Distribuția este o cursă fără sfârșit pentru profit

Produsul nu ajunge imediat la consumatorul final, trece printr-o anumită cale. Procesul de trecere a acestei distanțe se numește "distribuție" (sau distribuție, ambele opțiuni fiind considerate corecte). Cuvântul latin distributio se traduce literalmente ca distribuție. Dar pentru a spune că distribuția este doar o distribuție a bunurilor, ar putea fi cam acum douăzeci și cinci de ani.

Acum, acest proces este mai complex, în mai multe etape. Mai mult decât atât, distribuția produselor ar trebui să fie astfel încât să nu se găsească pe platforma de comercializare greutate. De atunci, când oamenii au refuzat să facă schimburi în natură și au trecut la relații de mărfuri și mărfuri, omenirea se perfecționează în artă, numită "distribuirea bunurilor". În sistemul acestor relații fiecare are propria sa specializare. Fabrica produsă a făcut o taxă suplimentară suficientă pentru reluarea ciclului de producție, plata tuturor costurilor și dezvoltarea ulterioară. Apoi l-am trecut la următoarea legătură. Au produs marjele comerciale și a trimis mai departe. Deci, până la utilizatorul final.

Dacă producătorul nu dorește să împartă, va trebui să-și creeze propria rețea de distribuție, nimeni nu a încercat să-l vândă de pe linia de asamblare. Iar crearea magazinelor lor este o cheltuială considerabilă, deci este mai bine ca fiecare să-și facă propria afacere.

Distribuția este un proces care este imposibil fără canale de distribuție.

Nivelurile lor:

• Producătorul este consumatorul. Pentru aceasta, așa cum am menționat deja, trebuie să creați rețeaua de distribuție. Excepție - fast-food: cârnați prajit, aici el a vândut.
• Producător - comerciant cu amănuntul - consumator. Un nivel adecvat pentru producătorii mici și mijlocii.
• Producător - angrosist - comerciant cu amănuntul - consumator. Așa că primim cea mai mare parte a bunurilor.
• Producător - angrosist - vânzător mic - comerciant cu amănuntul - consumator. Acesta este nivelul companiilor multinaționale. Pe ea primim, de exemplu, țigări, aparate de uz casnic, telefoane mobile.

Cu nivelul actual de concurență, distribuția este un proces care este la fel de important pentru toți participanții. Indiferent cât de mare este produsul, dacă canalele de distribuție funcționează prost, concurenții vor ocupa un loc pe raft. Prin urmare, înainte de a semna un contract de distribuție, producătorul (având un nume bine-cunoscut) studiază un partener potențial pentru o perioadă lungă de timp. Livrarea și logistica depozitului, acoperirea teritoriului, nivelul de instruire a personalului de vânzări, oportunități financiare.

La un vânzător cu ridicata, contractul impune multe obligații. Dar beneficiile pe care le promite să fie grave (dacă este vorba de bine-cunoscut de brand). Pentru el, distribuția - acest angajament pompa prin intermediul lor canalele de vânzări cantitatea minimă convenită a mărfurilor distribuite, să aibă solduri inevitabile în depozit (de exemplu, la o rată lunară volumul vânzărilor), respectați cu strictețe termenii de plată, furnizați merchandising-ul rețelei de vânzare cu amănuntul, efectuați promoții și așa mai departe.

Dar pentru aceasta primește prețul minim de intrare pe teritoriul distribuției, dreptul exclusiv de comerț cu ridicata în cadrul acestuia (adică pe acest teritoriu este singurul reprezentant al producătorului).

O ilustrare a beneficiilor unui contract direct este distribuirea băuturilor din concernul "BBH" (berea și băuturile "Baltika"). Dreptul exclusiv la teritoriu și livrările directe de la producător fac posibilă, într-un timp scurt, ca un mic comerciant cu ridicata să devină un participant serios la piață.