Estimarea eficienței publicității

În economia de piață modernă, rolul publicității este deosebit de important. Cea mai mare importanță dobândește din cauza înăspririi concurenței. În acest context, dorința antreprenorilor de a spori eficiența campaniilor publicitare, folosind metode evaluarea eficacității publicității, pentru a obține informații privind adecvarea și eficacitatea utilizării acestor sau a altor mijloace. Împreună cu aceasta, sunt determinate condițiile pentru influența optimă asupra alegerii consumatorilor potențiali.

Evaluarea eficienței acestor activități atât calitativ, cât și cantitativ include studiul unui set complex de probleme legate de analiza indicatorilor de conștientizare și atitudinea consumatorilor la produs, înainte și după campanie. În plus, întrebările se referă la funcționarea directă a publicității.

Majoritatea metodelor utilizate pentru analiză sunt de natură aplicată și, prin urmare, aceste metode de evaluare a eficacității sunt utilizate numai în raport cu anumite tipuri de acțiuni. Trebuie remarcat faptul că agențiile cheltuiesc majoritatea fondurilor alocate pentru aprobarea cererilor. Cu toate acestea, doar o sumă mică este alocată pentru analiza performanței activități de publicitate.

Analiza performanței începe la etapa de dezvoltare a campaniei. Înainte de planificarea promoției segmentarea pieței. Pe baza acesteia, se selectează publicul țintă, pe care ar trebui să se concentreze campania.

Evaluarea eficacității presupune, în principal, o comparație a obiectivelor și obiectivelor stabilite înainte de acțiune, cu rezultatele obținute după executare.

Analiza performanței oferă două valori. Primul dintre acestea este eficiența economică, iar al doilea - gradul de impact psihologic asupra consumatorului.

În primul caz, înțelegem avantajul economic obținut din utilizarea oricărui dispozitiv publicitar sau organizarea unei acțiuni publicitare. De regulă, este determinată de raportul dintre venitul total al cifrei de afaceri suplimentare ca și totalul campaniei și cheltuielile pentru aceasta. Condiția generală pentru performanța economică este aceea profitul brut ar trebui să fie egală cu valoarea costurilor pe acțiune (campanie) sau să fie mai mare decât aceasta.

Eficacitatea psihologică se numește nivelul impactului publicității asupra consumatorului, sugerând memorabilitatea, gradul de atragere a atenției cumpărătorului, efectul asupra motivului pentru efectuarea unei achiziții.

Ambele concepte au o relație strânsă. Cu toate acestea, criteriile de evaluare a eficacității sunt diferite. În primul caz, eficacitatea reflectă volumul vânzărilor. În al doilea caz, trăsăturile percepției consumatorului asupra publicității.

Evaluarea eficacității depinde de metoda specifică de determinare a valorii cheltuielilor. În conformitate cu obiectivele și obiectivele sale, se evidențiază comunicarea și eficiența economică a publicității.

Eficacitatea comunicării este o influență psihologică a unui număr de tehnici asupra conștiinței umane. Acesta este considerat cel mai eficient în legătură cu ceea ce conduce consumatorul direct la realizarea necesității de a efectua o achiziție.

Trebuie remarcat faptul că efectul persuasiunii, manifestat direct după percepție, nu are mai mult de zece procente din apelurile către clienți. În ciuda faptului că există un impact asupra subconștientului care nu poate fi măsurat, din cauza supradimensionării informațiilor, majoritatea apelurilor nu pot depăși posibilitățile limitate ale percepției umane. În legătură cu aceasta, atunci când se planifică campanii publicitare, devine necesar să se aplice elemente care ar putea să penetreze conștiința și să atragă atenția (muzică, umor, idei originale etc.).