Marketingul conținutului este ceea ce?

Marketingul de conținut este pentru publicul țintă o prezentare interesantă a informațiilor fascinante și utile. Publicitatea modestă, mai multe beneficii (în mare parte publicitatea și complet ascunse, în timp ce marketingul de conținut merge împreună cu marketingul mulțimilor).

Marketingul de conținut este proiectat în mod corespunzător, distribuit și creat pentru a atrage vizitatorii cu o prezentare luminată, argumentație structurată.

Ce este?

Acest conținut și de a lucra cu el. Și numai atunci - cu SMM și SEO.

Specialiștii SEO fără conținut nu vor avea absolut nimic de optimizat. Cum functioneaza SEO? Există o zonă vizibilă a paginii - articol, video, fotografie - tot acest conținut. De asemenea, există o zonă ascunsă - metadatele, care ajută motoarele de căutare să indexeze pagina. În acest caz, fiecare legătură, fiecare cuvânt cheie din text - aceasta este o mică sugestie, punând oamenii spre conținutul dvs. specific.

Tweets și buletine de știri, descrieri scurte și aterizări volumice de produse în diverse magazine online sunt părți separate ale conținutului. În același timp, marketingul de conținut este o anumită lucrare cu orice conținut care vă ajută să vă atingeți obiectivele. Astfel, în toate scopurile diferite. Cineva dorește să sporească recunoașterea mărcii, iar al doilea - să-și demonstreze propriul potențial de expert. Unii au tendința de a atrage noi clienți, cei din urmă cred că, pentru a-și menține pe cei dintâi. Există sute de goluri. Și cele mai multe dintre ele vă permit să rezolvați conținuturi bine create.

În acest articol, vom examina mai îndeaproape conținutul de marketing al conținutului, noile metode de atragere a clienților.

Ce dă businessul marketingul de conținut?

Astăzi, în moda de marketing de conținut. Cu toate acestea, mulți ezită să-l folosească - perspective prea vagi și beneficiile nu sunt evidente. Desigur, vreau să fiu evaluat de clienți, dar cum se poate realiza acest lucru? Scopul arată foarte abstract, dar cum să obțină rezultate vizibile? Vom înțelege ce este marketingul de conținut. Promovarea companiei cu ajutorul acesteia devine din ce în ce mai populară astăzi.

Conștientizarea mărcii

Să începem cu faptul că, odată ce ați creat conținut apare în oameni, poți vorbi despre orice, nu începe discuția de numai conținutul, ci și întreaga companie pe care a creat-o. Astfel, oamenii fac schimb de legături, schimbă impresii, formând opinia lor despre o anumită firmă. Sarafannoe radio este o strategie excelentă de marketing de conținut.

Încredere și reputație

Imediat, merită să subliniem că câștigarea încrederii nu este o sarcină ușoară. Este nevoie de timp. În același timp, atunci când vă dovediți competența, veți fi tratați mult mai des. Oamenii cred experții. Fie ca este vorba: marketingul de conținut (o carte despre el acum vândută în mod liber în orice magazin) ajută la câștigarea reputației unui expert real. Principalul lucru este să pariați pe calitate, nu pe volum: un post bun pe săptămână este mult mai bun decât cel 7 mediocru.

Site-uri care generează conținut în tone, în timp ce calitatea nu este complet îngrijitoare, cu exces. Nu ar trebui comparate. Nu face cititorii dvs. se îngropa în textele de pește de calitate îndoielnică pentru groapa de gunoi și informații neverificate. O persoană are nevoie de un site în care să aibă încredere absolută. Ar trebui să fie resursa ta.

Încrederea este scara care duce de la conținut la serviciile companiei.

Conversia indirectă

formatat corect de marketing de conținut, noi tehnici, care sunt prezentate în acest articol permite să atragă publicul necesar, în plus, reduce distanța dintre produsele și oameni. Dacă articolul unei persoane provoacă un interes sincer, el va fi, de asemenea, interesat de serviciile dvs. Principalul lucru este să vă axați pe cititorul dvs., pe persoana de care aveți nevoie. În caz contrar, puteți intra într-o grevă, așa cum a fost celebrul "Megaplan".

"Megaplan" a lansat buletinul informativ în toamna anului 2012. A primit 100.000 de abonați într-un an și jumătate. Acesta este un exemplu excelent de marketing al conținutului: articole cu adevărat utile și de calitate - și publicitate zero. În același timp, distribuția potențialului comercial nu a fost. Potrivit fostului său editor Maxim Ilyakhov, s-a dovedit a fi un proiect cu pierderi. Și Mikhail Smolyanov, CEO al Megaplan, a declarat că 100.000 de abonați sunt buni, dar acest lucru nu este suficient.

Buletinul informativ a devenit popular, dar nu a fost destinat publicului potrivit. Primele scrisori - despre vânzări, management, afaceri - au fost adresate antreprenorilor. În acest caz, toate cele ulterioare - despre gândire, psihologie, eficacitate personală - numai pentru angajații angajați. În același timp, angajații angajați sunt oameni complet diferiți care vor începe să implementeze un astfel de sistem de management al afacerilor.

Această corespondență cu produsul nu a fost legată. Și dacă intenționați să rulați marketingul de conținut - trebuie să luați în considerare acest lucru.

Ce altceva este interesant marketingul de conținut? Stelzner, autorul unei cărți despre noile tehnologii pentru gestionarea acestuia, spune că nu merită să creeze conținut interesant pentru toată lumea. Este important ca, cu cât publicul este mai mult, cu cât acoperirea este mai largă, în timp ce știi exact ce ai nevoie de acești oameni? Să nu citiți 100.000, dar numai 5000 - dar acesta va fi publicul țintă. Persoane care pot deveni clienții dvs. obișnuiți de-a lungul timpului.

Trafic crescut

Gestionarea competentă a marketingului de conținut este imposibilă fără acest lucru. Conținutul corect organizat crește traficul și acest lucru este inevitabil. În același timp, conținutul mai interesant este publicat pe site-ul dvs., cu atât mai multe persoane pe care le atrageți. Și vor ști cine sunteți și, de asemenea, ce servicii oferiți.

SEO-promovare

Având în vedere metodele de marketing de conținut, este demn de remarcat faptul că fără conținut SEO nu are sens. Cu cât este mai mult revendicat conținutul dvs., cu atât mai des vă referiți la acesta și deci este mai mare în emiterea de motoare de căutare. Dar acesta este doar vârful aisbergului.

În plus, motoarele de căutare o scanează și o includ în baza de date proprie. Atunci când oamenii creează o interogare, se construiește un index. În ea, pagina dvs. are o anumită poziție. În acest caz, cu cât conținutul dvs. corespunde mai mult solicitării, cu atât mai mare va fi pagina în problemă.

Conținutul de calitate atrage traficul. Exemplele pot duce la un număr uriaș. Toate acestea conduc la una. Fără SEO, conținutul nu are sens.

Conversia directă

Nimic nu convinge oamenii atât de mult ca descrierile corecte ale unui serviciu sau produs. Acest lucru este menționat în cartea "Conținut, Marketing și Rock and Roll" (D. Kaplunov). Dacă clienții spun că sunteți neobișnuit - ei vă vor contacta. Important: "credincioși" înseamnă că au fost făcuți cu competență și au fost vizați de publicul țintă, specific, interesant și clar.

Principiul zgomotului

Nu ar trebui să credem că se va întâmpla totul foarte repede, la fel de bine cum spune cartea, „Conținut, Marketing și rock«n»roll.“ D. Kaplunov, autorul cărții, spune că aceasta este întotdeauna o călătorie foarte lungă. În atingerea obiectivelor rapide, este absolut inutil. Dacă credeți că ar trebui să înceapă propriul blog, și o lună mai târziu merge clienții mulțime și de trafic organic va creste de mai multe ori - sunteți grav confundate.

Acest tip de marketing funcționează ca un volant. E nevoie de efort pentru ao porni. Împingeți volantul, energia se extinde, roata accelerează - și numai după ce se dezumflă, începe să producă energie în sine. Stocați-vă cu destulă răbdare - în cele din urmă totul vine. Marketingul conținutului nu este un panaceu, aici rezultatele nu sunt instantanee. Dacă traficul pentru a doua zi a rămas la același nivel, aceasta nu înseamnă că conținutul nu funcționează. Așteptați, continuând să faceți totul conform planului anterior.

Fără echipă și buget

De la marketingul de conținut la refuz, dacă aveți puțin sau deloc bani, în timp ce în echipă numai 2 persoane nu au nevoie. Desigur, dacă nu există suficiente capacități, nu puteți genera fizic conținut bun. În acest caz, concentrați-vă asupra conținutului.

Să luăm ca exemplu algoritmi de căutare ai Google. Totul a început cu un mic material pe care autorul companiei la creat pentru propriile nevoi. Făcând asta, a vărsat-o pe Hellip - știi ce. Astăzi, oricine dorește să afle despre modificările algoritmilor "Google" apare pe această pagină. Începând cu 2011, a obținut 1.700.000 de vizionări. În acest sens, toate acestea, cu un buget mic pentru avansarea ulterioară. Și, de asemenea, cu un mic efort: autorul a completat materialul cu un pic, în timp ce fixarea doar important.

Pe partea din spate, la putere redusă, veți fi mai intens pentru calitatea materialului și vă planificați mai atent obiectivele. Aici merită menționat că mai puțin este mai bine, dar mai bine.

Cum să convingeți clientul sau șeful că au nevoie de el?

Conținutul, desigur, regele, dar oamenii care o produc, de multe ori prea greu încercând să convingă pe toți din valoarea unei astfel de marketing. Motivul pentru aceasta este simplu: cel mai popular tip de conținut (manuale, articole, materiale video, buletine, webinare) fac parte din topul vânzărilor, la etapa, care este distanțată câțiva pași de conversie.

Acest conținut vă ajută să găsiți persoane. Puteți chiar să vă îndrăgostiți sau să vă amintiți pentru el. Sunteți în măsură să câștigați o audiență mare. În același timp, conținutul educațional nu este o etapă finală și rareori conduce la vânzări. Există mai multe variante de conversie ale acesteia. Eficacitatea și valoarea acestuia este dificil de verificat și, prin urmare, de a explica șefului sau clientului care este frumusețea acestui marketing, nu este ușor.

edifica

Inițial, spuneți-le despre beneficiile:

1. Experiența acumulării.
2. Relații pe termen lung cu publicul. Așa că construiți încredere cu oameni care se vor întoarce la voi.
3. Vorbind despre virtuți, fiți complet cinstiți. Nu fă promisiuni nerealiste. Construiți așteptările corecte. Vrei să creezi o imagine? Creșteți audiența? Sensibilizarea? Toate astea vor fi. Fii atent. Acest tip de marketing este prima etapă a vânzărilor, perioada de apariție a conștientizării, când clientul își amintește și recunoaște compania. Prin urmare, este greu să credeți că cumpărătorii se vor mulțumi într-o mulțime la magazinul dvs. în cazul în care au citit 2-3 posturi pe blog. În acest caz, este necesar ca șeful să înțeleagă și acest lucru.
4. Rulați volantul, permițându-vă să atingeți obiectivele de marketing dorite.

O mulțime de marketing conținut refuză, deoarece ei simt că acestea sunt prea specifice de afaceri și oamenii vor citi despre fabrica de ciment nu este interesant, precum și despre producția de îngrășăminte minerale sau chibrituri. Dar acesta este un nonsens absolut.

Este important cum, și nu ce. Nu despre ce vorbești, ci cum o faci. Întrebarea este în strategia potrivită. Dacă faceți conținut competent de marketing, clienții vor fi interesați să învețe despre orice. Inclusiv, pe meciuri și ciment.

Vorbește limba numerelor

În ciuda faptului că marketingul de conținut se situează în topul vânzărilor, acest lucru nu înseamnă că restul nu poate fi convins de adevărata sa valoare. Poți. Numai este necesar ca aceasta să construiască o metodă complexă de calcule - una care va demonstra modul în care conținutul conduce la conversie.

Vom fi ajutați de Google Analytics. În el vom folosi modelul de secvențe multi-canal. Va fi necesară configurarea corectă a analistului - va începe urmărirea tuturor punctelor de interacțiune chiar înainte de conversie.

Ce înseamnă asta?

În cazul în care un utilizator de pe site-ul dvs. sa mutat prin intermediul rețelelor sociale, acestea primesc un punct condiționat în analist. Dacă postul din blog citește, atunci același scor este deja un blog. După aceea, va fi necesar să analizați rolul pe care fiecare canal de vânzări îl joacă în vânzări. Și deja trage concluzii bazate pe toate acestea.

Acum trebuie să știți un singur lucru: puteți măsura totul, inclusiv marketingul de conținut. Astfel, va trebui să justificați cifrele cât de mult este profitabil.

Arătați concurenții

"Deja toți concurenții noștri folosesc marketingul de conținut cu puterea și principala", "Toată lumea este implicată în acest lucru" - acestea sunt argumente destul de ciudate. În același timp, dacă aveți nevoie să convingeți pe cineva că este necesar și util, atunci în acest caz toate mijloacele sunt bune. Demonstrați concurenților să facă acest lucru. În același timp, fiți pregătit să vi se spună: "Faceți același lucru". Doar nu grăbiți: pentru marketingul de conținut, copierea este întotdeauna o strategie de pierdere.