Efectul Veblen sau De ce facem achiziții iraționale

Fiecare dintre noi a întâmpinat, probabil, magazine mici, cu un semn atrăgător de brand cunoscut și cu prețuri "cosmice". În ciuda faptului că bunurile de această calitate pot fi cumpărate în condiții de siguranță la un cost mai rezonabil, există oameni care preferă să plătească în plus pentru proprietățile utile ale produselor vândute în astfel de puncte de vânzare. Mai mult decât atât, dorința de a obține un lucru mic în garderoba dvs. la un preț prohibitiv este uneori atât de puternic încât oamenii petrec timp prețios de așteptare pe linii lungi - cum să explic acest comportament?

Efect Veblen: concept și esență

În teoria economică este obișnuit să se împartă cererea de solvenți pentru produse în două mari categorii: cererea funcțională și nefuncțională. Și dacă primul grup este condiționat direct de consumator calitățile mărfurilor sau servicii, al doilea depinde de factori, relația dintre care cu proprietăți utile poate fi dificil de urmat. Unii oameni cumpără ceea ce preferă să obțină cunoscuții lor (efectul aderării la majoritate), alții tind să iasă în evidență de masa generală (efect snob), și încă alții vor să-și ridice prestigiul și să cumpere demonstrativ lucruri scumpe. Acest din urmă caz ​​este descris în detaliu economistul Thorstein Veblen, în a cărui onoare utilizarea de bunuri sau servicii care nu este în scopul propus, și pentru a crea o impresie de durată, și a primit numele său - „efect de Veblen“.

Acest futurolog american și eseist a scris o serie de cărți, cum ar fi „Teoria antreprenoriatului“, „Teoria Clasei pentru petrecerea timpului liber“ și altele., Prin care conceptul de „consum de prestigiu și vizibilă“ a intrat ferm în viața de zi cu zi a sociologi și economiști. Potrivit lui Veblen, în societatea modernă, cererea este mult influențată de modul în care trăiește "crema societății". Stilul de viață al unei clase inerte devine din ce în ce mai mult normă și standard pentru toți ceilalți oameni. Prin urmare, mulți încearcă să copieze gusturile și preferințele oligarhilor, "tinerii de aur", vedetele de afaceri etc. Ei bine, marketing-ul este foarte bun la asta.

Efectul Veblen: exemple din viață

Consumul de stare poate fi observat la aproape fiecare pas. Este suficient să vedem cum se îmbracă deputații noștri și cum se plimbă. De asemenea, puteți merge la una dintre buticurile la modă și vă interesează prețurile de interes. Efectul lui Veblen se manifestă deseori în evaluarea operelor de artă, funcționează în restaurante și hoteluri scumpe, adesea manifestându-se în publicitate pe paginile revistelor scumpe. Și dacă adăugăm că sufletul rus tind să meargă la extreme, devine clar de ce unii oameni cred că spiritele ar trebui să fie în mod necesar de la Armani, Brioni pe haine, iar ceasul - din colecția Patek Philippe. Acestea din urmă, apropo, sunt foarte populare printre elitele ruse - printre fanii acestui brand sunt V. Putin, A. Chubais, S. Naryshkin, etc.

Caracteristicile consumului de stare internă

Paradoxul Veblen este cunoscut de mult timp și nu există țări care să poată fi scrise într-o excepție. Cu toate acestea, modul în care lucrează în țările fostei Uniuni Sovietice diferă semnificativ de manifestarea sa în Europa. În cazul în care oamenii bogați din țările dezvoltate dau preferința lor pentru un produs exclusiv unic sau brand cu o istorie de câteva sute de ani, principalul indicator pentru compatrioții noștri este nimic mai mult decât un preț ridicat. Cu cât este mai mare valoarea bunurilor, cu atât mai valoroasă și mai de dorit pentru ei. Acest lucru ar trebui avut în vedere, dacă dintr-o dată a existat o dorință de a vă place cu ceva "brand". Marcherii noștri sunt un popor viclean, în acțiunile lor nu disprețuiesc să folosească tot felul de metodelor psihologice. Știind ce anume ne motivează să achiziționăm aceste sau aceste lucruri, vom putea alege mai competent și nu vom permite cheltuieli suplimentare ale bugetului nostru.