Competiția prețurilor

Ați acordat atenție faptului că în diferite magazine prețurile pentru aceleași bunuri, deși ușor, dar încă diferite? Aceasta este o concurență a prețurilor. Această mișcare este folosită de practic toți vânzătorii: de la comercianți individuali la magazine mari și companii.

Bineînțeles, concurența la prețuri de astăzi este semnificativ limitată, deoarece dimensiunea sa este minimă și, uneori, reprezintă o fracțiune de procent. Dar eșecul său de a lua în considerare ar fi în continuare eronat. În practica mondială, există o mulțime de exemple de ieftinire a bunurilor, rapid și chiar la scară largă (aparate electronice de uz casnic, semiconductori, ceramică, produse etc.).

De obicei, o "dumping" rapidă și în cascadă a prețurilor este o activitate neobișnuită, convingătoare și dezavantajoasă din punct de vedere economic (neprofitabilă). Mai preferabil, bineînțeles, stabilirea prețurilor, i. E. menținându-le neschimbate. Prețuri reduse la o scară semnificativă este posibilă numai în două cazuri: fie vânzătorul imediat „vânt“ cost (pune mărfurile la un preț semnificativ mai mare decât prețul de producător), și, prin urmare, își poate permite să discount atunci când vă cumpărați (în special angrosiști), sau de a lua legile în vigoare STR(revoluția științifică și tehnologică). În ceea ce privește a doua opțiune, iar acest lucru este de înțeles: produse depășite (în special echipamente electronice de uz casnic) nu este vândut mai ieftin astăzi, mâine nu vor fi vândute la toate, ca cererea pentru aceasta cade.

Apariția unor noi, mai complexe în plan tehnic produsele conduc la transformarea conceptului de preț, ca atare. Aici vorbim despre prețul multi-element al consumatorului, care reflectă eventualele cheltuieli ale principalului cumpărător pe care vânzătorii le vizează și care reprezintă un indicator al cererii și consumului total al mărfurilor.

Prețurile cu baza, situate în afara costului, devin obiectul concurenței, care poate fi atribuită direct prețului.

Ca urmare, înțelegerea prețului ca bază (sau la centru), în jurul căruia ar trebui să fluctueze preferințele consumatorilor, într-un fel transformat, dând drumul la un aparent concepte de bază non-preț, cum ar fi calitatea, originalitatea, progresivitate, respectarea standardelor, proiectarea, eficiența în întreținere și așa mai departe. d. Astăzi, acești parametri formează un nou sistem de valori pentru consumator și tocmai pe aceștia concurența în materie de preț se bazează în primul rând pe ele. Acest lucru se aplică întreprinderilor exportatoare individuale și țărilor care acționează în calitate de exportatori.

Extinderea gamei de cerințe ale consumatorilor impune cerințe mai stricte pentru exportator, pentru competitivitatea acestuia. Acesta este modelul: bunuri competitive nu poate produce decât o firmă competitivă, care, la rândul său, necesită anumite condiții, caracterizate de competitivitatea țării. După cum puteți vedea, un lanț inseparabil, un cerc vicios.

Acest model este văzut de mult și a fost mult timp studiat. Forumul european privind problemele în management (organizație internațională) efectuate în mod regulat cercetări privind evaluarea competitivității țărilor occidentale, și conceptul de „competitivitate“ este posibilitatea de proiectare, fabricație, și, desigur, vânzările de bunuri care caracteristicile (atât prețul și non-preț) sunt cele mai atractive pentru consumatorul mediu.

În lupta pentru consumator (și, prin urmare, pentru profit), se folosesc principalele metode de concurență - concurența fără prețuri și concurența asupra prețurilor.

concurența de preț - este o vânzătorii de luptă naturale, bazate pe reducerea prețurilor la un nivel mai scăzut decât cel al competitorilor. Rezultatul, de altfel, nu este întotdeauna previzibil (scăderea rentabilității, sau „tragerea“ la produsul consumatorilor și creșterea profitului) și depinde de acțiunile concurenților, care fie răspund prețurile lor mai mici, sau vor părăsi ratele neschimbate.

Concurenții nu se întâlnesc întotdeauna cu o reducere a prețurilor lor. De multe ori câștigă este concurența non-preț, în funcție de calitate superioară, fiabilitate mai mare, un design mai atractiv (a se vedea, în prezența unei cantități suficiente, veți prefera o masina buna japonez, nici măcar nu se uite la domiciliu).

Competiția de prețuri se bazează pe îndeplinirea a două condiții:

1) dacă prețul pentru cumpărător este un factor decisiv,
2) dacă societatea a devenit lider, "a câștigat un nume" și își poate permite să reducă prețurile, uneori chiar în detrimentul ei înșiși.

Doar atunci este posibil să profităm, chiar dacă alte companii la aceleași prețuri suferă pierderi.