"Efectul Wow" în vânzări: exemple

Articolul descrie utilizarea activă a "efectelor wow" în marketing ca o modalitate modernă de creștere a vânzărilor. Sunt luate în considerare metode precum publicitatea produselor de către bloggerii de frumusețe, efectul de provocare, un eșantion de eșantion, o prezentare fotografică.

Cum se aplică "efectul wow"?

Cea mai simplă croșetă psihologică care prinde multe fete este promisiunea frumuseții. Efectul publicității lucioase a devenit mai puțin decât înainte. Pentru mulți, nu este un secret că în modelele de publicitate sunt eliminate, "Photoshop" este folosit și așa mai departe.

La schimbarea în publicitate au venit bloggeri de frumusețe, care împărtășesc impresiile lor despre utilizarea oricărui produs cosmetic. După vizionarea videoclipului, mulți din mintea subconștientă sunt declanșați de dorința de ao lua și cumpăra. Agenții de publicitate utilizează "efectul wow" în promovarea bunurilor, stimularea publicului pentru o achiziție rapidă, dar de multe ori în practică bunurile achiziționate nu corespund așteptărilor utilizatorilor.

Atunci când, de exemplu, consultanții de îngrijire a pielii oferă clienților o încercare gratuită a cremelor și admir rezultatul, mulți nu bănuiesc că folosesc tehnici "wow". Dar, de multe ori, oamenii o confundă cu o listă a caracteristicilor primare ale bunurilor.

Astăzi, majoritatea saloanelor de frumusețe aplică cu succes această metodă de atragere a clienților noi. La urma urmei, dacă nu există clienți obișnuiți, atunci vânzarea produselor cosmetice va fi redusă la zero. În consecință, acest lucru determină o scădere a profitului. Utilizarea "efectului wow" este un excelent mijloc psihologic de atragere a consumatorilor.

"Efectul Wow" în vânzările de produse cosmetice pentru îngrijirea pielii facială

Recepția pentru a spori impresia unei vizualizări uimitoare a mărfurilor se regăsește în diferite sectoare ale pieței. Printre liderii în aplicarea promovării agresive de marketing se numără deșeurile cosmetice pentru fata cu un "efect wow". Primul și principalul gând al clienților produselor cosmetice ar trebui să fie acela că pielea fiecăruia este individuală.

Cremele și umbrele îmbogățite pot da destulă reacție greșită pe care consultanții le-au promis în salonul de înfrumusețare. Ele, dimpotrivă, pot provoca inflamații subcutanate și alte exacerbări. Nimeni nu este imun la reacția individuală a pielii la orice produs cosmetic. Atunci când alegeți un mijloc de îngrijire a pielii persoanei, nu trebuie să vă concentrați asupra prețului său ridicat (scăzut).

"Efectul Wow" în vânzări: exemple de utilizare

Selectarea sortimentului cosmetică în acest moment este foarte mare. Pentru a atrage mai mulți clienți în magazin, managerii de vânzări utilizează în mod activ metoda "efectului wow".

Exemple de utilizare:

• poziționarea unui produs cosmetic ca bunuri profesionale de lux;
• accentuarea atenției cumpărătorului asupra criteriilor "textură scumpă", "marcă";
• promisiunea efectului dorit de a folosi un fel de remediu pentru îngrijirea pielii sau cosmetice pentru față, folosirea unor fraze îndemnative cum ar fi "a face bureți de volum dorit";
• poziționarea de produse cosmetice de înaltă calitate asociate cu un preț foarte ridicat.

Înseamnă un "efect wow" al segmentului de preț scăzut

Există fonduri cu un "efect wow", recenzii despre care sunt pozitive din cauza raportului excelent preț-calitate. Și sunt foarte mulți. De exemplu, în prezent, o comedie de ieșire pentru o persoană cu un "efect wow" este foarte rapid vândută la un preț scăzut. Promite în același timp de înaltă calitate și hipoalergenicitate a acestor fonduri uhodovyh pentru piele.

Acum, recenzii de creme Da2Carrots sunt populare, care au un preț scăzut, aproximativ 30 dolari. Ei se laudă cu multe fete-bloggeri de frumusețe. Dar, după o cumpărătură agitată a acestei creme, mulți cumpărători au murdărit pielea. Crema a trebuit fie să fie aruncată, fie dată unei alte persoane la care sa apropiat.

Următorul exemplu este rimelul Chanel. În publicitate, modelul demonstrează rimelul pe genelor. Efectul de volum, "wow-impulse", face ca mii de clienți să îndepărteze râurile râvnite.

În general, alegerea carcasei este o chestiune pur personală. Consultanții vorbesc despre mirosul plăcut, designul luminos și machiajul cu super-volum. Dar rezultatul promis, judecat după opiniile multor clienți, nu a fost vizibil.

Publicitate de bunuri cu "wow-efect" pe Internet

Producătorii de produse cosmetice pentru o atenție îndelungă accentul atenție la avansare prin intermediul site-urilor Internet, blog-uri și "Instagram". Ei oferă slujba bloggerilor de frumusețe de succes din departamentul de publicitate a oricărui brand de produse cosmetice. Ei sunt expediați mijloace cosmetice pentru ca aceștia să poată posta o revizuire a utilizării în practică.

Bloggerii care nu au primit mai multe produse pentru examinare încep să contacteze și agenții de publicitate. Firește, toate recenziile despre produsele cosmetice sunt pozitive și laudative. Numai dacă aceste recenzii sunt obiective și veridice este o altă problemă.

Adesea, bloggerii de frumusețe care folosesc personal, să zicem, cosmeticele Oriflame, oferă informații mai detaliate și mai obiective despre aceasta, decât despre fondurile recuperate ale altor firme.

Cu toate acestea, recenziile bloggerilor sunt foarte utile, deoarece oferă informații despre compoziția mărfurilor, exemplele și altele.

Metoda provocării consumului

În vânzarea de bunuri, precum și cosmetice, se folosește metoda provocării consumului. Aceasta constă în aranjarea artificială a unei curse de agitație pentru orice mijloc cosmetic. A declarat o restricție privind furnizarea, termenii de livrare a mărfurilor.

Remediul devine un fetiș "inaccesibil", pe care toată lumea încearcă să îl dobândească. În final, înțeleg. Dar cumpărarea orbește prin intermediul site-urilor Internet nu satisface întotdeauna așteptările cumpărătorului. Mirosul, umbra și mulți alți factori nu se pot apropia.

Recomandări pentru perceperea corectă a informațiilor despre produse cu un "efect wow"

• Pentru a vedea comentarii despre produse cosmetice, este necesar, doar că acestea nu ar trebui să fie o ocazie pentru achiziționarea imediată a bunurilor anunțate.
• Este necesar să se studieze compoziția cosmetologiei. Nu vă concentrați asupra prețului. Nu este o garanție de bună calitate.
• Trebuie să ne amintim că nuanțele și texturile au un caracter individual. Pentru a selecta o anumită marcă a produsului, trebuie să studiați cu atenție compoziția și comparabilitatea cu tipul de piele. Multe mijloace sunt mai bine de ales într-un magazin specializat, și nu prin intermediul site-urilor de internet.

• Este necesar să vizitați cel puțin o dată un cosmetolog și un artist profesionist de machiaj. Acestea vor oferi cele mai corecte recomandări pentru îngrijirea feței și a corpului. Aceasta va ține cont de caracteristicile individuale.
• Achiziționarea de numeroase fonduri nu va ajuta la buna grijă de ei înșiși. Pentru a face acest lucru, trebuie să studiezi tehnica aplicării machiajului, aplicarea cremelor și așa mai departe.
• Cumpărați mijloace ieftine, dar nepotrivite nu merită. Acest lucru afectează economia bugetului.
• Un număr mare de produse cosmetice nu reprezintă o garanție a frumuseții.

De ce avem nevoie de un "efect wow"?

Managerii de vânzări, desigur, încearcă să ia în considerare toate dorințele și interesele clientului. Produsele cu un "efect wow" ar trebui să fie convenabile și practice pentru utilizare. Datoria lor este de a satisface nevoile clienților.

Pentru a fi întotdeauna conștient de aceste dorințe, trebuie să efectuați sondaje în rândul publicului țintă, ceea ce va ajuta la înțelegerea a ceea ce sunt.

Un produs care rezolvă problemele existente cu consumatorul poate provoca un "efect wow". Rezolvarea problemei ar trebui să crească nu numai impresia cumpărătorului, ci și fiabilitatea. Pentru a crește cererea de produse, trebuie să dezvoltați un plan detaliat.

Exemple de produse cosmetice publicitate cu un "efect wow":

1. Produs cosmetic Beauty Face. Dezvoltarea acestei creme a stabilit scopul eliminării celei de-a doua bărbie și a obrajilor. Utilizarea acestuia contribuie la o perfuzie ideală fără intervenția chirurgicală.
2. Produsul de reînnoire a Le Weekend De Chanel, care înlocuiește toate fondurile de plecare în weekend. Compoziția produsului include acizii glicoli și salicilici, exfoliați celule moi moale. Efectul utilizării acestui produs devine o față radiantă și inteligentă.
3. Reîntinerire ser de ser dublu de la Clarins. Serul anti-îmbătrânire include 20 de componente ale plantei care asigură procesul de regenerare a pielii. Rezultatul utilizării serului devine pielea elastică, reducând numărul ridurilor.
4. Ser intensiv de cefină conținând acid hialuronic Nanomic Hyalo Balloon Ser. Conținutul de umiditate este crescut de 17 ori datorită acestui acid. Rezultatul instant de utilizare a acestui produs este netezirea ridurilor.
5. Ulei de față Uleiul revitalizant de la Darphin, restaurând tinerețea pielii. Cu ajutorul aplicației sale, celulele pielii se hrănesc, întăresc și rețin umiditatea.
6. Revaralizarea facială instantanee, reînnoirea pielii. Exfoliați-l mecanic și chimic. Aplicarea sa este echivalentă cu rezultatul procedurii de microdermabraziune. Îmbunătățește tenul, determină eliminarea ridurilor.
7. Primer Touche Eclat Blur. Cauzează un efect radiant, dispariția porilor și a pielii inegale.
8. Mască de oxigen White Diamond Ice-Glow. NuBo oferă o mască îmbogățită cu oxigen activ. Datorită acestui fapt, aplicarea acestuia are același efect ca mezoterapia, masajul de drenaj limfatic și crioterapia.
9. Mască de față Aurealux. În zece minute provoacă umiditatea, culoarea și strălucirea pielii feței. Complexul brevetat de flacon și mătase Tricomplex include particule de aur. Este inclus în produs.
10. Mască Glamglow Supermud Ckearing Treatment, curățarea instantanee a porilor contaminați, uscarea acneei și erupțiilor cutanate.
11. Masca SK-II pentru masca facială cu funcții regenerative. Datorită utilizării sale, funcțiile protectoare ale pielii și hidratarea acesteia sunt restaurate.