Balanța de consum pe cardul de indiferență este ... Caracteristicile formării unui punct de echilibru

Economia este o știință exactă. De aceea, mulți dintre parametrii studiați în procesul de mastering a unui obiect sunt ușor de perceput sub formă de grafice și ilustrații. Un astfel de parametru grafic este curba de indiferență și punctele sale principale care caracterizează comportamentul consumatorului. Caracteristicile acestei funcționale sunt cele mai convenabil demonstrate grafic.

Cum se determină comportamentul consumatorului?

Pentru a afla care este soldul de consum pe hartă indiferență, asta Definiția ar trebui analizată pentru fiecare cuvânt.

Orice marketer va numi în mod confident trei factori principali care caracterizează comportamentul unui potențial cumpărător. Aceasta este valoarea achiziției, valoarea acesteia și venitul cumpărătorului. Având în vedere că consumatorul și achiziția sa sunt prioritățile principale pentru orice rețea de tranzacționare, să luăm în considerare acești factori în detaliu.

Utilitatea este un factor care determină capacitatea unui produs sau a unui serviciu de a satisface o nevoie umană. Acest parametru poate fi împărțit în două părți:

• utilitate generală - în care se măsoară setul de calități utile ale tuturor bunurilor selectate;
• utilitate marginală - listează calitățile utile ale fiecărei unități a produsului.

Ambii parametri oferă baza pentru înțelegerea a ceea ce constituie echilibrul consumatorului pe harta indiferenței. Această valoare este determinată de faptul că utilitatea totală și cea marginală sunt legate unul de celălalt în proporție inversă. Creșterea consumului unei mărfi își mărește utilitatea generală, dar în același timp se diminuează utilitatea sa marginală.

Această lege este bine cunoscută economiștilor și comercianților. În manuale, se numește legea diminuării utilității.

Exemple simple

Cum arată în practică? Este foarte simplu. Să presupunem că nu aveți o mașină de jucărie. Planificați să o cumpărați și, pentru aceasta, evaluați fiecare propunere interesantă. Pentru dvs., are utilitate maximă marginală - este atât de dorit pentru dvs., cât și minimal general. Dar, de îndată ce ați cumpărat o mașină, nevoia următoarelor picături este brusc. Astfel, utilitatea marginală a mașinii ca o unitate de bunuri se încadrează pentru dumneavoastră, iar totalul - crește.

Preferințele consumatorilor

Pornind de la definiția utilității, trebuie să determinăm ce înțelegem prin acest termen. Există mai multe criterii pentru a determina acest concept. Unul dintre ele este ordinal, evaluează seturi de caracteristici de mărfuri diferite din punctul de vedere al consumatorului. Pentru a aplica această metodă, sunt utilizate două seturi, la fel de utile pentru cumpărător. Toate seturile cu același utilitar sunt afișate grafic utilizând o curbă de indiferență. Această curbă se numește deoarece caracteristicile date și costul acestor produse vor fi la fel de atractive pentru cumpărător și, la urma urmei, nu-i pasă care este alegerea finală. Pentru o singură marfă, punctul de echilibru nu poate fi ales: cu cât mai multe bunuri participă la eșantion, cu atât sunt mai precise datele curbelor de indiferență.

Diagrame și funcții

Din punct de vedere vizual, curba indiferenței din grafic este afișată astfel:

Curbele netede, situate pe axa dreaptă a ordonatelor, arată preferințele clienților potențiali atunci când cumpără un anumit produs. Aceste curbe au anumite proprietăți, și anume:

• Cu cât curba este superioară și cea dreaptă, cu atât este mai probabil ca cumpărătorul să prefere acest set special de avantaje;
• toate curbele de indiferență sunt caracterizate printr-o prejudecată negativă. Dacă orice avantaj a încetat să mai fie, în ochii cumpărătorului alte seturi de bunuri își schimbă și proprietățile;
• curbele nu se intersectează niciodată.

Setul de curbe definește o hartă de indiferență.

Care este echilibrul consumatorului?

Definiția echilibrului este direct legată de posibilitățile materiale ale potențialului cumpărător. Din păcate, pentru fiecare cumpărător, limitele dorite sunt în domeniul constrângerilor bugetare.

Dacă consumatorul are un venit total în unități D, la care poate plăti pentru caracteristicile mărfurilor A și B, valoarea cărora este egală cu Cm_și și Cm_în atunci constrângerile bugetare pot fi calculate prin formula:

A = Cm_și × A + Cm_în × B;

Linia bugetară de pe cartela de indiferență determină combinațiile tuturor caracteristicilor bunurilor disponibile consumatorului la un anumit nivel de cost și venit. Creșterea veniturilor cumpărătorului schimbă linia bugetară spre dreapta - mai multe bunuri devin mai accesibile. Căderea de venituri transferă linia bugetară spre stânga pe grafic. Intersecția liniei bugetare și curba indiferenței vor da o nouă valoare, care se numește optimul consumatorului. Optimul este direct legat de echilibrul consumatorului pe harta indiferenței. Care este această valoare și cum poate fi aplicată în practică?

După cum sugerează și numele, punctul de indiferență caracterizează opinia personală, subiectivă a cumpărătorului cu privire la beneficiile acestui produs, împreună cu dorința de ao cumpăra. Echilibrul consumatorului pe harta indiferenței este locul de contact al curbei "indiferente" cu oportunități bugetare directe. Toate curbele care sunt situate în graficul de mai sus și în partea dreaptă a punctului de indiferență nu vor prezenta interes pentru cumpărător, deoarece posibilitatea de a achiziționa aceste bunuri este limitată de venitul disponibil. Astfel, putem obține o definiție simplă: echilibrul consumatorului pe cardul de indiferență reprezintă raportul optim dintre caracteristicile produsului și prețul acestuia, în care consumatorul potențial va face în mod necesar o achiziție.

Ce poate arăta analiza echilibrului consumatorilor?

Aceste informații sunt direct legate de modul în care este definit echilibrul consumatorului pe harta indiferenței. Acesta este unul dintre punctele principale ale graficului, conceput pentru o analiză detaliată a vânzărilor curente. Distribuitorul, care reprezintă valoarea bunurilor pentru utilizatorul final, trebuie să stabilească în mod corect unde este echilibrul consumatorului pe harta indiferenței. Această valoare servește ca un ghid excelent pentru posibila gamă de preț a produsului sau a serviciului.

Soldul de consum pe cardul de indiferență este capacitatea de a determina în mod corect volumele probabile de vânzări și de a calcula stocul de mărfuri necesar, cu condiția ca oferta acestui produs să fie discretă. Astfel, din conceptul științific abstract, punctul de echilibru al consumatorului devine un instrument eficient prin care puteți calcula comportamentul cumpărătorului și crește vânzările.