BTL este asta? Publicitatea BTL - ce este? Principalele avantaje ale publicității BTL

Conceptul de comunicatii integrate de marketing devine tot mai popular. Aceasta include atât campania publicitară tradițională - publicitatea ATL, cât și comunicările BTL și relațiile publice. Dacă cu publicitatea clasică totul este clar, atunci BTL este ceea ce?

a pus linia

Termenii ATL și BTL au apărut la mijlocul secolului XX. Mulți au auzit, probabil, povestea unui lider care la semnarea bugetului de publicitate, inclusiv costul distribuirii mostre gratuite de produs și a înregistrat propriile cheltuieli de bază sub bord. Conform acestei legende, a apărut o diviziune în "deasupra liniei" și "sub linia". Costurile pentru ATL includ costurile legate de plasarea informațiilor publicitare în mass-media. Acesta este televiziunea, radioul, publicitatea în aer liber, publicațiile tipărite. BTL include, de asemenea, tot felul de modalități de a stimula vânzările. Cheltuielile pentru această direcție sunt calculate din bugetul total pentru comunicările de marketing. Cu toate acestea, există o tendință de redistribuire a bugetului BTL de la restul la categoria de bază.

BTL-industrie

BTL este asta? Termenul englez care descrie comunicările de marketing, în funcție de principiul formării publicului țintă. Traducerea literală a "sub linie" înseamnă "sub bara". Este un instrument de marketing subtil care include promovarea vânzărilor, plasarea de materiale POS, merchandising, direct mailing, acțiuni de stimulare pentru cumpărători și angajați ai lanțului de tranzacționare. Se crede că publicitatea BTL este mai bine direcționată și vă permite să trimiteți un apel de cumpărare sau orice alt mesaj publicitar direct consumatorului final final. De obicei, apelul este extrem de individual, iar BTL funcționează, de regulă, direct la locul de vânzare sau în zona de luare a deciziilor cu privire la cumpărare.

BTL în Rusia

Eficacitatea publicității tradiționale în mass-media scade treptat, ceea ce duce la o creștere a activității evenimentelor BTL, îmbunătățirea calității acestei industrii și creșterea bugetului pentru desfășurarea evenimentelor promoționale. Anunțurile ATL și BTL concurează reciproc pentru bugetul clientului. Multe companii ruse preferă să coopereze cu agențiile de rețea, pentru a crea proiecte în comun. Deoarece păstrarea unui întreg departament în stat este costisitoare și inadecvată. Și unii nici măcar nu știu ce este proiectul BTL din interior și, în general, BTL este ceea ce? Standarde corporative să impună cerințe agențiilor, inclusiv cele referitoare la unicitatea evenimentelor promoționale implementate.

Motive pentru popularitatea BTL

Consumatorii sunt din ce în ce mai exigenți și informați, aceștia trebuie să înțeleagă propriile lor în bunurile oferite, să-i facă mai multe informații utile, și, în unele cazuri, și pentru a încerca produsul oferit. Toate acestea sunt oferite de o organizare bine organizată Activitățile BTL. Publicitate BTL este creat direct pentru publicul țintă și vizează utilizatorul final al produselor promovate. Evident, beneficiile potențiale ale acesteia va fi mult mai mare decât la publicitatea tradițională în mass-media, în cazul în care mesajul publicitar sunt toate, indiferent de o persoană care are nevoie de acest produs sau nu.

Campanii BTL

Agenția BTL publicitară folosește următoarele instrumente pentru a influența fiecare client specific: promovarea vânzărilor, comunicările personale, relațiile publice, merchandising, utilizarea materialelor POS, marketingul evenimentelor.

Pentru utilizatorul final, managerul BTL poate oferi astfel de modalități de stimulare, cum ar fi degustarea, acțiuni privind oferirea de cadouri pentru cumpărare, loterie câștigătoare, distribuirea probelor (eșantionare), distribuția materialelor POS. Merchandisingul este folosit pentru a încuraja vânzătorii, directorii magazinelor și distribuitorilor de magazine. Este a stabilirea de bunuri pe vitrine și contoare și urmărirea disponibilității bunurilor la punctele de vânzare. De asemenea, sunt organizate conferințe, seminarii, concursuri, loterii.

Evenimentele, evenimentele speciale includ expoziții, festivaluri, concerte pentru a promova produsul, marca sau marca în rândul consumatorilor. Activități de creștere a loialității partenerilor și de informare cu privire la activitățile companiei. Acestea sunt conferințe de presă, seminarii, expoziții. De asemenea, evenimentele speciale includ programe de consolidare a culturii corporatiste din companie între angajați. Această sărbătoare comună a sărbătorilor, popular astăzi team-building. Cercetarea pieței constă în efectuarea unei analize comparative a participanților pe piață, necesitatea de a determina volumul, cota de piață. Descoperirea tendințelor de dezvoltare a pieței.

Acțiuni promoționale

Proiectele BTL includ, de regulă, activitatea unui promotor, supervizor și manager de proiect sau coordonator. Promotorul va fi cel mai important link din acest lanț. Succesul întregului eveniment depinde de cât de bine oamenii care contactează direct utilizatorul final își îndeplinesc calitatea activității, la care se îndreaptă acțiunea. Prin urmare, ar trebui acordată o atenție deosebită selecției și instruirii personalului BTL.

Responsabilitatea supraveghetorului

Ca parte a proiectului, promotorii sunt supuși supraveghetorului. El își controlează munca în priză în momentul promovării. Întrucât supraveghetorul este, de asemenea, implicat în organizarea locului de muncă al subordonaților, el este, de asemenea, responsabil pentru calitatea muncii lor. Supervizorul este important pentru a putea naviga rapid într-o situație dificilă și pentru a rezolva rapid conflictele

Atribuțiile coordonatorului

Managerul de proiect sau coordonatorul contactează managerii magazinelor de vânzare cu amănuntul în care vor avea loc evenimentele promoționale. Responsabil de livrarea standului promo, materiale publicitare, cantitatea necesară a mărfurilor anunțate, probele lor. În plus, coordonatorul monitorizează finalizarea rapoartelor evenimentului. În general, sarcina managerului este de a asigura cursul planificat al evenimentului promoțional.

Ce altceva este BTL

Marketingul BTL, pe lângă componentele clasice, include și unele instrumente de frontieră. Marketingul evenimentelor este de obicei menționat mai degrabă ca evenimente PR, decât BTL, deși în cadrul unor astfel de proiecte se desfășoară promoții pentru a evalua reacția potențialilor cumpărători la produsul promovat. Al doilea instrument este Internetul, SMS-urile și listele de discuții. Obiectivul lor este de a ajunge la publicul țintă cât mai mult posibil. Dar în acest caz există un contact direct cu potențialul consumator.

Dacă vorbim despre influența materialelor POS, în acest caz, impactul va avea loc numai la momentul deciziei de a achiziționa exclusiv la punctele de vânzare. Cu ajutorul rafturilor, wobblers, etichete de prețuri strălucitoare, standuri promoționale, există un contact vizual cu clienții, atragerea atenției, care promovează în continuare creșterea vânzărilor datorită achizițiilor impulsive.

Tendințe în dezvoltare

ATL- și BTL-publicitatea cu timpul este în curs de unele schimbări. În cazul crizelor economice, BTL suferă mai puțin decât piața tradițională de publicitate. Este legat de faptul că BTL permite asigurarea vânzărilor maxime cu un minim de costuri. Există, de asemenea, o tendință de a crește individualizarea muncii cu clienții. Accentul nu se pune atât pe produsul în sine, cât și pe nevoile clienților și demonstrând îngrijirea consumatorului.

Ca regulă, clienții acțiunilor BTL sunt companii de tutun, FMCG, producători de mașini, produse de alcool, operatori de telefonie mobilă, companii farmaceutice. Nu trebuie să explice, BTL e ce? Cu oferte direcționate și evenimente promoționale, aceste companii nu sunt familiarizate cu nimic.

Efectuat cu succes o campanie de promovare a nu efectua numai funcția sa de bază, cum ar fi o creștere a vânzărilor în perioada campaniei cu 30%, dar, de asemenea, oferă alte beneficii. Ca și în timpul campaniei este pusă în contact direct cu clientul final, promotorul poate crea o imagine pozitivă a companiei în ochii consumatorilor, să stimuleze achiziția suplimentară, pentru a crește gradul de conștientizare de brand.

Implementarea cu succes a acțiunii este precedată de o pregătire analitică minuțioasă. Pentru început, trebuie să alegeți tipul corect de eveniment. Odată cu colectarea bazei de informații necesare, va fi mai ușor să determinați instrumentele BTL. După culegerea informațiilor, obiectivele sunt stabilite și accentele viitorului proiect sunt plasate. Mai mult, estimarea este aprobată și este întocmit un plan detaliat al evenimentului care urmează. Planul reflectă termenii exacți ai proiectului. Momentul potrivit al acțiunii va fi unul dintre factorii de succes. Și profesionalismul personalului va face posibilă realizarea cu succes a acțiunii de promovare și obținerea rezultatelor dorite.