Rentabilitatea economică ca indicator al dezvoltării rețelei de distribuție a mărfurilor și a politicii de distribuție a unei întreprinderi industriale

Pentru a analiza activitatea de tranzacționare a întreprinderilor, este necesar să se utilizeze o metodologie cuprinzătoare în care profitabilitatea economică să prezinte modelul cauzal al întregului proces de dezvoltare al societății. În acest caz, este necesar să se structureze în detaliu indicatorii care determină eficacitatea funcționării întregului său sistem.

Fiecare companie a stabilit un set de sarcini strategice și tactice, care ar trebui să consolideze punerea în aplicare a competitivității pe termen lung și să ofere un indicator de management eficient este rentabilitatea economică. Rețeaua de distribuție (denumite în continuare RTD) întreprinderi sunt, de asemenea, nu au loc într-un vid și nu este un atribut obligatoriu al activității, și vice-versa, este o chestiune de planificare strategică de marketing și de a studia eficacitatea politicii de distribuție și de stabilire a prețurilor. Prin urmare, dezvoltarea întreprinderilor SCC trebuie să îndeplinească anumite obiective și CDT ar trebui să clar funcțiile sale. De exemplu, economic rentabilitatea întreprinderii strâns legată de calitatea TPN, ca factor, îi propune următoarele principii de organizare:

1) activitatea subiecților din propriul TPN are drept scop obținerea unei eficiențe maxime a vânzărilor și asigurarea pe termen lung competitivitatea unei întreprinderi;

2) subiecții propriului TPN se poziționează ca reprezentanți oficiali ai întreprinderii-mamă, observă și poziționează elemente ale identității corporatiste;

3) subiecții rețelei de distribuție a mărfurilor asigură nivelul maxim de servicii pentru clienți, se desfășoară activități intensive pentru a menține reale și pentru a atrage potențialii consumatori finali de produse ale întreprinderii-mamă.

4) subiecții rețelei de distribuție a mărfurilor efectuează rapoarte lunare cu privire la formularele relevante elaborate de întreprinderea-mamă;

5) subiecții propriului TPN produc un eșantion lunar obligatoriu și o plată pentru produse în conformitate cu cotele lunare de consum aduse de întreprinderea-cap pe tipuri de produse;

6) subiecții rețelei de distribuție a mărfurilor respectă cu strictețe metodele de reglementare a nivelului prețurilor propuse de către întreprinderea-cap pentru consumatori;

7) subiecții propriului TPN, în coordonare cu întreprinderea-mamă, ar trebui să dezvolte infrastructura adecvată care să includă spațiile de depozitare și birouri care să ofere cea mai completă satisfacție a nevoilor clienților produselor produselor întreprinderii-mamă;

8) rentabilitatea economică și stabilirea prețurilor pentru produse se formează în conformitate cu legislația țării în care funcționează obiectul propriului TPN;

9) subiecții propriului TPN respectă cu strictețe zona convenită a responsabilității primare pentru implementare.

Subiecții de TPN proprii sunt filiale, birouri de reprezentare sau sucursale, în acest sens ar trebui să se orienteze în primul rând pe prioritățile întreprinderii-mamă. Rentabilitatea economică ridicată ar trebui să fie obiectivul lor tactic în activitatea de vânzare a produselor cu eficiență maximă, iar principala sarcină strategică este formarea unei competitivități pe termen lung a întreprinderii-mamă. Întrucât subiecții propriului TPN se poziționează ca reprezentanți oficiali ai întreprinderii, ei trebuie să reziste la toate elementele stilului corporativ, în special atunci când mențin un astfel de indicator ca profitabilitatea economică la nivelul corespunzător. De asemenea, pentru a forma o imagine favorabilă a întreprinderii-mamă, entitățile TPN ar trebui să pună în aplicare un set de marketing activități destinate contrapărților vizate.

Pentru a asigura atât monitorizarea operațională, cât și o viziune strategică generală asupra perspectivelor de dezvoltare țintă regiunile, subiecții TPN prezintă în mod regulat formulare de raportare aprobate. Periodicitatea raportării, iar forma sa, de regulă, să fie aprobată în prealabil, cu condiția nevoia urgentă de stocare a informațiilor, actorii CDT ar trebui să solicite șeful societății-mamă să furnizeze informațiile necesare. De asemenea, unul dintre obiectivele principale este acela de a furniza servicii de TPN supune maxim clienți actuali și potențiali, în caz contrar crearea TPN poate fi nu numai justificată, dar nu este fezabil economic. Subiecții CDT ar trebui să monitorizeze și să evalueze în permanență nevoile de satisfacție a clienților din regiune, pentru a forma și menține o bază de clienți pentru a stabili o relație de încredere și de a introduce noi forme și metode de cooperare cu clienții adaptive.