Cum se face o analiză SWOT a unei întreprinderi. Analiza SWOT și PEST

Cele mai multe concepte "SWOT" și "analiza PEST" par a fi ceva foarte complicat, din categoria economiei superioare. Dar, de fapt, orice persoană interesată poate efectua un mic studiu. Tot ce aveți nevoie este timpul și puțină atenție. Analiza SWOT este relevantă în special pentru proprietarii de afaceri, care, cu ajutorul acestui instrument simplu de marketing, se pot proteja împotriva multor riscuri. Mai multe despre ce este o analiză SWOT a unei întreprinderi și cum să o conduceți în compania dvs., puteți citi în acest articol.

Ce este o analiză SWOT?

O analiză SWOT a unei întreprinderi comerciale este o metodă de evaluare a situației actuale și a perspectivelor viitoare de afaceri. Abrevierea SWOT reprezintă forța - punctele forte, punctele slabe - vulnerabilități, oportunități - oportunități și amenințări - amenințări. Se pare că o astfel de analiză este efectuată pentru o analiză mai detaliată a tuturor celor patru parametri în timpul curent și viitor. Adesea, managerii sunt conștienți de evoluția pe care o așteaptă compania lor. Pentru începători în sfera de afaceri, analiza SWOT vă ajută să vedeți imaginea reală a ceea ce se întâmplă, fără nici o ornamentare. Patru întrebări principale sunt de obicei întrebate în timpul cercetării:

• Ce poate face compania?
• Ce aș vrea să fac?
• Ce putem realiza cu adevărat din planurile noastre?
• Ce așteaptă consumatorii și partenerii?

În mod corespunzător, analiza SWOT a întreprinderii și a LLC vă permite să vă prezentați ceea ce nu a fost disponibil la prima vedere și cunoașterea structurii. Vă ajută să vedeți punctele tari și punctele slabe ale întreprinderii. De exemplu, proprietarul unui magazin de vânzare cu amănuntul a crezut că este bun la vânzarea de roșii și deja va deschide un punct nou pentru vânzarea de legume proaspete. Dar analiza SWOT a arătat că cea mai populară marfă din magazinul său erau dulciuri. Dacă un om de afaceri și-a investit toți banii în cumpărarea și vânzarea de legume, atunci cel mai probabil ar fi dat faliment. Deci, într-un exemplu simplu, puteți arăta eficacitatea metodei SWOT în acțiune. În plus, o evaluare competentă vă permite să vedeți riscurile posibile pentru companie și să le preveniți la timp. Și unde există riscuri, există oportunități. Adesea, angajații nici măcar nu știu în ce locuri neașteptate pot beneficia. Acest lucru se datorează faptului că, atunci când execută aceeași zi de lucru zi după zi, liderii "zamylivaetsya" arata. Dar analiza SWOT ajută la examinarea problemei dintr-un alt punct de vedere.

Analiza PEST ca instrument de marketing

Analiza PEST sau STEP este un alt instrument puternic în afaceri și marketing. Cu ajutorul acestuia sunt investigați factorii politici, economici, economici, social - sociali și tehnologici - tehnologici ai mediului. Adică atunci când compuneți o analiză PEST, va trebui să aplicați cunoștințele dvs. nu companiei care vă interesează, ci factorilor indirecți. La prima vedere, este posibil ca acestea să nu afecteze activitatea întreprinderii, dar să joace un rol semnificativ în dezvoltarea ulterioară a companiei. Se analizează rezultatele analizei cu ajutorul unei matrice în care sunt indicați principalii factori de mediu. Unde se poate utiliza analiza PEST? Mai întâi de toate, în acele întreprinderi orientate spre client și care lucrează cu vânzări. Cu ajutorul acestui instrument de marketing, puteți anticipa scăderea sau dezvoltarea cererii și prevenirea multor riscuri. Analiza PEST este, de asemenea, utilizată în structurile de stat, în care este important să se formuleze un buget competent, pornind de la nevoile societății. Rezultatele analizei PEST pot fi folosite pentru a determina lista amenințărilor și oportunităților pentru analiza SWOT.

5 motive pentru a face acest lucru, dacă aveți propria dvs. afacere

Abilitatea de a utiliza instrumentele de marketing este o parte integrantă a alfabetizării financiare și economice a managerului. Știind cum și de ce să se aplice pesto și analiza întreprinderii SVOT-, puteți evita multe dintre dificultățile asociate cu lipsa de planificare și organizare de afaceri. De ce altceva trebuie să folosiți aceste instrumente?

1. Crearea unei strategii de afaceri eficiente care să ajute compania să se dezvolte. SWOT oferă o imagine completă a punctelor forte și a punctelor slabe, din care se poate trage o concluzie cu privire la direcțiile în care merită să se dezvolte.
2. Analiza SWOT poate ajuta la determinarea motivelor pentru funcționarea eficientă sau ineficientă a afacerii și corectarea acesteia în viitor.
3. Analiza factorilor de mediu contribuie la identificarea concurenților și la consolidarea poziției companiei pe piață.
4. SWOT poate preveni prăbușirea afacerii: împreună cu analiza PEST, aceasta determină oportunitățile și amenințările favorabile care pot fi luate în considerare la elaborarea strategiei.
5. Analiza SWOT vă ajută să găsiți foarte multă zest, ceea ce nu este suficient pentru multe start-up-uri. În lumea modernă a afacerilor, concurența acerbă domnește, iar aceleași companii se înmulțesc ca ciupercile după ploaie. Dar, datorită marketingului, puteți schimba situația, plasând totul pe rafturi și determinându-vă ce vă deosebește în mod special de concurenții dvs. Cu acest accent, puteți crește semnificativ vânzările companiei.
   

Există mai multe tipuri de analize SWOT:

• Analiza expresie este folosită de obicei în condiții de timp limitat sau pentru evaluare personală. Acest tip este folosit în principal pentru a identifica punctele tari și pentru a dezvolta o strategie de marketing cu accent pe acestea.
• Analiza SWOT consolidată vă permite să prezentați vizual imaginea existentă a întreprinderii și oportunitățile viitoare de dezvoltare. Analiza consolidată este, de obicei, utilizată pentru atingerea obiectivelor strategice. Folosindu-l, puteți cuantifica factorii identificați prin alte metode (de exemplu, analiza PEST).
• Tipul mixt este o combinație a celor două tipuri anterioare de analiză SWOT. O matrice încrucișată construită folosind această metodă permite efectuarea unei analize aprofundate a factorilor și prezentarea unei imagini complete a evenimentelor.

Cum să faceți o analiză SWOT pe cont propriu

La elaborarea unui plan de marketing, mulți se confruntă cu inconsecvențe și inconsecvențe în cursul muncii. De exemplu, o companie nu are suficient buget pentru o campanie publicitară. Conducerea decide să-l reducă și să refuze să organizeze o campanie publicitară. Dar, ca urmare, vânzările sunt chiar mai mult în scădere, iar compania devine în stare de faliment. Da, acesta este un caz exagerat, dar astfel de scenarii au loc în viața reală. Dacă directorul acestei firme a făcut analiza SWOT la timp, el va reconsidera această strategie și compania va rămâne pe linia de plutire. Pentru a face o analiză SWOT, nu este necesar să contactați specialiștii. Oricine poate realiza acest lucru, dar câteva întrebări vă vor ajuta în acest sens:

• Care sunt punctele forte ale companiei dvs. și cum pot fi utilizate pentru a crește competitivitatea?
• Care sunt punctele slabe ale afacerii dvs.? Sunt acestea motivul reducerii competitivității și a modului în care acestea pot fi compensate?
• În ce părți trebuie să acordați atenție mai întâi de toate?
• Ce măsuri ar trebui luate pentru a vă proteja compania de factorii negativi în viitor? Ce acțiuni pot ajuta la reducerea riscurilor?
• Ce factori externi politici, economici, climatici, sociali au un impact asupra afacerii dvs.? Are o conotație negativă sau pozitivă?
• Cum pot fi utilizați factori externi în beneficiul companiei?
  

Matricea analizei SWOT pe exemplul unei întreprinderi ar trebui să fie un tabel în care sunt pictate toți factorii din graficele corespunzătoare. În versiunea clasică, în patru tabele, indicați punctele forte, punctele slabe ale afacerii, apoi oportunitățile și amenințările care vă pot aștepta.

Procedura pentru analiza SWOT

Cum se face o analiză SWOT a unei întreprinderi? Pentru auto-analiză, va trebui să urmați mai mulți pași:

1. Pregătirea. În această parte, trebuie să efectuați cercetări de piață, caracteristici ale produselor și revizuiri ale clienților. Apoi ar trebui să analizați concurenții și avantajele acestora. Punctele forte și punctele slabe ale societății trebuie luate în considerare în lumina concurenței cu alte firme. Astfel, avantajele dvs. pot fi un mare ajutor în strategia de marketing ulterioară, iar cunoașterea punctelor slabe le va permite să fie eliminate sau reduse în timp.
2. Apoi, va trebui să identificați toate oportunitățile și amenințările care vă așteaptă în viitor. Pentru a face acest lucru, în coloanele corespunzătoare, trebuie să scrieți toți factorii care afectează cumva vânzările companiei.
3. La această etapă, toate informațiile colectate trebuie să fie structurate. Matricea analizei SWOT pe exemplul unei întreprinderi ar trebui să fie un tabel cu patru secțiuni și factori în coloanele corespunzătoare, în care datele sunt înregistrate în termeni de importanță.
4. În cele din urmă, pe baza studiului, se pot trage concluzii. Pentru a face acest lucru, trebuie să descrieți cum puteți îmbunătăți competitivitatea afacerii, bazându-vă pe punctele forte ale produsului. Calitățile vulnerabile merită încercate să devină puternice și, dacă acest lucru nu este posibil, să minimizeze consecințele nedorite. Pentru a proteja împotriva amenințării, merită, de asemenea, să dezvoltăm o serie de strategii care să contribuie la reducerea riscurilor pentru companie în cel mai scurt timp posibil.
   

Principalii factori pentru analiza SWOT

Există un anumit set de factori care sunt analizați în timpul metodei SWOT:

• Proprietățile produsului, abilitatea de a satisface cererile clienților.
• Popularitatea mărcii de bunuri, atunci, cât de mult este auzit de oameni.
• Evaluarea produsului de către consumatori, care de multe ori diferă de starea reală a lucrurilor.
• Prețul produsului și lățimea gamei, disponibilitatea pe piață.
• Disponibilitatea campaniilor publicitare și a strategiilor dezvoltate pentru promovare.
• Eficiența tehnologiilor utilizate în afaceri.
• Oportunitate de a intra pe noi piețe.
• Atragerea de noi clienți, câștigând atenția altor grupuri țintă.
• Posibilitatea de a reduce costul producției prin tehnologia modernă (nu în detrimentul calității).
• Situația economică, crizele financiare, legile și impozitarea care există în domeniul muncii companiei.
• Posibilitatea extinderii gamei de produse.

Când merită să faceți o analiză SWOT a unei întreprinderi comerciale? Va fi util dacă aveți nevoie de o metodă rapidă și eficientă pentru a forma o imagine a situației actuale a afacerii și pentru a modula strategia. Este destul de precis, dar în același timp reflectă doar informația grosieră. Comparați-o cu o oglindă retrovizoare, care prezintă doar un fragment al imaginii întregi. De asemenea, analiza SWOT poate fi utilizată împreună cu alte metode care o pot completa și îmbogăți.

Exemplu de analiză SWOT

Mulți studenți scriu o lucrare finală de calificare pe tema "Analiza SWOT a întreprinderii". WRC vă ajută să înțelegeți și să înțelegeți în detaliu acest instrument de marketing. Dar, deoarece nu avem nevoie să obținem o diplomă, ne putem limita la exemple simple, pe baza cărora este ușor de înțeles logica metodei SWOT. Analiza SWOT a întreprinderii trebuie să se bazeze pe cunoaștere exclusiv adevărată și nouă. Matricea SWOT poate ajuta la formularea unei strategii de marketing. Privind cu atenție la intersecția contelui, puteți să vă pregătiți acțiuni tactice care vizează toate zonele companiei.

• Coloanele "S" și "O" sunt acțiuni gata făcute care trebuie adăugate la lista obligatorie pentru dezvoltarea ulterioară a companiei. La urma urmei, ei deja lucrează, ceea ce înseamnă că pot fi aplicate cu succes în viitor.
• Trecerea coloanelor "W" și "O" va ajuta la elaborarea unei strategii de protecție. Pentru a face acest lucru, trebuie să acordăm o atenție deosebită slăbiciunilor și să ne gândim cum pot schimba situația actuală a lucrurilor spre bine.
• "S" și "T" pot contribui la evitarea unor amenințări prin dezvoltarea punctelor forte ale firmei. De exemplu, știți că produsul dvs. are o gamă largă și de înaltă calitate. Dar pe rafturi pot apărea copii ale concurenților la un preț mai mic. După analiza SWOT, se poate presupune că această problemă va dispărea dacă faceți o conducere suplimentară mai economică și mai accesibilă cumpărătorului. Privind la fiecare amenințare, trebuie să țineți cont de punctele tari ca o oportunitate de a vă proteja de factorii negativi și de a minimiza riscurile.
• Mergând în jos a tabelului «W» - «T», ar trebui să analizeze care dintre punctele slabe ale efectului direct sau indirect asupra creșterii amenințărilor și cele care ar trebui să fie neutralizați, în primul rând.

Analiza SWOT a companiilor agricole

Un exemplu de realizare a unei analize SWOT a unei întreprinderi poate fi găsit în fiecare sferă a economiei. Vom analiza întreprinderea agricolă, care are o popularitate suficientă în piață și are o bună competitivitate, dar profitul și tehnologia suferă. Trebuie remarcat faptul că, atunci când compilați o analiză SWOT a unei întreprinderi agricole (și orice altceva), nu faceți liste prea lungi. Acest lucru va duce doar la confuzie și vagă și nu va îmbunătăți situația în nici un fel. În cazul unei ferme de produse lactate, analiza SWOT va arăta astfel:

1. Mediul extern (oportunități):

• Contractele internaționale și perspectiva vânzării mărfurilor în străinătate.
• Introducerea de noi piețe de mărfuri.
• Creșterea cererii de produse pentru consumatori datorită modei pentru produse alimentare sănătoase.

2. Mediul extern (amenințări):

• Un număr tot mai mare de concurenți.
• Nivel ridicat de impozitare în țară.
• Criza economică și scăderea puterii de cumpărare.

3. Mediul intern (puncte forte):

• Posibilități mari de producție.
• Experienta lunga, abilitatile managerilor companiei.

4. Mediul intern (deficiențe):

• Neîncrederea cumpărătorilor din cauza brandului personal neformat.
• Lipsa unor strategii eficiente de vânzări.

5. Mediul intern (oportunități):

• Introducerea de noi tehnologii în producție, reducerea costurilor.
• Procesarea proprie a produselor.
• Stabilirea de contacte cu noi furnizori și contractori.

Mediul intern (amenințări):

• Schimbarea frecventă a cadrelor.
• Termen de valabilitate scurt al produselor.
• Lipsa de publicitate.

Exemplu de analiză a unei firme de construcții

Folosind exemplul unei societăți de construcții, analiza SWOT demonstrează în mod clar eficiența și relevanța implementării sale la timp. Luați, de exemplu, compania "StroyDom", înregistrată la Moscova. În matricea analizei SWOT este necesar să se introducă principalele puncte tari, punctele slabe ale companiei, precum și amenințările și oportunitățile pe care le oferă mediul extern.

1. Punctele forte ale întreprinderii pot fi considerate o bună recunoaștere și comunicare în administrația orașului. Datorită acestor factori, „StroyDome“ de pe Internet are o mulțime de feedback pozitiv, și obținerea regimului de permise de construcție a lucrat la domiciliu, și anume, nu va încetini livrarea facilității.
2. Punctele slabe pot fi atribuite economiilor în materie de materiale și neplata sistematică a salariilor angajaților. În viitor, acest lucru ar putea afecta negativ reputația companiei.
3. Factorii externi oferă o serie de oportunități care pot juca în mâinile afacerii de construcții. Sectorul clasei economice în construcția rurală se dezvoltă în mod activ, însă nu există mulți concurenți. În plus, compania poate intra pe piață în domenii conexe.
4. Amenințările mediului extern constau în salturi în schimb valutar, care pot ridica costul obiectelor. Criza economică reduce puterea de cumpărare a populației, ceea ce se reflectă în cerere.

Ce concluzii se pot trage din acest tabel? Puteți defini o strategie aproximativă pentru dezvoltarea companiei. Venitul poate fi majorat prin achiziționarea unui teren, în cazul în care societatea poate construi mai târziu sectorul cu case private de clasă economică. Deoarece organizația are un deficit de numerar, capul poate lua un împrumut pentru a cumpăra terenuri. Este probabil să fie aprobată, deoarece compania are o bună reputație și există deja proprietăți imobiliare existente care pot fi angajate. Pentru a menține o competitivitate ridicată, nu ar trebui să economisiți materiale și să căutați alte metode pentru a reduce costurile. Datorită acestei simple analize, această companie de construcții va fi cu siguranță capabilă să evite multe dificultăți și greșeli.

Unde altceva pot fi folosite aceste metode?

Analiza SWOT utilizând exemplul unei întreprinderi comerciale poate demonstra în mod clar eficacitatea acestei metode de marketing. Dar unde altundeva se poate ține? Analiza SWOT este utilizată pentru analiza personalității. Datorită acestei metode, ne putem uita la exterior, descoperim talente și suntem mai eficienți. Pentru a construi o matrice de analiză SWOT a personalității dvs., este suficient să răspundeți la aceleași întrebări pe care managerii de companii le întreabă, dar trebuie să fie realizate cât mai imparțial și obiectiv posibil.