Cum se deschide magazinul: instrucțiuni de la rândul său

Mulți oameni care doresc să își înceapă propria afacere se gândesc cum să deschidă un magazin pentru copii sau un magazin cu un profil diferit, care va aduce un venit stabil. În orice caz, rămâne faptul că vânzările reprezintă una dintre cele mai bune modalități de a ajunge la un nivel financiar fundamental nou. Dar, pentru a începe și a stabiliza cu succes afacerea în sfera comerțului, este necesar să se țină seama de câțiva factori importanți.

Cum se deschide magazinul

Ideea de a câștiga prin deschiderea unui magazin de vânzări a găsit mult timp o realizare activă în afacerile rusești. În același timp, rămâne încă destul de relevantă și oferă posibilitatea de a primi un venit stabil.

Pentru a nu pierde banii investiți și a transforma magazinul într-o sursă de resurse, este necesar să organizăm corect procesul de lansare a TRT. Și primul lucru pe care ar trebui să-l acordați este o nișă.

Încercând să dau seama ce, cum să deschideți magazinul de la zero, trebuie să analizați piața și să determinați cele mai relevante grupuri de mărfuri. Pe cât de competentă va fi efectuată această monitorizare, vânzările magazinului în viitor depind în mod direct.

De asemenea, este important să alegeți locația corectă a magazinului. Pentru a face acest lucru, este necesar să se determine distanța dintre concurenții cu profil similar și piețele mari cu prețuri scăzute. De asemenea, bineînțeles, va fi necesar să se compună elemente de cheltuieli și venituri extrem de precise și capabile, care vor trebui să fie tratate din momentul deschiderii. Vorbim despre salariile angajaților, facturile de energie electrică, eventualele resturi de bunuri nevândute și multe altele.

Politica prețurilor

Indiferent de magazin pe care trebuie să-l deschideți, trebuie să prețați competent marfă. produse ar trebui să fie accesibile, dar în același timp să aducă venitul dorit.

Pentru ca totul să fie în ordine, trebuie să căutați furnizori cu oferte profitabile înainte ca magazinul să fie deschis și să înceapă tranzacționarea. În orice regiune există multe companii care pot oferi prețuri atractive. În plus, în cele mai multe cazuri au sistemul de reduceri, legat de volum, ceea ce merită, de asemenea, în vedere.

Înainte de a deschide un lombard, punct de cumpărături sau pentru un alt fel de TRT, este necesar să se concentreze planificarea pe preț nu foarte subestimat, și intervalul de date și promoții atractive. Acestea din urmă, apropo, trebuie să se desfășoare în mod necesar în prima zi și mai ales în ziua deschiderii. Acest lucru va ajuta la atragerea numărului maxim de potențiali cumpărători.

După cum arată practica, clienții din diferite segmente de produse reacționează pozitiv la diferite stocuri. Această abordare poate fi utilizată în cazul în care există stocuri de bunuri care sunt în afara modă sau care au expirarea termenelor apropiate de expirare. Scapa de acest "balast" poate fi prin vânzarea cu reduceri și bonusuri atractive.

Pentru prețuri corecte, ar trebui să acordați atenție și următoarelor sfaturi:

- Colectați informații cu privire la nivelul marjelor utilizate la lucrul cu pozițiile cele mai actuale din segmentul curent;

- identificarea marjei optime pentru întregul grup de produse, ținând cont de legislația în vigoare (prețul pentru anumite bunuri poate fi limitat de stat);

- colectarea listelor de prețuri ale concurenților și evaluarea abordării acestora în formarea prețurilor.

Cum de a deschide un magazin de îmbrăcăminte de la zero

Unul dintre cele mai bune exemple de comerț cu amănuntul popular este TRT, care este specializată în îmbrăcăminte. Stocați formatul pot fi diferite, dar esența este întotdeauna aceeași: un produs de calitate, un serviciu bun și prețuri atractive.

În același timp, merită să înțelegeți că atunci când vă angajați în îmbrăcăminte, va trebui să alegeți dintre câteva direcții de bază. Este vorba despre haine pentru bărbați, haine pentru femei și pentru copii. În plus, lucrurile pot fi atât noi, cât și folosite, de exemplu, bunuri din Europa.

Dacă analizați piața, este logic să faceți o alegere în favoarea modelelor femeilor, deoarece sexul mai corect acordă mai multă atenție aspectului său. Dar dacă zona și rezerva de resurse permite, nu va fi o greșeală de a prezenta în magazin două tipuri de haine.

În plus, magazinul însuși poate avea diferite formate, care vor fi discutate mai jos.

de tip boutique

Gândindu-vă cum să deschideți un magazin de îmbrăcăminte de la zero, este necesar să vă stabiliți inițial publicul țintă și, pe baza acestei alegeri, să desemnați formatul prizei.

De exemplu, puteți să faceți butic, care este de fapt o mică zonă de magazin de 15-25 m². În astfel de puncte, sunt vândute haine de la mărci cu un preț mai mare decât media. În consecință, în CA sunt clienți cu o avere care își pot permite lucruri scumpe. Acest format al magazinului necesită mulți bani, deoarece hainele în sine, care vor trebui achiziționate, sunt scumpe, iar premisele pentru un butic trebuie să fie găsite în centrul orașului sau în regiunile dezvoltate ale metropolei.

În plus față de înregistrarea adecvată a podelei de tranzacționare, pentru un comerț de succes este necesar să se recruteze personal calificat și să-l instruiască la locul de muncă, implicând o abordare individuală pentru fiecare client. În caz contrar, este mai bine să nu te gândești cum să deschizi un magazin care să vândă haine scumpe.

Număr de mărci

Dacă vorbim despre vânzarea de haine, atunci există două domenii cheie ale acestor magazine: mono și multi-brand.

Prefixul "mono" este relevant pentru buticuri și TRT, axat pe vânzarea unei mărci, care este deja cunoscută sau, în opinia proprietarului, ar trebui să devină una. Aici, de fapt, se aplică aceleași standarde ca în cazul buticului.

Gândindu-vă cum să vă deschideți magazinul de la zero, este logic să luați în considerare ideea de TRT multi-brand. În acest caz, cumpărătorii vor primi o gamă mai largă de haine și producători preferați, ceea ce va afecta pozitiv nivelul de participare și vânzările ulterioare.

Este important să înțelegeți că, printr-un sortiment semnificativ, toate bunurile trebuie să fie construite în mod competent, astfel încât cumpărătorul să poată determina rapid unde este categoria de care are nevoie. De asemenea, nu uitați de atmosfera din magazin - clientul ar trebui să se simtă confortabil. Acest lucru îi va permite să stea confortabil în cameră pentru o perioadă lungă de timp, selectând cu atenție poziția corectă.

vot

Cei care caută răspunsul la întrebarea: "Cum să deschidem un magazin?", Merită să acordăm atenție posibilității de a utiliza resursele oricărei francize în sectorul îmbrăcămintei.

Dar, înainte de a încheia contractul, trebuie să studiați cu atenție produsul și să stabiliți cum va fi relevant pentru un anumit oraș și chiar pentru district.

Avantajele evidente ale francizei sunt că nu trebuie să te gândești cum să deschizi un magazin. Instrucțiunile pas-cu-pas în astfel de cazuri sunt emise de departamentul de marketing al companiei. Este necesar doar să se abordeze în mod responsabil toate cerințele.

Ca minus, se poate observa posibila necesitate de deduceri lunare. De asemenea, există întotdeauna posibilitatea ca altcineva din oraș să profite de această ofertă și să deschidă același magazin. Prin urmare, dacă resursele sunt disponibile, merită să începeți mai multe puncte în cele mai grave locuri.

Mână și stoc

Aceasta este una dintre cele mai populare tendințe din segmentul de îmbrăcăminte. Cei care sunt interesați de subiectul: "Cum să deschizi un magazin de comisioane", trebuie să înțelegi că nu este suficient să oferim prețuri scăzute. Stocul permite și presupune o politică de prețuri accesibilă, dar modelele ar trebui să fie relevante. De fapt, este vorba despre un magazin ieftin, dar totuși un magazin de îmbrăcăminte.

Dar, în ceea ce privește mâna de mâna a doua, există o situație puțin diferită. În astfel de puncte, lucrurile care au fost deja utilizate sunt vândute. Aceste magazine vă permit să puneți un marcaj de 200% și sunt populare pentru acei cumpărători care se concentrează pe economii.

Utilizarea Internetului

Oricine intenționează să observe o creștere constantă a vânzărilor și se bucură de venituri mari, este în valoare de gândire cu privire la modul de a deschide un magazin.U online, această idee are o serie de avantaje notabile peste off-line de afaceri:

- baza de clienți este extinsă semnificativ, deoarece clienții din întreaga țară pot comanda haine (sau alte bunuri);

- Magazinul funcționează non-stop, ceea ce afectează pozitiv nivelul venitului;

- Nu este nevoie să plătiți pentru închirierea unei încăperi, a unui depozit, a efectua reparații și a cheltui bani pe facturile de utilități;

- pentru funcționarea eficientă a magazinului online va fi suficient pentru mai mulți angajați;

- datorită bazei de abonament, puteți stabili feedback-ul de calitate de la clienți și le puteți trimite la e-mail cu privire la promoții și știri.

Cum se creează un magazin online

Când devine clar că ideea vânzării de haine sau alte bunuri în rețea este mai mult decât reușită, apare o întrebare care se referă la aspectul tehnic al problemei, și anume lansarea platformei de tranzacționare în sine.

În cadrul temei "Cum se deschide un magazin online" instrucțiuni pas cu pas, indiferent de grupul de produse, aveți o schemă.

Astfel, după ce nișa a fost determinată și publicul țintă este identificat, merită să începeți lansarea site-ului în sine, unde vor fi prezentate produsele. În acest caz, toată lumea ar trebui să decidă singuri - să facă acest proces în mod independent sau să încredințeze o sarcină similară programatorilor. Dar este de dorit ca procesul de dezvoltare a site-ului să fie pus în mâinile profesioniștilor care vor putea să-și realizeze viziunea clientului rapid și eficient. Acest lucru este important, deoarece utilizatorii obișnuiți cu interfață convenabilă și practice (amintiți-vă concurenți!), Deci, un magazin ieftin cu aspect on-line cu un meniu confuz în mod clar nu ajută de vânzări.

Dar, dacă mărimea capitalului de pornire forțează economistul de început să economisească, atunci puteți crea în mod independent site-ul de vânzare. Pentru aceasta trebuie să depășiți mai multe etape:

- Mai întâi de toate, este important să găsiți o găzduire bine plătită, care va asigura funcționarea neîntreruptă a magazinului. Acest lucru nu poate fi salvat. Ce fel de hosting pentru a alege, va ajuta la determinarea forumurilor.

- Următoarea sarcină este să selectați un nume de domeniu. Adesea, cei care oferă hosting, dau posibilitatea de a înregistra imediat și domeniul. În acest caz, numele site-ului ar trebui să fie în acord cu numele magazinului și ușor de reținut.

- Alegerea unui Content Management System este următorul pas, care merită atenție pentru sortarea cum de a deschide un magazin online. O instrucțiune pas cu pas include în mod inevitabil acest punct. De fapt, acest sistem depinde de modul în care site-ul va funcționa. În cadrul sistemului ales, puteți găsi atât șabloane de design plătite, cât și gratuite. Sortimentul lor este acum destul de mare. Dacă aveți abilitățile corespunzătoare, puteți lucra singur cu designul, lăsând șabloanele deoparte. Dacă analizăm ratingul de platforme disponibile, putem distinge cele mai bune următoarele oferte :. CS-Cart, Open Cart, SIMPLA, PrestaShop etc. Revenind la subiectul de proiectare, trebuie să acorde atenție faptului că important este de a crea un logo care va spori gradul de recunoaștere.

- Atunci când sistemul ales de comerț electronic este instalat pe gazdele plătite, este timpul să începeți să completați site-ul cu informații despre bunuri. Merită să înțelegeți că o astfel de resursă ar trebui să pară un magazin. Nu este suficient să deschideți un site web cu ceva asemănător bunurilor descrise. Este necesar să se facă fotografii de înaltă calitate, să se compună caracteristicile clare și atractive ale produselor. De asemenea, este important să atrageți atenția asupra faptului că meniul magazinului ar trebui să fie extrem de clar. Este important să oferiți informații exhaustive și clare despre metodele de plată și de livrare a bunurilor. Ulterior, va trebui să actualizați în mod constant pozițiile de bunuri.

Cum să organizați livrarea și plata

Această întrebare trebuie luată în considerare înainte de a deschide un magazin online. Este foarte important un sistem fiabil de a lucra cu bani și bunuri pas cu pas. De aici depinde loialitatea clienților și eficiența afacerii în ansamblu.

În primul rând, să acorde o atenție la problema de plată. Merită să înțelegeți că șansele de cumpărare cresc semnificativ dacă magazinul acceptă diverse metode de creditare a fondurilor (MasterCard, VISA și sisteme electronice). Există multe servicii cu care puteți rezolva această problemă. De asemenea, nu uitați de plata prin plată la livrare cu plata inițială, să zicem, 10% din costul bunurilor.

În ceea ce privește livrarea, există câteva modalități prin care trebuie să acordați atenție:

- La începutul activității, este foarte important să se arate un nivel ridicat de servicii. Prin urmare, gândindu-vă cum să deschideți un magazin online, trebuie să planificați livrarea curierului în orașul unde se află depozitul principal.

- Puteți livra bunuri către alte localități prin poștă. Este ieftin, fiabil și suficient de rapid. În același timp, merită să se asigure că clientul este informat despre etapele livrării bunurilor comandate și costul transportului (SMS pentru ajutor). Acest lucru poate crește în mod semnificativ nivelul de loialitate din partea cumpărătorilor.

- Desigur, trebuie să oferiți întotdeauna posibilitatea de a fi livrate de sine.

- Dacă este necesar (încărcături mari), puteți utiliza serviciile companiilor de transport.

În prima etapă de a deveni un magazin, puteți îndeplini singuri toate funcțiile. Dar, în cele din urmă, încă mai trebuie să angajați un personal angajat (2-3 persoane) care să poată face față în mod calitativ tuturor solicitărilor clienților și să ofere feedback decent.

Nu uitați de publicitatea pe Internet. Acest element de cheltuieli va fi plătit de multe ori din cauza atragerii de noi clienți.

concluzie

Dacă anterior nu a existat nici o experiență de vânzări pe Internet, este mai bine ca baza activităților să fie dovedită prin practica instruirii altor persoane. "Cum se deschide un magazin on-line" - acesta este un subiect destul de popular, deci există multe forumuri în care oamenii împărtășesc experiența practică și algoritmii de tranzacționare de succes. Cu alte cuvinte, pentru un început competent trebuie să folosiți experiența celor care au reușit deja.