Analiza gama de produse

Un nivel ridicat de vânzări este unul dintre obiectivele principale ale oricărei întreprinderi care se ocupă de producție. Dar pentru a simți cu încredere în condițiile pieței moderne, este necesar să oferim cumpărătorilor nu numai calitatea, ci și o gamă largă de poziții reale. Acest obiectiv va ajuta la realizarea unei analize constante a gamei și structurii produselor. Și această metodă va fi relevantă nu numai pentru marii producători, ci și pentru întreprinderile mici.

Care este sortimentul

Astfel, îndeplinirea planului de sortiment este una dintre condițiile-cheie pentru satisfacerea deplină a nevoilor clienților. Același termen este utilizat pentru a determina lista de nume de produse pe care o anumită întreprindere o produce. În același timp, volumul mărfurilor cu diferențiere pe tipuri este indicat.

Sortimentul poate fi grupat, intragrup și complet. Esența analizei în acest caz se reduce în principal la determinarea gradului de uzură a produselor și a parametrilor de omogenitate ai acesteia.

În cadrul acestui subiect, merită să ne amintim de nomenclatură, care este o listă numele mărfurilor, emise de companie, precum și codurile acestora. Acestea din urmă sunt instalate pentru fiecare tip specific de produse în conformitate cu OKPP (clasificator de produse industriale).

De ce este necesar să evaluăm sortimentul

Analiza în domeniul producției este necesară pentru a obține numărul mediu de tipuri de bunuri produse. Analiza sortimentului și a structurii produsului vă permite să organizați în mod competent procesul de extindere a listei de produse, ceea ce determină în cele din urmă loialitatea față de marca de la cumpărători cu preferințe diferite.

Unul dintre rezultatele analizei de mai sus este diferențierea (separarea) unui tip de produs în funcție de gusturile diferite ale publicului țintă. Vorbim despre producția de bunuri care sunt aproape de calitățile lor de consum și care sunt capabile să se înlocuiască reciproc, dar totuși au unele diferențe. Această abordare vă permite să obțineți un avantaj pe piață într-un mediu concurențial activ.

Astfel, pentru ca procesul de diferențiere să fie eficient, este necesară o analiză competentă a mixului de produse.

Nomenclatura mărfurilor

Pentru a înțelege mai bine esența muncii cu nomenclatura, este logic să se acorde atenție caracteristicilor liniei de mărfuri. Acest termen este utilizat pentru a determina gama de produse. De fapt, vorbim despre un grup de bunuri care sunt strâns legate unul de celălalt din cauza unor zone de utilizare apropiate și, prin urmare, sunt vizate de același public țintă. Întreprinderile comerciale utilizate pentru punerea lor în aplicare (magazine, saloane de rețea) sunt, de asemenea, de același tip. Pentru gama sortimentului, se utilizează un interval de preț.

Din numeroase linii de producție se compune nomenclatura mărfurilor. În consecință, fără a înțelege ce ansamblu constituie și cum este caracterizat, va fi extrem de dificil să o analizați.

Caracteristicile Nomenclaturii Mărfurilor

Dacă încercați să studiați orice grup de linii de sortiment diferite, veți observa că are anumite caracteristici: saturație, lățime, armonie și adâncime.

Saturarea nomenclaturii mărfurilor nu este mai mult decât numărul total de bunuri individuale din care este constituită.

Latitudinea este următoarea caracteristică, fără de care va fi dificil să se efectueze o analiză a gamei de produse și înseamnă numărul total de grupuri de mărfuri produse de o anumită întreprindere. De exemplu, puteți aduce un magazin care să vândă, de exemplu, alimente, dar în același timp oferă clienților diferite tipuri de mărfuri: produse de panificație, produse din carne etc.

În cadrul nomenclaturii armonioase a mărfurilor, ar trebui să se înțeleagă apropierea formei de utilizare finală a produselor aparținând diferitelor grupe de sortimente. Pot fi, de asemenea, similare canalele de distribuție, cerințele privind organizarea producției și alți indicatori. Aici, din nou, un exemplu de magazin alimentar, în care puteți cumpăra toate ingredientele necesare pentru gătit, de exemplu, primul fel de mâncare.

Având în vedere analiza sortimentului, nu se poate ignora profunzimea grupului de mărfuri. În acest caz, este vorba de diferite variante ale ofertei bunurilor separate care se află într-un singur grup.

costul

Analizând sortimentul de bunuri, prețul ar trebui să fie întotdeauna luat în considerare, deoarece nivelul vânzărilor unui anumit produs depinde în mare măsură de acesta. În același timp, în cadrul producției, valoarea produselor finite poate fi afișată în două forme: producția de mărfuri și producția brută.

Dacă luăm în considerare brut, atunci este necesar să se efectueze produsul finit, eliberat toate unitățile din cadrul întreprinderii pentru a fi utilizate în cadrul companiei (unități non-industriale proprii, construcția de capital, și altele.).

De exemplu, putem menționa produse semifabricate din producția noastră proprie, care apoi sunt scoase la o parte pentru construcția lor de capital sau date subdiviziunilor unei societăți de tip neindustrial.

Producția de mărfuri, spre deosebire de cea brută, include doar un produs neterminat. Costul acestor produse este contabilizat în acele întreprinderi în care ciclul de producție nu depășește 12 luni. Această condiție este importantă, deoarece, în cazurile în care producția de produse finite durează mai mult de un an, mărfurile încă neutilizate pot suferi fluctuații semnificative ale prețurilor.

Structura produsului

Analiza sortimentului întreprinderii nu va fi completă fără a lua în considerare acest factor. Sub structura mărfurilor se înțelege raportul dintre diferitele tipuri de produse finite pe fondul volumului total al producției.

Îndeplinirea planului pentru structura produsului înseamnă că sa menținut raportul inițial planificat al speciei sale în eliberarea produsului finit. În cazul în care planul este realizat inegal, aceasta va duce la o deviere vizibilă din gama planificată a structurilor care, la rândul lor, nu respectă condițiile care sunt luate în considerare atunci când se compară performanța economică a întreprinderii.

Pentru a elimina schimbările structurale, acestea trebuie să poată calcula și calcula. Cel mai potrivit pentru atingerea acestui obiectiv este metoda facturării directe pentru toate bunurile, precum și metoda prețurilor medii. Folosind această abordare se poate evita influența schimbărilor nedorite în structura sortimentului asupra indicatorilor economici.

Analiza sortimentului de bunuri

Însuși procesul de analiză începe cu studierea faptului că dinamica mărfii și producția brută se schimbă, în timp ce incrementul este fix și se calculează indicele.

De asemenea, se utilizează un analist operațional, pentru care datele sunt utilizate pentru o săptămână, zece zile, o lună și, respectiv, un sfert. În același timp, procesul de lucru cu liniile de mărfuri include analiza punerii în aplicare a planului pentru gamă și nomenclatură.

Merită amintit că, în cadrul nomenclaturii, este necesar să se înțeleagă lista numelor diferitelor produse, precum și codurile acestora, care sunt stabilite în funcție de clasificatorul produselor industriale.

În studiul analizei sortimentului de bunuri, este necesar să ne amintim următoarele: când se estimează gradul de îndeplinire a planului, se compară producția planificată a diferitelor bunuri și rezultatul real. Astfel, planul executat poate fi luat în considerare numai atunci când toate componentele sortimentului au fost produse în volumul necesar.

Dacă nu s-au realizat indicatorii necesari, factorii care au determinat acest rezultat sunt identificați. Apropo, ele pot fi atât interne, cât și externe.

Primele includ deficiențe în organizarea și gestionarea ulterioară a procesului de producție, planta și altele. Al doilea grup de motive se ridică la o schimbare a cererii pentru anumite tipuri de bunuri, situația pieței și lansarea tardivă a capacității de producție.

Metodă de analiză

O analiză a sortimentului și a structurii acestuia începe cu o evaluare a măsurii în care a fost pus în aplicare planul de producție a diferitelor linii de mărfuri. După cum sa scris mai sus, acest indicator este determinat prin compararea eliberării efective a bunurilor (principalele tipuri sunt luate în considerare) și cel planificat.

Pentru a îndeplini această sarcină - o evaluare competentă - mai multe metode dovedite ajută:

- calcularea ratei de implementare a planului de producție a tipurilor de produse solicitate;

- metoda celui mai mic procent;

- - stabilirea cotei pe lista generală a mărfurilor pe baza căreia plan de producție.

Aceste metode vor permite o analiză competentă a sortimentului și, prin urmare, va face ca producția să fie "ascuțită" în pozițiile curente.

Formarea liniilor de mărfuri

De fapt, analistul are un impact direct asupra faptului că sortimentul va fi. Pentru formarea competentă a liniilor de mărfuri este luată în considerare gradul de relevanță a diferitelor tipuri de produse, precum și necesitatea diversificării acestora.

Urgența unor astfel de procese este determinată de necesitatea de a furniza producătorului combinația necesară de produse, în timp util, în caz contrar, concurenții vor obține un avantaj tangibil.

În acest context, analiza structurii sortimentului ar trebui să includă distribuirea produselor în categorii cum ar fi cele vechi și noi. De asemenea, este important să se ia în considerare și alte caracteristici care sunt relevante pentru produsul finit: un lot și unitatea de producție, licență, know-how-ul, produsele convenționale și high-end.

Înainte de a forma un sortiment, compania, de regulă, dezvoltă un concept care va permite optimizarea producției unei linii de produse specifice. Faptul că acest concept este necesar este evident, deoarece este destinat să identifice bunurile care corespund maxim varietății și structurii cererii consumatorilor. Producția acestor produse va fi ulterior vizată de întreprindere.

Cum se formează conceptul

Pentru a dezvolta un concept real, sunt analizați câțiva indicatori:

- nivelul prețurilor pentru un anumit grup de sortimente;

- raportul dintre valoarea bunurilor;

- rata de actualizare și nivelul sortimentului.

În majoritatea cazurilor, prognoza se concentrează doar pe determinarea tendinței de dezvoltare a diferitelor linii de mărfuri. Sub această tendință se înțelege schimbarea structurii sortimentului de cerere și, ca o consecință, aprovizionarea cu bunuri.

Pe fundalul acestor informații, trebuie remarcat faptul că analiza sortimentului, planificarea, formarea și managementul acestuia reprezintă un complex de procese care nu se opresc niciodată. Asta înseamnă că lucrul cu sortimentul este întotdeauna făcut și se poate opri numai dacă grupul de mărfuri este retras din producție.

Principii de formare

Dacă luăm în considerare analiza gamei și structurii produselor pe exemplul unei întreprinderi aparținând marilor producători, atunci merită atenție la algoritmul răspândit al acțiunilor utilizate de astfel de companii. Esența sa se reduce la mai multe etape-cheie ale analizei.

În primul rând, se estimează cererea existentă pentru produsele fabricate. Apoi urmează organizarea celei mai eficiente utilizări a resurselor companiei (tehnologice, financiare, crude, de muncă și tehnice).

Urmează etapa formării sortimentului, care include patru sarcini:

- identificarea nevoilor potențiale și actuale ale clienților;

- Determinarea gradului de competitivitate a produselor fabricate și a producției planificate;

- studiu ciclul de viață al produsului pe piață și adoptarea unor astfel de măsuri, cum ar fi introducerea de noi poziții mai noi, precum și eliminarea liniilor de produse depășite;

- În final, se face o evaluare a posibilelor consecințe ale schimbărilor (se estimează nivelul de risc și eficiența economică).

Sortarea magazinului este analizată folosind un algoritm mai simplificat (problemele legate de procesul de producție nu sunt luate în considerare).

calitate

Pentru ca produsele să răspundă nevoilor cumpărătorilor, nu este nevoie doar de o varietate de bunuri, ci și de un nivel decent al calității.

Pentru a testa acest indicator, se calculează calitățile individuale ale diferitelor linii de produse. Atenția în acest caz este îndreptată asupra următoarelor caracteristici ale produsului:

- fiabilitate (mentenabilitate, durabilitate, fiabilitate);

- estetica (design, aspect, ergonomie);

- utilitate (conținutul de fier în minereu, conținutul de grăsime al laptelui etc.);

- tehnologice (intensitatea energetică și intensitatea muncii).

Analiza calității sortimentului, prin evaluarea acestor caracteristici, oferă o idee despre cât de mult corespunde asteptărilor așteptărilor pieței. Fără o astfel de analiză, producția se poate dovedi în ultimă instanță ineficientă.

rezultate

Analiza gamei și a structurii produselor pe exemplul întreprinderilor mari și mici ne permite să concluzionăm că etapa actuală de lucru cu producția este evident actuală. Fără o evaluare competentă a diverșilor indicatori referitori la liniile de produse, nu va fi ușor să luați o poziție fermă într-un anumit segment de piață.