Cum de a deschide o agenție imobiliară de la zero: instruire pas cu pas

Investiția în imobiliare a fost întotdeauna o afacere profitabilă, promovată de creșterea constantă a cererii. Oamenii care au nevoie de locuințe preferă să contacteze agențiile imobiliare. Adesea, personalul personalului include profesioniști care au experiență în acest domeniu. La prima vedere, realizarea afacerii pare a fi o chestiune simplă, ceea ce este complet greșit. Înainte de a vă începe propria afacere, trebuie să știți ce este nevoie pentru a deschide o agenție imobiliară.

Mulți experți recomandă unui antreprenor început să obțină experiență ca angajat obișnuit în organizații similare. Acest lucru vă va ajuta să învățați toate principiile muncii și să câștigați experiență. Succesul activității este determinat de următorii factori:

• un număr mare de potențiali consumatori;
• venituri ridicate din tranzacții;
• investiții minime;
• posibilitatea de a ocupa o nișă liberă.

Caracteristicile proiectului

Principalele servicii pe care le oferă organizația sunt asistența pentru cumpărarea și vânzarea de bunuri imobiliare rezidențiale, precum și pregătirea contractelor de închiriere. Principalii clienți pot fi clasificați drept persoane juridice sau persoane fizice.

Înainte de a deschide o agentie imobiliara de la zero, informatii pas cu pas despre functii nu vor fi inutile:

1. Căutați cumpărători și chiriași. Negociați cu ei. Alegeți opțiunile potrivite, pe baza dorințelor și nevoilor.
2. Înainte de a efectua o tranzacție, ajutați potențialii clienți în colectarea documentației. Documentele trebuie să fie întocmite în conformitate cu legea.
3. Agenția acționează ca intermediar pentru proprietatea imobiliară dobândită și avertizează în prealabil cu privire la posibilele riscuri.
4. Toate informațiile privind tranzacțiile sunt confidențiale și nu fac obiectul divulgării.
5. Studiați constant și monitorizați piața.

Servicii suplimentare

Informațiile despre deschiderea unei agenții imobiliare de la zero sunt, fără îndoială, foarte utile. Dar este, de asemenea, necesar să se ia în considerare o serie de servicii suplimentare pe care organizația le va oferi. Acestea includ:

• servicii de consultanță pentru clienți;
• Servicii de avocati;
• asistență în colectarea și prelucrarea documentației;
• furnizând un set al tuturor serviciilor de mai sus.

Este posibilă desfășurarea activității conform calendarului standard al multor organizații similare:

• în zilele lucrătoare de la 10-00 la 21-00;
• la sfârșitul săptămânii de la 9-00 la 18-00.

buget

Este ușor să deschizi o agenție imobiliară. De unde să începeți - aceasta este întrebarea principală a multor antreprenori începători. În primul rând, trebuie să acordați atenție bugetului și să vă evaluați oportunitățile. În prima etapă, elementul de cheltuială va include:

• chirie de sedii;
• lucrări de construcție, elaborarea unui proiect de proiectare;
• achiziționarea de mobilier și echipamente de birou;
• selecția angajaților;
• campanie publicitară;
• procesul de înregistrare.

Selectarea unei camere

Puteți implementa un proiect al unei agenții imobiliare prin deschiderea acestuia într-un bloc de apartamente. Zona spațiilor ar trebui să fie de aproximativ 55 de metri pătrați. În zona în care se deschide organizația, trebuie să existe clădiri noi, drumuri de acces convenabile și punctul principal - disponibilitatea locurilor de parcare. Spațiile închiriate trebuie să îndeplinească toate cerințele organismelor de reglementare.

personalul

Personalul trebuie să includă următorii specialiști:

1. Agent imobiliar.
2. Manager în departamentul de vânzări.
3. Angajat pentru împrumuturi ipotecare.
4. Avocat.
5. Specialist în publicitate.
6. Managerul organizației. Pot fi proprietari de afaceri.
7. Contabil.

Înainte de a deschide o agentie imobiliara, merita considerata ca personalul depinde de serviciile selectate. De exemplu, dacă consultanța juridică nu este planificată, nu va fi necesar un avocat. Pentru a reduce costurile, nu puteți angaja personalul contabilului-șef. Acest serviciu poate fi furnizat în baza unui contract de externalizare.

Sistemul fiscal

Ca sistem de impozitare, puteți alege sistemul dvs. simplificat - USN. Suma impozitului plătit va fi de 15% din profitul organizației sau 6% din profitul net.

Caracteristicile clienților

Antreprenorul de început este o informație foarte utilă despre cum să deschizi o agenție imobiliară. Caracteristicile pas-cu-pas ale publicului țintă în acest caz nu vor fi inutile. Punctele generale includ:

• Poziția socială. Aceasta include clasa de mijloc și peste medie. Acest lucru se datorează faptului că numai persoanele care au un venit ridicat își pot permite un apartament într-un credit ipotecar.
• Nivelul venitului. În medie, mărimea bugetului unei familii variază de la 70 la 130 de mii de ruble. Astfel de familii își pot permite să emită o ipotecă cu o plată lunară de până la 35 de mii de ruble. Dacă este mai mică decât această sumă lunară, atunci sunt luate în considerare opțiunile de locuințe bugetare.
• Starea familiei. Dacă ne întoarcem la cercetare, puteți obține informații care aproximativ 60% din populația constau din starea civilă, aproximativ 30% - persoanele singure și 10% - restul.

Planul de marketing

După ce agenția imobiliară este deschisă, puteți trece la o campanie de publicitate. Acest lucru va contribui la desfășurarea mai activă a activităților. Există multe modalități de a vă promova propria afacere. Fiecare opțiune este eficientă în felul său. Dar nu este necesar să folosiți totul în prima zi. Această întrebare trebuie abordată într-un mod destul de competent. Apoi va atrage cât mai mulți consumatori și va economisi bugetul.

Se recomandă utilizarea:

• Mass-media. Publicații în publicații tipărite. În prima etapă puteți utiliza ziare cu anunțuri gratuite. În acest caz, puteți obține efectul fără atașamente. Mai mult decât atât, este posibil să se publice informații nu despre agenția imobiliară, ci despre vânzarea sau livrarea acesteia.
• Surse specializate. Acestea includ materiale pe tema imobiliară. În acest caz, persoanele juridice pot deveni clienți.
• Utilizarea directoarelor Internet. Odată cu dezvoltarea tehnologiei informației, mulți sunt obișnuiți să caute informații pe Internet. În cele mai multe cazuri, utilizatorii lasă feedback despre activitatea întregii agenții sau a unui specialist separat.
• Dezvoltarea site-ului oficial. Este considerat cel mai eficient mod. Deoarece oricine poate obține toate informațiile necesare. Pentru a face acest lucru, este necesar să completați secțiunile site-ului dvs. cât mai mult posibil pentru a atrage cât mai mulți clienți potențiali cu putință.

Plan de producție

Orice om de afaceri este pus intrebari despre cat de multi bani pot fi obtinuti si cum sa deschizi o agentie imobiliara. Instrucțiunea pas cu pas pentru deschiderea unei organizații este următoarea:

Pasul # 1. Înregistrarea documentației

• Înregistrare de afaceri.
• Alegerea codului OKVED.
• Dacă aveți nevoie de o licență pentru a desfășura activități.
• Alegerea sistemului de impozitare. În total, pot apărea două opțiuni - UTII și USN. Alegerea depinde de valoarea impozitului plătit.
• Deschiderea unui cont curent în bancă pentru tranzacții fără numerar.
• Obținerea tipăririi.

Numărul pasului 2. Alegerea camerei potrivite

Este necesar să se ia în considerare următoarele aspecte:

• suprafața minimă de 20 de metri pătrați;
• disponibilitatea locurilor de parcare;
• pentru prezentabilitate este cel mai bine să închiriezi o cameră în centrul orașului sau într-un mare centru comercial.

Pasul # 3. Probleme organizaționale

Aceasta include:

• efectuarea lucrărilor de reparații în încăpere;
• achiziționarea de mobilier și echipamente de birou;
• selecția personalului;
• furnizarea de formare;
• cumpărare de publicitate;
• deschiderea organizației.

Procesul de înregistrare

Procesul de deschidere a unei agenții imobiliare IP este necomplicat. Pentru a face acest lucru, trebuie să vizitați inspecția fiscală, să scrieți o declarație, să specificați codul OKVED, să atașați o copie a pașaportului. De asemenea, va fi necesar să se plătească suma taxei de stat pentru înregistrare și să se anexeze chitanța la cerere.

Selectarea codului OKVED

Pentru a desfășura activitățile organizației, puteți alege un singur cod. Se întâmplă de multe ori că afacerea se extinde, iar munca se desfășoară în mai multe moduri. Pentru a face acest lucru, va trebui să reemiteți toate documentele, ceea ce implică costuri suplimentare. Mulți recomandă să alegeți imediat mai multe opțiuni OKVED. Aceasta vă va proteja în viitor de deșeurile inutile. Puteți alege una dintre următoarele opțiuni:

• 31 - activități legate de tranzacții imobiliare;
• 32 - managementul proprietății;
• 20 - prestarea de servicii în domeniul asigurărilor;
• 84 - alte servicii imobiliare.

Alegerea echipamentului

Pentru activitatea oricărei organizații este necesară amenajarea unui spațiu de birou. Primul lucru pe care trebuie să-l luați este că echipamentul și mobilierul sunt cumpărate în birou, în care totul ar trebui să fie în același stil. În biroul unei agenții imobiliare, prezența minimalismului și a caracteristicilor stricte este importantă.

Permisiunea de a deschide o activitate

În momentul deschiderii unei agenții imobiliare, trebuie să învățați toate nuanțele. În prezent, acest tip de activitate nu este considerată o categorie de organizații licențiate. Dar nu uitați că alegerea unei forme juridice ca LLC sau IP este obligatorie. Activitatea este înregistrată în termen de 10 zile lucrătoare. Întregul proces are loc la locul de reședință al viitorului antreprenor.

Tehnologia de deschidere a unei afaceri

Mulți experți recomandă ca, înainte de a-și începe propria afacere, să câștige experiență într-un astfel de domeniu. Acest lucru vă va permite să studiați mai detaliat și mai detaliat structura lucrării.

Înainte de a deschide o agenție imobiliară, trebuie să analizați piața bunurilor și serviciilor, precum și baza consumatorilor potențiali. Pentru acceptarea clienților va trebui să închirieze o cameră și să o echipeze la propriul gust, sau să apeleze la ajutorul specialiștilor. Nu uitați de reputație. La urma urmei, loialitatea consumatorilor depinde de aceasta. Tranzacțiile cu clienții trebuie executate în conformitate cu toate cerințele, în conformitate cu legea.

Posibile riscuri în procesul de lucru

Antreprenorii aspiranti, uneori, cred că este de ajuns pentru a avea o anumită sumă de bani pentru a închiria un birou, o doteze, angaja un personal și puteți obține la locul de muncă. Dar nu totul este la fel de simplu cum pare la prima vedere. La urma urmei, în orice afacere există riscuri. Un antreprenor real ar trebui să poată să-și asume riscuri.

Datorită faptului că a fost stabilit un prag minim pentru intrarea pe piață, au apărut un număr mare de concurenți. Toți apar rapid și dispar rapid. Majoritatea clienților se tem de escroci și de firmele de o zi, atât de mulți oameni se întorc numai la organizații mari și dovedite de ani de zile.

Principalele riscuri includ:

• lipsa unui nume de la organizație;
• un număr mare de concurenți;
• dând prioritate marilor organizații.

Dar dacă aveți o politică solidă și o implementați bine, puteți să depășiți cu ușurință și rapid dificultățile care au apărut, să vă câștigați locul pe piață și să începeți să obțineți un venit bun.