Principiul "luați sau plătiți": esența, istoria apariției, cererea de astăzi

În relația dintre furnizori majori și cumpărători, sunt posibile diferite tipuri de riscuri. Dintre acestea, situația este destul de comună atunci când nu este posibilă vânzarea tuturor bunurilor planificate în legătură cu refuzul unei tranzacții de către una dintre părțile la contract. Acest lucru duce la pierderi financiare semnificative ale companiei furnizoare. Pentru a preveni astfel de cazuri, într-o serie de contracte de furnizare a produselor (de obicei costisitoare și în cantități mari) se aplică principiul numit "take or pay". Ce înseamnă acest lucru, ce este și cum a apărut acest mecanism? Cum funcționează întotdeauna? Veți afla despre acest lucru după citirea articolului.

Esența principiului

Condiția "ia sau plăti" ("luați sau plătiți") este un mecanism destul de răspândit în relațiile dintre marile corporații, inclusiv corporațiile internaționale. Se compune din următoarele: când încheierea unui acord privind furnizarea volumului convenit de produse, furnizorul și cumpărătorul își asumă anumite obligații. Primul este de a furniza cantitatea maximă de bunuri în conformitate cu contractele de volum stabilite de ambele părți în perioada stipulată în contract. Al doilea este de a plăti cantitatea specificată de produse, indiferent cât de mult a fost efectiv achiziționată în perioada relevantă.

Înțelesul condiției "luați sau plătiți"

Aplicarea acestui principiu permite minimizarea riscului de pierderi financiare legate de imposibilitatea vânzării volumului planificat de produse. Chiar dacă cumpărătorul refuză să cumpere bunurile în limita maximă (stabilită în contract), va trebui să plătească întregul cost. Aceasta poate fi considerată o amendă pentru nerespectarea termenii contractului. Într-un mediu de afaceri, acest lucru se numește principiul "lua sau plăti". Dacă acest mecanism de reducere a riscurilor nu ar fi fost utilizat, atunci furnizorul ar trebui să îl includă în formula de preț.

Istoria apariției principiului "a lua sau a plăti"

Pentru prima dată, acest sistem de construire a relațiilor dintre părțile la contractul de furnizare a fost introdus la sfârșitul anilor 50 ai secolului XX în Olanda. Acest lucru sa datorat dezvoltării câmpului de gaze din Groningen, care sa dovedit a fi un exercițiu foarte costisitor, necesitând investiții de fonduri publice în transport și producția de gaze. Banii trebuiau să fie restituiți, iar acest lucru se putea face numai într-un fel - asigurarea furnizării neîntrerupte de volume mari de gaze și plata integrală a acestora. Deci, a fost inventat principiul "a lua sau a plăti", folosit astăzi în mod activ astăzi.

Țările de Jos au încheiat contracte pe mai mulți ani. Acestea prevăd cantitățile maxime de bunuri pe care contractanții erau obligați să le cumpere într-o anumită perioadă. Dacă au refuzat să respecte condițiile, au plătit o amendă. În prezent, unul dintre cei mai cunoscuți adepți ai acestui principiu este compania rusă Gazprom.

Dacă condiția nu funcționează: un exemplu ilustrativ

"Gazprom" în relațiile sale cu partenerii chinezi și europeni aplică în mod activ principiul "să ia sau să plătească". Multe dintre acordurile interguvernamentale ale companiei privind furnizarea de gaze încheiate de companie au o perioadă de valabilitate de 25 ani sau mai mult. De obicei, totul funcționează cu succes, dar într-o zi a apărut o greșeală.

Au fost încălcate termenii contractului încheiat pe baza principiului menționat anterior cu compania cehă RWE Transgas. Cumpărătorul a refuzat să cumpere gaze la suma maximă prevăzută de contract și nu a plătit o amendă. Ca urmare a litigiului (în legătură cu încălcarea principiului "lua sau plăti"), Gazprom a fost cel care a pierdut. Tribunalul de Arbitraj de la Viena a recunoscut dreptul companiei cehe de a lua mai puțin gaze decât se prevede în termenii contractului, fără a fi necesară plata amenzilor.

Nesatisfacție față de condiția dintre partenerii internaționali

În ciuda faptului că principiul "a lua sau a plăti" este utilizat în mod activ în politica de export a companiilor rusești, mulți contractanți și-au exprimat în mod repetat nemulțumirea față de ei. Astfel de condiții dificile pentru contractele internaționale de furnizare a gazului nu au făcut apel, în special, partenerilor italieni și ucraineni.

Deci, compania Eni a amenințat Gazprom cu un refuz de reînnoire a contractului, dacă principiul "să ia sau să plătească" nu va fi exclus din termenii săi. Nemulțumirea partenerilor italieni poate fi înțeleasă, deoarece, în legătură cu deficitul de gaze, a pierdut 1,5 miliarde de euro (pentru perioada 2009-2011).

Omologii ucraineni fac, de asemenea, plângeri. Astfel, în cadrul contractului dintre Gazprom și Naftogaz (deja în vigoare până în 2019), livrările de gaze către Ucraina se ridică la 52 miliarde de metri cubi pe an. Pentru 2013, cererea partenerilor a fost depusă doar pentru 27 de miliarde de metri cubi. În acest caz, compania va trebui să plătească cel puțin 33 de miliarde de metri cubi. metri, precum și eventuale amenzi pentru un deficit de 2 miliarde de dolari.

Unii analiști spun că epoca dominației contractelor cu astfel de condiții stricte se încheie treptat. Acest lucru este valabil nu numai pentru "Gazprom" rus, ci și pentru alte corporații din lume. Cum vor evolua evenimentele vor fi afișate numai în timp.

concluzie

Principiul "luați sau plătiți" poate fi numit un instrument foarte eficient pentru a reduce riscul pierderilor financiare. Pentru furnizori, aceasta este o oportunitate de a-și vinde produsele în întregime și, în caz contrar, să reducă pierderile din cauza "subdecurării". Dar, așa cum sa dovedit, nu toți clienții au această condiție (și își permit). Unii experți consideră că principiul este prea rigid și prezice un refuz al aplicării sale. În orice caz, pentru moment funcționează (deși cu obstacole) și multe companii sunt foarte mulțumite de această stare de lucruri.