Plan de afaceri pentru întreprinderile mici, o structură aproximativă și sfaturi pentru compilare

Deci, v-ați hotărât să începeți propria afacere. Cel mai important instrument pentru a vă începe planificarea afacerii. Ce este

Pentru ce este planul de afaceri?

Un plan de afaceri bine gândit descrie ideea proiectului, obiectivele acestuia, diverse aspecte ale activităților sale, indicatori financiari și economici cheie, acțiuni pentru atingerea obiectivelor sale, analizează posibile probleme și sugerează căi de soluționare a acestora.

Scrierea unui plan de afaceri ar trebui să vizeze rezolvarea cea mai importantă întrebare: dacă antreprenorul de a investi în afaceri, cât timp va fi plătit înapoi toți banii cheltuiți și dacă va aduce problema venituri reale. Un astfel de plan este făcut atât pentru sine (pentru a înțelege dacă merită să faceți această afacere), cât și pentru investitorii potențiali.

Legile Federației Ruse nu prevăd o structură clară a planului de afaceri. Totul depinde de natura afacerii pe care o veți face (de fabricație, vânzare, furnizare de servicii etc.), de la obiectivele și veniturile dorite. Dar fiecare plan de afaceri pentru întreprinderile mici aproximativ la fel într-o secțiune a unor secțiuni.

structură

Când scrieți un plan de afaceri pentru orice domeniu de activitate, puteți utiliza următoarea structură:

1. Scurtă prezentare generală a ideii.
2. Analiza pieței.
3. Marketing.
4. Finanțarea proiectului.
5. Plan de producție.
6. Evaluarea economică a indicatorilor.

Prezentare generală a proiectului

Acesta este un scurt rezumat, o biografie posibilă a proiectului, concepută pentru a înțelege întreprinzătorul și investitorii săi (dacă există), cât de eficient poate funcționa această afacere. Aceasta este o scurtă descriere a tuturor indicatorilor care vor fi discutate mai jos. Într-o scurtă trecere în revistă, trebuie să oferiți materialele cele mai importante investitorilor interesați în investirea banilor în afacerea dvs.

Temele planurilor de afaceri depind de categoria de activitate pe care o veți reprezenta. Ar putea fi un plan de a crea o cafenea, un restaurant, un magazin, să organizeze un atelier, call center, salon spa, să desfășoare activități de producție etc.

Analiza pieței

Această secțiune ar trebui să reflecte situația de pe piața segmentului de afaceri în care intenționați să începeți activitatea. Este necesar să înțelegeți clar ce piață veți cuceri pentru a înțelege scopul planului dvs. de afaceri pentru întreprinderile mici. Exemple de piețe din Rusia sunt:

• Consumator (destinat persoanelor obișnuite care cumpără bunuri sau utilizează servicii pentru consum personal);
• Intermediar (destinat utilizării în continuare a bunurilor și serviciilor sub formă de comerț cu ridicata și cu amănuntul, franciză, distribuție);
• Stat (achiziționarea de bunuri și servicii pentru nevoile statului sau prin programe de stat și oferte);
• piața internațională.

În această secțiune, este necesar să analizăm piața segmentului, să dezvăluim pe deplin caracteristicile principalilor jucători ai pieței, punctele forte și punctele slabe ale acestora și, de asemenea, să dovedim că cererea pentru produsele sau serviciile dvs. va fi într-adevăr.

marketing

Planul de afaceri al întreprinderii trebuie să furnizeze în prealabil toate dvs. mișcările de marketing. Ar trebui să reflecte următorii indicatori:

• modalități de promovare a produselor sau a serviciilor;
• scheme de vânzare a produselor (prin intermediul propriei rețele, prin alte organizații, emiterea spre vânzare);
• tipuri de publicitate;
• metode de stabilire a prețurilor;
• termenii de plată (plata în avans, creditul, de fapt);
• disponibilitatea reducerilor, a economiilor și a bonusurilor unice;
• Prezența unor acorduri preliminare cu consumatorii viitori.

Finanțarea proiectului

În această secțiune, trebuie să calculați toate mijloacele posibile pentru a lansa proiectul în acțiune. Acestea pot fi propriile surse de venit, posibile investiții, nevoia de împrumuturi și credite și sprijinul statului.

Plan de producție

În această secțiune, trebuie să analizați toți indicatorii de producție pentru a înțelege modul în care puteți trata această afacere cu costuri minime pentru capacitatea de producție.

Planul de producție cuprinde două părți.

Cheltuieli pentru producție

1. Premisele și costurile pentru acestea (chirie, proprietate, costuri de întreținere, plăți de utilități, taxe).
2. Echipamente pentru întreprindere (compoziție, termeni de cumpărare sau furnizare, valoare).
3. Capacitate și tehnologie (compoziție, preț, termeni de livrare).
4. Costuri suplimentare (costul achiziționării produsului original sau a materialului pentru fabricarea acestuia, compoziția și valoarea fondurilor care nu sunt considerate echipament, inclusiv papetărie și materiale pentru nevoile gospodăriei).
5. Programul personalului, salariile angajaților, taxele, bonusurile.
6. Cerințe specifice (achiziționarea unei licențe, brevet, taxe suplimentare, etc.).
7. Alte costuri.

Venituri din producție

1. Numărul de bunuri vândute (serviciile prestate).
2. Prețul mediu pe unitate de bunuri (servicii).
3. Venitul total din activitatea de bază.
4. Furnizarea de servicii suplimentare, implementarea de bunuri suplimentare (nu de bază).
5. Alte venituri.

Evaluarea economică a indicatorilor

După colectarea tuturor indicatorilor, trebuie să le analizați și să elaborați un program pentru a înțelege cât de eficient va fi implementat planul dvs. de afaceri pentru întreprinderile mici. Un exemplu de program este prezentat în tabelul de mai jos.

Astfel, elaborarea unui plan de afaceri este o afacere serioasă care necesită anumite abilități în domeniul dreptului, economiei și finanțelor. În orice caz, acest document vă va permite să vedeți întreaga imagine a afacerii dvs. viitoare în cifre și să decideți dacă merită să se angajeze în această afacere sau există un sens pentru a corecta ceva în ea.