Rotația mărfurilor este ceea ce? Cum se rotește produsul în magazin?

În comerț, există numeroase tehnici și mecanisme care sunt utilizate pentru a spori eficiența vânzărilor și a maximiza profitul. Una dintre aceste metode se numește "rotația produsului". Ce este? Să vorbim despre acest fenomen, despre tipurile și metodele sale de aplicare.

Conceptul de rotație

În viața noastră de zi cu zi cuvântul "rotație" a venit din limba latină, unde însemna "rotație, mișcare într-un cerc". Cel mai adesea am auzit despre rotația personalului, adică mișcarea sistematică a angajaților, cel mai adesea echipa de conducere, pentru a îmbunătăți eficiența organizației. De asemenea, conceptul apare în industria tipografică, unde acest termen este principiul mașinii de tipărire. În agricultură, rotația se numește înlocuirea culturii în semănat, când pentru a îmbunătăți eficiența utilizării terenului, o dată la câțiva ani, culturile sunt mutate în jurul parcelelor. De asemenea, există în emisiunile de televiziune și radio, unde desemnează frecvența de repetare a unui videoclip sau a unei compoziții muzicale. Recent, în știința materiilor prime exista un termen "rotație a bunurilor". Ce este asta? Aceasta este și o mișcare circulară a mărfurilor pe rafturi sau în zonele de depozitare. În aproape toate cazurile, rotația este asociată cu performanța unui sistem, implică înlocuirea unor elemente cu altele pentru a îmbunătăți procesul.

Definiția concept

În domeniul organizării și comercializării comerțului, se utilizează termenul "rotație a produselor". Acesta este procesul de mutare a mărfurilor pe rafturile punctelor de vânzare cu amănuntul și în depozit pentru a asigura o mai mare eficiență a vânzărilor. Doar un observator ignorant poate crede că bunurile de pe podea stau nemișcate până la momentul cumpărării, că este suficient ca vânzătorul să le aranjeze frumos și puteți aștepta ca acestea să fie preluate de cumpărători. Dar, de fapt, mărfurile sunt în continuă mișcare, iar în fiecare etapă a acestei călătorii vânzătorul urmărește obiectivul principal - de a minimiza costurile și de a spori profiturile.

Principiile de rotație

Într-un sens larg, rotația produselor este înlocuirea unor produse de către altele pentru a crește vânzările. Principiul principal al acestei acțiuni este de a stimula cumpărătorii să cumpere. Că el a avut încredere în vânzător și dorința de a cumpăra bunuri. Un alt principiu al rotației este eficiența maximă a utilizării facilităților de tranzacționare și depozitare. În același timp, toate regulile pentru rotația mărfurilor sunt reduse la cerința de umplere obligatorie a rafturilor în priză. Cumpărătorul ar trebui să aibă un sentiment de exces de bunuri și o alegere excelentă.

Funcții de rotire

Rotația bunurilor este unul dintre instrumentele de promovare, parte a mărfurilor. Scopul și funcția sa principală este de a stimula cumpărătorul să achiziționeze bunurile. În contextul atingerii acestui obiectiv, rotația ar trebui să creeze un sentiment pentru cumpărător că actualizarea continuă a sortimentului și prospețimii produselor. Există reguli pentru aspectul mărfurilor, care contribuie la creșterea vânzărilor. Permutarea mărfurilor, caracteristicile calculului ajută la creșterea vânzărilor. Este particular pentru o persoană să acorde atenție unei persoane noi, să experimenteze cu achiziții. Mișcarea mărfurilor mărește comportamentul de căutare și promovează și vânzările. De asemenea, rotația vă permite să accelerați interschimbabilitatea sortimentului, contribuind la eliminarea rapidă a unui produs învechit. Orice magazin alimentar știe ce probleme apar cu bunurile care au expirat stocarea și aici unul dintre instrumentele de vânzare este rotație. Vânzările rapide de bunuri pot accelera eliberarea spațiului de depozitare, ceea ce implică și minimizarea costurilor. Desigur, această metodă nu este un panaceu, are avantaje și dezavantaje, dar acesta este unul dintre cele mai eficiente instrumente stimula vânzările și optimizarea costurilor.

Avantajele și dezavantajele rotației

Rotația bunurilor este o modalitate de a convinge un cumpărător să facă o achiziție. Avantajul său principal este capacitatea de a găsi locul "potrivit" pentru bunurile de pe raft, ceea ce va crește vânzările. Rotația vă permite să fuzionați în zona de vânzare produse conexe, care crește și vânzările. De exemplu, lângă gelele de duș, puteți pune scurgeri, produse pentru îngrijirea corpului, prosoape. Un astfel de complex va ajuta cumpărătorul să facă o achiziție "în pachet". Această metodă vă permite să țineți cont de caracterul sezonier al bunurilor și să expuneți în locurile previzibile bunurile efective, care accelerează de asemenea vânzarea de bunuri. În timpul rotației, puteți efectua studii analitice pentru a evalua eficacitatea anumitor puncte din magazin și luați acest lucru în considerare la elaborarea unui plan de merchandising. Rotația vă permite să utilizați mai eficient facilitățile de tranzacționare și depozitare.

Neajunsurile sale se datorează faptului că este necesar să o conducem în mod rezonabil și în mod rezonabil, altfel efectul economic al unor astfel de acțiuni poate fi imprevizibil. Dacă nu țineți cont de regulile din vecinătatea diferitelor grupuri de bunuri, puteți obține o dinamică negativă a vânzărilor. Dacă nu efectuați analize și monitorizări în timpul rotației, puteți obține și un rezultat economic negativ.

Rotația în stoc

Circulația mărfurilor în fiecare etapă trebuie să fie supusă principiilor generale de utilitate și asistență pentru vânzări. Pentru a face acest lucru, mărfurile sunt rotite în depozit. Scopul său principal este de a vinde bunuri înainte de expirarea perioadei de depozitare. Prin urmare, există o regulă imutabilă: mărfurile care au ajuns prima dată în depozit trebuie să fie puse în primul rând în camera de tranzacționare: "a venit primul - a plecat mai întâi". Lucrătorii din depozit ar trebui să monitorizeze îndeaproape depozitarea mărfurilor și în timp pentru a muta bunurile vechi pentru a depozita rafturi. Știința managementului stocurilor cere angajatului să înțeleagă mecanismele de vânzare a mărfurilor și capacitatea de a ține cont strict de sortimentul și condițiile de depozitare a fiecărui lot de mărfuri.

Astăzi, mai mult și mai mult pe scară largă formate de magazine, în care mărfurile sunt stocate chiar în podeaua de tranzacționare. Aici, logisticii vor avea nevoie de o artă specială pentru a nu împinge mărfurile în adâncimea rafturii cu perioade de depozitare mai devreme, astfel încât să nu conducă la necesitatea de a le scrie. Expertul în materie de mărfuri trebuie să respecte termenele limită și să efectueze bunurile la timp cu o perioadă de expirare pentru controlul universal, cel mai adesea fiind utilizat un palet pentru acest lucru, adică o expunere sub forma unui cub sau a unei piramide de mărfuri aflate în centrul sălii.

Rotația într-o cameră de tranzacționare

Pentru circulația eficientă a bunurilor la punctul de vânzare este necesară coordonarea activității angajaților depozitului și a sălii de tranzacționare. Compania ar trebui să dezvolte un sistem unificat marcarea mărfurilor, A fost elaborat un plan de deplasare a mărfurilor în depozit și în hală. Acest lucru nu numai că ajută la vânzarea mai rapidă a produselor, dar și simplifică munca pentru personal. Reflectând asupra faptului, ce este rotația bunurile din magazin, trebuie să vă amintiți că aceasta nu este o rearanjare fără sens a bunurilor de la un loc la altul, ci o mișcare rezonabilă. În primul rând, este justificată de condițiile de depozitare a mărfurilor.

Există o regulă neclintită: cu cât este mai aproape de sfârșitul depozitării, cu atât mai aproape de cumpărător ar trebui să fie bunurile. De aceea, vânzătorii și comercianții rearanjează în mod constant ambalajul cu bunurile, care vor fi finalizate în curând în primul rând, și mărfurile proaspete - în al doilea și mai mult. În același timp, nu puteți lăsa numai bunurile vechi de pe raft, sperând că o vor cumpăra și apoi o vor pune în stare proaspătă. Psihologia consumatorului afirmă că o persoană este mai puțin dispusă să ia bunurile cu un raft pe jumătate gol. Trebuie să aibă sentimentul de primire recentă a produselor, ceea ce îl face să se asocieze cu prospețimea produsului. Rotația bunurilor în podeaua de tranzacționare este, de asemenea, asociată cu atragerea atenției cumpărătorului. Prin urmare, comerciantul trebuie să se gândească la calcul, să aibă grijă cumpărătorul să ia mai multe unități de producție și să aleagă cel mai scump produs.

Tipuri de rotație

Răspunzând la întrebare, care este rotația bunurilor în magazin, merită să trăiți pe soiurile sale. Există câteva tipuri de bază ale acestei proceduri.

• Rotire pe cost. Cea mai dificilă și mai costisitoare modalitate de mutare a bunurilor. Faptul este că structura mărfurilor este combinată cu variația prețurilor. De exemplu, pentru un produs sezonier expus în centrul sălii, prețul poate fi ușor mărit. Dar trebuie să monitorizați cu atenție prețurile concurenților. Dimpotrivă, este posibil să se reducă prețul mărfurilor, care cererea scade, și să o însoțească cu un anumit calcul și deținere a acțiunii.
• Rotire prin număr. Este asociat cu achizițiile și planificarea inventarului. Specialistul în achiziții ar trebui să planifice și să urmărească cu atenție cantitatea de bunuri și să asigure transferarea lor sistematică de la depozit la podeaua de tranzacționare și de la furnizori la depozite.
• Rotația prin termenul de valabilitate. Am vorbit deja despre acest formular. În acest caz, bunurile vechi ar trebui să ajungă întotdeauna la cumpărător înainte de cea proaspătă.

Strategii de rotație

Experții, răspunzând la întrebare, ce înseamnă rotația mărfurilor, rețineți că aceasta nu este doar o "rotație" a bunurilor din magazin. Aceasta este o planificare, analiză și rearanjamente amănunțite. Expertul în mărfuri și comerciantul trebuie să efectueze analiza cererii și, în conformitate cu aceasta, să efectueze achiziționarea de bunuri și deplasarea lor în depozit. Gestionarea adecvată a achizițiilor și a depozitării contribuie la reducerea costurilor de depozitare și la reducerea cantității de mărfuri scoase din vânzare. Pentru a asigura buna circulație a bunurilor în cadrul companiei, trebuie dezvoltată o strategie de rotație unificată, care să includă soluții logistice, soluții de promovare și merchandising. Aceste strategii se pot baza pe stimularea procesului sau a achizițiilor repetate, utilizând cunoștințele despre psihologia consumatorilor, pe mecanismele economice, de prețuri pentru stimularea cererii.