Care este rentabilitatea vânzărilor către CFO?

Pur și simplu a face produse nu este suficient pentru a face un profit. Evident, trebuie să fie vândută. Procesul de vânzare (vânzare) poate fi cu greu mai dificil decât producția, însă importanța sa este greu de supraestimat. Evident, eficacitatea procesului de implementare necesită o atenție deosebită. Ca și multe alte aspecte ale funcționării întreprinderii, activitatea de vânzări poate fi estimată utilizând indicatorul de rentabilitate. În acest caz, indicatorul, care se numește rentabilitatea vânzărilor, are sens.

Afișează acest raport este ceea ce ponderea în venituri are profit. Dacă sunt disponibile informații, calculul indicatorului poate fi efectuat atât pentru întreaga întreprindere, cât și pentru produsele individuale. Informații generale profitabilitatea vânzărilor este, pe baza celor de mai sus, raportul dintre profit și valoarea veniturilor primite. Indicatorul de venituri este întotdeauna același, cu el nu există aproape nici o problemă. Dar, cu indicatorul de profit, situația este mult mai complicată, deoarece poate fi determinată într-un număr foarte mare de moduri, luând în considerare anumiți factori și nu ținând seama de alții. Să ne referim mai mult la acest punct.

multe indicatori de rentabilitate se calculează pe baza profitului net. În acest caz, puteți merge în același mod și utilizați această valoare. Rentabilitatea vânzărilor calculate în acest fel arată cota profitului ținând cont de influența celui mai mare număr de factori. Acestea includ politica de prețuri, politica de gestionare a costurilor, particularitățile fiscale, plata pentru capitalul împrumutat și altele. Problema cu acest calcul este că profitul net depinde de factori care nu sunt legați de producția și vânzarea de produse, adică din alte venituri și cheltuieli. În plus, contabilizarea taxelor și a taxelor pentru capital împrumutat nu permite compararea indicatorului calculat cu nivelurile altor firme în cazul în care acestea sunt impozitate altfel sau au o structură diferită de capital.

Puteți lua în considerare cele de mai sus prin utilizarea profitului înainte de impozitare sau indicator profit pe vânzări. Atunci când se calculează pe baza profit înainte de impozitare rentabilitatea vânzărilor arată eficiența producției și a vânzărilor sub influența tuturor factorilor, cu excepția impozitării și vă permite să comparați organizațiile cu statut fiscal diferit. Cu toate acestea, în acest caz, profitul este încă influențat de alte activități ale firmei, ceea ce denaturează oarecum informațiile despre producția principală. Cu indicatori semnificativi pentru alte activități, se recomandă calcularea profitului din vânzări. Fără a lua în considerare impozitarea și alte activități, rentabilitatea vânzărilor arată eficiența activității numai ținând seama de politica de prețuri și de politica costurilor. Cu ajutorul coeficientului calculat în acest mod, este mai ușor să se compare diferite întreprinderi, deoarece sunt luați în considerare numai cei mai importanți factori.

După cum ați putea înțelege deja, una dintre metodele de analiză cele mai frecvent utilizate este compararea performanței unei întreprinderi cu coeficienți similari determinate pentru alte firme. În plus față de astfel de comparații, se pot face comparații cu valorile medii ale industriei. Cu toate acestea, cel mai frecvent utilizate analiză orizontală, constând în compararea indicatorilor unei întreprinderi cu mai multe perioade. Determinați schimbările în indicatori și identificați tendințele care vă permit să evaluați eficiența oricăror decizii de management date.

Trebuie remarcat faptul că aproape toți indicatorii de rentabilitate se află în relații strânse și se afectează reciproc. Astfel, rentabilitatea vânzărilor are un impact deosebit de puternic asupra eficienței utilizării (rentabilitatea) capitalului propriu, precum și activele. Nivelul acestei influențe poate fi evaluat utilizând un tip special de cercetare numit analiză a factorilor.