Plătiți pentru lucrări personale și crește progresiv motivația lucrătorilor

Civilizația noastră este numită "societate de consum", iar dacă există un cumpărător de o parte a scalei, atunci vânzătorul este pe de altă parte. Într-o situație în care piața bunurilor și serviciilor este plină, după cum vedem astăzi, pentru proprietarul afacerii, problema principală nu este "cum să producăm", ci "cum să vinzi". Desigur, acest lucru ajută publicitatea și diverse trucuri de marketing, dar mult depinde de motivația corectă a vânzătorului.

Trecutul sovietic

Odată ce vânzătorii au primit un salariu fix, toate acestea s-au potrivit. Dar acest tip de calcul nu este eficient decât în ​​situația în care există un anumit deficit pe piață, iar cumpărătorii nu au de ales. Acum, peste tot vedem magazine, rafturile din care sunt pline de bunuri, precum și numeroase firme de a furniza orice, chiar și serviciile cele mai exotice, astfel încât vânzătorul ar trebui să fie analfabeți și activ, astfel încât cumpărătorul nu a mers la vecini. Desigur, este necesar să se pregătească personalul și să se creeze o reputație pozitivă pentru angajator, dar motivația vine mai întâi. Prin urmare, pentru a înlocui ratele fixe sovietice au venit salariile în bucăți, în care personalul primește la fel de mult cum a câștigat cu adevărat.

Dobânzi din vânzări

Deci, dezvoltarea economiei necesită noi abordări în calcularea salariilor. Să ne dăm seama ce este compensare piesă-progresivă. Piece - înseamnă că plata depinde de "tranzacție", adică de volumul de vânzare sau de producție. Progresiv - cu cât este mai mare venitul, cu atât este mai mare plata pentru fiecare unitate. Să ne uităm la un exemplu.

Numar de lucrari:

Spune, vânzătorul de haine primește 10% din încasări. apoi:

- Vânzările de 300 de mii de ruble. = 30 mii salariu.

- Vânzările de 500 de mii de ruble. = 50 mii salariu.

Plăcuță progresivă: procentaj stat de plată crește odată cu creșterea veniturilor. De exemplu, pentru încă 100.000, se adaugă 5%, 200 mii peste normă - 6%, etc .:

- Vânzările de 300 de mii de ruble. = 30 mii salariu.

- Vânzările de 500 de mii de ruble. = 62 mii de ruble.

Am complicat problema

Există, de asemenea, o componentă mai complexă (și mai interesantă) progresivă forma de plată forței de muncă. În același timp, dobânda majorată este calculată nu numai din venituri suplimentare, ci și din veniturile principale. Aceasta este: vom lua aceeași rată de 10% și o primă de 2, 3, 4% etc. pentru fiecare următoarea sumă suplimentară de 100 mii, dar această alocație va funcționa deja pentru întreaga sumă:

- Vânzările de 300 de mii de ruble. = 30 mii salariu (10%).

- Vânzările de 400 de mii de ruble. = 48 mii salariu (12% din suma totală).

- Vânzările de 500 de mii de ruble. = 65 mii salarii (13% din suma totală);

Desigur, nu va fi ușor să calculați plata salarială progresivă la o întreprindere mare și acesta este principalul motiv pentru care o astfel de schemă este utilizată în principal în vânzarea de bunuri și servicii. Puțin mai târziu vom lua în considerare o formulă care poate fi utilizată într-o întreprindere de producție.

De ce este necesar

S-ar părea că și plata obișnuită pentru plata cu bucăți funcționează prea bine. Deci, care este cea mai bună plată la bucata? Desigur, motivație! În cazul în care angajatorul plătește o rată fixă, este riscul ca angajatul nu va încerca în mod special: el știe că el va primi aceeași sumă, în orice caz. Atunci când un simplu salariu bucată cu rată deja există motivație, dar multe observații ale personalului din diferite domenii au arătat că mulți lucrători și-au stabilit bara in sine ( „Ei bine, pentru 30 de mii. Am câștigat o cutie și să se relaxeze“). Dar plata-bucata progresiv în mod constant motivați să lucreze mai mult și mai mult, pentru că punând același efort, puteți obține o durată mai lungă de 50 și 60 de mii. Mai ales dacă utilizați opțiunea atunci când rata de creștere se aplică tuturor veniturilor (sau generație), și nu numai la suma de peste norma. În acest caz, sentimentul că, fără a face producția suplimentară, în cazul în care un angajat își pierde o parte din salariul său, care ar putea primi.

capcane

În ciuda faptului că piesa-progresiv sistem de salarizare sa dovedit, nu este folosit atât de des. Principalul motiv pentru aceasta este reticența multor lideri de a schimba ceva. În realitate, nu este atât de simplu să introducem un nou sistem, pentru care trebuie să efectuăm o serie de acțiuni:

1. Monitorizați întreprinderea pentru a vă asigura că oprirea în dezvoltare se datorează lipsei de motivare în rândul angajaților.
2. calcula coeficienți de creștere astfel încât acestea să fie suficient de vizibile pentru lucrători și, în același timp, să nu depășească costurile admise pentru angajator.
3. Explicați angajaților un nou sistem de plăți, arătați obiectivele și beneficiile acestuia.
4. Asigurați-vă că departamentul de contabilitate știe cum să calculeze salariul progresiv al piesei.

Primele două puncte sunt foarte importante, deoarece este posibilă o situație în care problemele nu stau în absența motivației, ci în neprofesionalismul vânzătorilor sau în lipsa produselor / serviciilor. În plus, uneori este mai ușor și mai util să angajeze un angajat suplimentar, în loc să crească salariile pentru toată lumea. Personalul nou devine adesea o bună motivație în sine, pe măsură ce concurența crește (și există, de asemenea, suspiciuni că vor veni concedieri).

Domenii de aplicare

Deasupra am considerat exemple de folosire a unui salariu progresiv doar în vânzări. Acest lucru nu este întâmplător, deoarece în alte domenii ale economiei acest tip de calcul este mai greu de aplicat din mai multe motive:

1. O creștere semnificativă a plăților în cazul în care managerii de vânzări astăzi, de multe ori se umple calcule preliminare, iar departamentele tind să aibă un număr relativ mic, atunci producția de contabilitate pentru a calcula integral salariile pentru un număr mare de angajați.
2. Volumul producției depinde de capacitățile echipamentului, de aprovizionarea cu materii prime și de timpul necesar producerii unei unități de producție.
3. Risc de căsnicie crescută.
4. Riscul ca angajatul să fie inactiv din cauza defecțiunilor sau a altor circumstanțe care nu pot fi controlate de acesta și nu va fi în măsură să realizeze o rată crescută.
5. Odată cu creșterea producției, costurile variabile cresc și ele.

Cu toate acestea, plata pentru lucrări personale și progresive este folosită atât în ​​întreprinderile producătoare, cât și în agricultură, deși adesea nu este în aceeași formă ca în vânzări și nu atât de des.

Tipuri de calcul

Plătiți pentru lucrări personale și progresive pot avea mai multe forme care sunt utilizate pentru a simplifica calculele sau a reduce riscurile:

1. Premium: pentru generarea sau veniturile suplimentare, salariatul primește o primă, a cărei mărime este mai mare cu cât este mai mare cu excepția normei. Această metodă este mai simplă, deoarece valoarea primei este prescrisă clar în documente în avans și nu necesită calcule suplimentare.
2. Piece-time: se utilizează în acele industrii unde riscul de nefuncționare este ridicat. Aici, salariul este împărțit în trei părți: principala piesă progresivă + (presupunând standarde care depășesc) + plata de timp pentru perioadele în care angajatul nu a putut să își exercite atribuțiile din motive independente de voința sa.
3. Indirect: o opțiune excelentă pentru calcularea salariilor angajaților departamentelor de asistență (de exemplu, o echipă de reparații) sau a conducerii. Plățile lor vor depinde direct de sumele care vor fi acumulate pentru producția principală. Astfel, reparatorii vor fi interesați de faptul că rupturile au fost cât mai puține.
4. Lumpy: se aplică echipelor care desfășoară o activitate unică: construcția sau recoltarea. În cazul în care lucrarea este încheiată înaintea termenului sau în exces, angajatorul emite o primă pentru întreaga echipă, iar acest bonus este distribuit între angajați, în funcție de contribuția fiecăruia.

Calcul exact

Întrucât, în fiecare caz, se pot aplica diferite principii pentru calcularea plății progresive a piesei, formula de calcul va fi, de asemenea, diferită de fiecare dată. În industriile mari, unde este introdus un astfel de indicator ca un ceas standard, se folosește deseori următoarea formulă:

Zn (total) = 3n (cd) + (3p (cd) x (nf - nn) x K) / n,

- ZP (total) - salariul final;

- ЗП (сд) - plata pe baza cotatiei de baza pentru toata dezvoltarea;

- Pf - producția reală;

- Пб - producție normativă;

- K este coeficientul progresiv.

Aprobarea în documente

În general, plata salarială progresivă necesită plata, a cărei creștere depinde în mod direct de excesul ratei de eficiență stabilite, dar norma, ca și forma de calcul, poate fi diferită. Prin urmare, fiecare companie își ia propria decizie cu privire la principiile plății plăților, majorarea coeficienților, a primelor și așa mai departe. Dacă decideți să introduceți un salariu progresiv, atunci aveți nevoie de:

1. Dezvoltați un întreg sistem de norme.
2. Descrierea detaliată a sistemului de angajamente în regulamentele privind remunerarea forței de muncă și în contractele de muncă cu angajații.
3. Asigurați condiții de lucru în care personalul nu va fi inactiv decât din propria vină.
4. Stabiliți un sistem de control al calității pentru a vă asigura că în urmărirea numărului nu crește procentul de căsătorie sau vânzătorii nu au început să utilizeze metode incorecte de vânzare.

Pentru a introduce sau a nu intra

-Piece progresiv de plată recunoscut de către economiști moderni, una dintre cele mai bune sisteme, deoarece, pe de o parte, permite o distribuție mai echitabilă a fondului de salarii, pe de altă parte - este o motivație simplă, dar foarte eficient.

Desigur, această formă de calcul are dezavantajele sale: complexitatea în contabilitate, riscul comportamentului agresiv al angajaților sau pierderea calității, precum și o creștere a costurilor salariale, dar cu o abordare competentă, toate acestea se rambursează. O opțiune bună este folosirea simultană a două sisteme: o plată progresivă împreună cu prime pentru o calitate superioară a produsului sau un serviciu amabil pentru clienți. Pentru întreprinderile mari, calculul indirect poate fi deosebit de interesant, atunci când salariul unităților auxiliare depinde de dezvoltarea departamentelor principale, acest lucru ajută la eliminarea problemelor legate de aprovizionare sau reparații lungi.

Principalul lucru este să ne amintim că profitul unei întreprinderi depinde de mulți parametri. Și înainte de a intra în plata progresivă, asigurați-vă că toate celelalte probleme ale întreprinderii sunt rezolvate.