Cum să deveniți distribuitor? Cine este distribuitorul de fapt?

Cu care se confruntă mass-media sau publicitatea cu termenul "distribuitor", nu putem înțelege întotdeauna corect sensul său. Un distribuitor este un comerciant, dar cum și pe ce drepturi își desfășoară activitățile nu este clar pentru toată lumea. Să încercăm să înțelegem cine este și, în același timp, cum să devenim un distribuitor.

De ce producătorul are nevoie de un distribuitor?

Relația dintre distribuitor și producător este construită pe baza dorinței naturale în condițiile economice actuale pentru ca exportatorul să-și extindă piața de vânzări a bunurilor sale în străinătate, reducând în același timp cheltuielile sale la un nivel minim.

Distribuitorul oficial, intermediarul, îl ajută să realizeze aceste planuri. Apropo, acest termen imprumutat din limba engleza inseamna "distribuitor", "cel care distribuie bunurile". Distribuitorul ajunge astfel: atunci când cumpără bunuri de la producătorul său pentru banii lui, îl distribuie în regiuni în nume propriu.

Dar, apropo, are adesea un dezavantaj - producătorul începe economic (și în legătură cu concluzia contract de cesiune - legal) depind de măsura în care acest agent este conștiincios, întreprinzător și, cel mai important, dacă are capacitățile și dorința de a oferi tranzacții profitabile.

Cum să deveniți distribuitor

Dacă o anumită firmă sau o firmă decide să achiziționeze statutul de distribuitor, trebuie mai întâi să formalizeze contractul corespunzător (așa-numitul "contract de vânzare"). Poate fi exclusiv (acordând dreptul la vânzarea de bunuri numai acestei societăți) și nu are caracter exclusiv.

În mod firesc, intrarea în relațiile numite, compania în gradul de "distribuitor oficial" nu devine un reseller obișnuit, care acționează ca distribuitor angrosist. Ea, de regulă, menține legături strânse și strânse cu exportatorul și promovează și organizează vânzarea bunurilor sale pe un anumit teritoriu al țării, care este pre-atribuită acesteia.

Ce trebuie să faceți pentru a deveni distribuitor

Răspunzând la întrebarea cum să devenim distribuitor oficial, am menționat deja necesitatea încheierii unui contract de vânzare între producător și vânzător. Dar pentru a face acest lucru, compania ar trebui să trimită mai întâi o cerere companiei sale selectate, cu o propunere pentru serviciile sale de implementare.

În acest recurs, de regulă, este indicat sferă de activitate o companie care se oferă pentru rolul unui distribuitor, mobilitatea, cifra de afaceri, acoperirea, numărul de clienți și oportunități. Ar trebui să se acorde o atenție deosebită revizuirii pieței pe care se vor desfășura lucrările, precum și informații indicative privind volumul vânzărilor anumitor bunuri pe aceasta.

Scopul acestui apel este de a vă interesa partenerii viitori în serviciile oferite, în timp ce vă dați dovadă de propria cunoaștere a posibilității de promovare a produsului și a modalităților de promovare a acestuia.

Înființarea competentă a contactelor se încheie, de regulă, cu negocierile de afaceri și semnarea unui acord de distribuție.

Drepturile pe care un distribuitor le are pe piața vânzărilor

Exportatorul oferă cel mai adesea distribuitorului un drept exclusiv de a vinde și abandonează în mod voluntar piața, nu numai că nu concurează, dar promovează în orice mod promovarea unui anumit produs și publicitatea acestuia.

În plus față de aceste privilegii, distribuitorul exclusiv primește de la exportator dreptul de a folosi marca, posibilitatea de a organiza instruirea personalului și de întreținerea post-vânzare a bunurilor.

Pentru o mai mare claritate în relația "distribuitor-producător" de către Camera Internațională de Comerț, a fost emis un ghid pentru elaborarea acordurilor adecvate. În acesta, printre altele, sunt subliniate unele aspecte ale activității distribuitorilor:

• Producătorul pierde poziția prioritară pe teritoriul în care lucrează distribuitorul;
• relațiile dintre ele se încheie pentru o anumită perioadă de timp;
• Cooperarea nu poate fi episodică;
• comunicarea dintre fabricant și distribuitor are un caracter confidențial, însă vânzarea de produse finite este restricționarea libertății acțiuni la distribuitor, în special, se exprimă în absența concurenței.

Caracteristicile acordului încheiat între producător și distribuitor

Distribuitorul exclusiv primește de la producător drept exclusiv pentru vânzarea și plasarea anumitor bunuri convenite prin contract pe un teritoriu clar definit. El se angajează să achiziționeze aceste bunuri numai de la exportator, cu care încheie un acord.

Exclusivitatea în contract se poate referi atât la teritoriul în care sunt efectuate vânzările, cât și la nume de produse sau consumatori. Dacă nu există condiții de exclusivitate, atunci pe teritoriul contractului poate apărea un număr nelimitat de distribuitori.

Caracteristicile naturii juridice a acordului de distribuție

Natura juridică a contractului de distribuție este de natură organizațională. Deci, el, pe de o parte, pus în aplicare achiziționarea unui bunuri contract de distribuitor de exportator, care este confirmat de contracte de vânzări separate, pe de altă parte - de vânzare-le într-o zonă desemnată a produsului, care este de asemenea confirmată prin încheierea de contracte individuale de vânzare, dar cu consumatorului.

Prin urmare, după cum puteți vedea, este foarte important, înainte de a deveni un distribuitor al companiei, ca ambele părți ale tranzacției (exportator și distribuitor) să aibă reguli stabile de interacțiune. Acestea sunt coordonate sub forma condițiilor generale ale procesului de vânzare, toate acestea fiind cuprinse în acordul de distribuție.

Cum se determină veniturile distribuitorului

Înainte de a deveni distribuitor, desigur, ar trebui să determinați valoarea compensației (în practica comercială se numește "comision"). Se calculează ca diferența dintre prețurile pentru cumpărare și vânzarea de bunuri.

Și dreptul de a primi comisioane, modalitățile de calculare a acestora, procedura și termenele de plată, de regulă, sunt stabilite prin acordul părților.

Tipuri de activități de distribuție

Până în prezent, există mai multe tipuri de activități de distribuție:

• Distribuitor general. Sunt considerați intermediari, care organizează vânzări regionale ale produselor unei firme prin intermediul rețelei proprii și pe cont propriu.
• Un distribuitor cu depozite. Acesta îndeplinește funcția de depozitare a mărfurilor, încheierea de contracte pentru livrarea lor în viitor și, de asemenea, furnizarea de servicii în sortarea și selectarea grupurilor de sortimente de mărfuri.
• Un distribuitor care nu deține depozite, de regulă, participă la livrările de tranzit.

După cum vedeți, luând decizia de a deveni distribuitor al companiei, trebuie să decideți și despre ce mijloc intermediar este cel mai avantajos pentru firma sau compania dvs.

Poate un individ să acționeze în calitate de distribuitor?

Împreună cu companiile sau firmele, persoanele individuale se pot angaja, de asemenea, în activități de distribuție. Tot ce au nevoie este o înțelegere a stării pieței pentru bunuri sau servicii la care vizează producătorul.Astfel, de exemplu, distribuitorii produselor cosmetice, selectând o firmă potrivită pentru ei înșiși, a căror calitate au încredere, au dovedit competitivitatea și au semnat un contract cu ea, încep să evalueze piața.

În primul rând, este necesar să înțelegeți ce fel de populație va fi interesată de acest produs cosmetic și apoi veți găsi magazine, inclusiv cele virtuale, destinate acestui strat de populație. După ce am scris toate avantajele acestui lucru tipul de bunuri, este necesar să se pregătească catalogul și să se ofere magazinelor specificate, explicând de ce va fi profitabil pentru ei să vândă acest produs cosmetic.

Acest sfat, după cum înțelegeți, se aplică aproape tuturor tipurilor de bunuri.

Distribuitorul de alimente: caracteristici ale acestui tip de activitate

Adevărat, alegerea unei sfere de activitate, merită să ne amintim despre capacitățile sale. La urma urmei, dacă nu aveți nevoie de condiții speciale pentru a stoca produsele cosmetice achiziționate sau rămășițele acestora, de exemplu, pentru cei care decid să vândă alimente, acestea sunt adesea necesare.

Avem în vedere nu numai rafturi și rezervoare de stocare, ci și unități de refrigerare. Și aceasta implică costuri suplimentare pentru cumpărarea lor, iar apoi pentru energie electrică. La urma urmei, distribuitorul de produse alimentare trebuie să aibă în mod obligatoriu grijă de metoda și locul de depozitare a bunurilor, în caz contrar își va pierde aspectul, iar intermediarul respectiv, fondurile investite.

Câteva cuvinte despre distribuitorul de profesii

După cum probabil ați văzut deja, activitățile de distribuție reprezintă o opțiune bună pe o varietate de scale - atât sub formă de muncă pentru dvs., cât și ca mijloc de construire a rețelelor de distribuție mari sau a întreprinderilor cu o cifră de afaceri uriașă. Toată lumea poate găsi în ea propriile lor, în funcție de obiectivele și oportunitățile disponibile.

Câștiguri în acest domeniu, indiferent cine ești - distribuitor de produse alimentare, vehicule, igienă sau echipamente informatice, depinde de abilitățile dumneavoastră de afaceri, capacitatea de a promova produsul pe piață, pentru a arăta avantajele și cumpărătorii interesați să le.

Deci, încercați și veți reuși!