Este exact rezumatul planului de afaceri și rezultatul său ciudat. Iată informația într-o formă concisă despre companie, unicitatea proiectului, nevoile financiare pentru implementarea ideii, caracteristicile pieței de vânzări, garanțiile și prognoza profitabilității. Investitorul ar trebui să decidă să se familiarizeze cu întregul plan de afaceri prin citirea CV-ului. Deoarece companiile respectate primesc zeci de astfel de proiecte pe săptămână, nu toate vor fi citite, ceea ce înseamnă că rezumatul ar trebui să conțină specificul maxim și seducția proiectului.

Descrierea întreprinderii și a industriei necesită prezentarea istoricului companiei, statutul acesteia pentru astăzi și planurile viitoare. Această secțiune evidențiază rezultatele financiare ale activității economice, personalul și personalul de conducere, care vizează activitățile, realizările și meritele din industrie, perspectivele economiei industriei și ale companiei, relațiile cu partenerii și activitatea în mediul social.

Descrierea produselor și serviciilor necesită în mod necesar conținutul planului de afaceri al întreprinderii. De asemenea, este necesară o descriere a tehnologiei de producție. Pentru fiecare tip de produs este discutată separat, în plus, este mai bine să se furnizeze un eșantion vizual sau, în cel mai rău caz, o fotografie. Descrieți ce inovații tehnice sunt necesare pentru a implementa cu succes intențiile, concurenții cu produse similare, brevetele de tehnologie, motivele pentru care ați ales produsul, tehnologia sau serviciul.

Marketing, producție și management

Analiza de marketing este cea mai importantă parte. Conținutul planului de afaceri al proiectului de investiții necesită o abordare deosebit de atentă la descrierea acestei secțiuni. Dacă este posibil, este necesar să se abordeze în analiză factorii corelați, interdependenți. Această secțiune ar trebui să demonstreze investitorului cât de mare este probabilitatea intrării produsului pe piața vânzărilor. Ar trebui luate în considerare vânzătorii angro și cu amănuntul, precum și utilizatorii finali. Ar trebui prezentat portretul utilizatorului final, vârsta, sexul, locul de reședință, particularitățile geografice și regionale ale părții implicite a populației. Aici se disting caracteristicile consumatorului produsului în sine: tipul, destinația, prețul, data de expirare sau utilizarea, siguranța și așa mai departe. Structura aproximativă a secțiunii implică existența unui element referitor la cerințele consumatorului pentru bunuri și pentru elementul care concurează pe piață.

Structura și conținutul principalelor secțiuni ale planului de afaceri necesită un element din planul de producție. În acest paragraf este necesar să se vorbească despre instalațiile de producție implicate în producție și planificate a fi implementate în viitor. Este necesar să se calculeze volumul producției care acoperă costurile de funcționare, să se calculeze costurile directe și indirecte, materiile prime și așa mai departe. Cea mai completă estimare a costurilor trebuie prezentată aici.

Planul de afaceri ar trebui să reflecte lista personalului organizației. Personalul de conducere, rolul fiecărui specialist în activitățile economice și producție ar trebui să fie descris în mod specific. În plus, sunt indicate costurile pentru salarii și bonusuri. Creditorii potențiali studiază îndeaproape echipa de management, a cărui efort și profesionalism își vor investi banii.

Finanțe, direcție și eficacitate

Conținutul și procedura de elaborare a unui plan de afaceri necesită reflectarea tuturor informațiilor financiare asupra proiectului care se pregătește. În secțiunea planificarea financiară ar trebui să indice suma care trebuie să fie cheltuită în faza pregătitoare și cea actuală, să se calculeze profitul din proiect, să se clarifice costul creditării, taxele, alte elemente și așa mai departe. În această secțiune este de dorit să se indice suma totală a fondurilor solicitate, cererea financiară adresată investitorului, graficul prin care va fi returnată datoria, în ce cantități și cu ce numere. Este necesar să se precizeze în ce scop se referă mijloacele alocate și în ce proporție va fi utilizat. Este indicată structura capitalului existent, precum și eficiența utilizării numerarului în mână.

În secțiune este necesar să se indice direcția, sensibilitatea la schimbările pieței, volatilitatea, semnificația societății.

Riscuri și garanții

În această secțiune este necesar să se ia în considerare toate posibilitățile riscurile de afaceri și circumstanțe echivalente cu forța majoră. Creditorul trebuie să fie sigur că, în orice situație, investiția lui va fi returnată acestuia, cel puțin în suma depozitului. Se consideră de obicei o perioadă de doi până la cinci ani de activitate a organizației. Principalele riscuri sunt reacțiile organizațiilor concurente, posibilele slăbiciuni ale personalului sau ale specialiștilor. Riscul poate fi legat de funcționarea echipamentului tehnic al organizației și al concurenților. Chiar dacă nu există situații riscante, acestea ar trebui specificate detaliat în planul de afaceri. Creditorul și investitorul ar trebui să vadă că organizația este conștientă de riscul oricăror afaceri și este gata să-și asume responsabilitatea pentru acțiunile sale.

aplicaţii

Fiecare plan de afaceri, se recomandă să se atașeze documente, pe baza cărora este compus. Documentele constitutive ale organizației (entitate juridică) sunt de asemenea atașate aici. Astfel de aplicații includ un certificat de înregistrare, carta și acordul privind înființarea, documentele care confirmă informațiile privind certificarea, brevete, de licențe, certificate și informații generale cu privire la formarea de keyframes, extrase din articole de presa cu privire la activitățile organizației.

Pentru aplicații includ fotografii de produs, date de cercetare de marketing, calcule și tabele. Este recomandabil să se includă aceste materiale de producție imagini și puncte de vânzare, organizațiile de carduri, unele contracte cu parteneri, relua aparate de control al datelor, rezultatele analitice ale organizațiilor terțe părți.

Ca o aplicație la punctul cu privire la riscurile și măsurile de protecție ar trebui să fie atașate carduri de garanție, scrisori, compoziția și valoarea garanției, contracte, extrase din materialele legislative și de reglementare. Secțiunile mai complete vor descrie existente și planificate situația, condițiile de piață astăzi, și previziunile pentru cererea de bunuri și servicii în viitor, cu atât mai mare probabilitatea de a obține o subvenție, împrumut, investiții pentru antreprenori atât pentru începători cât și funcțional pentru o lungă perioadă de timp pe piață.