Care este rentabilitatea vânzărilor?

Pentru a nu arde și a nu da faliment, este necesar să țineți mâna pe pulsul situației economice. Trebuie să aveți întotdeauna o idee despre starea reală a afacerilor. Dacă există informații contabile fiabile, atunci aflați în ce stare întreprinderea va ajuta matematica. Și dacă în detaliu - coeficientul de rentabilitate a vânzărilor.

Informații generale

Coeficientul de rentabilitate al vânzărilor arată rezultatul financiar al activității organizației, concentrându-se pe cât de mult din profit este profitul. Trebuie remarcat faptul că pentru calcule pot fi utilizate abordări și caracteristici diferite, ceea ce creează variații diferite ale acestui indicator. Ce este folosit cel mai des? Aceasta este rentabilitatea vânzărilor după profitul net sau brut. Dar accentul poate fi pus pe componenta operațională.

exemplu

Puteți vorbi mult despre rentabilitatea vânzărilor. Formula vă permite, de asemenea, să o înțelegeți și să folosiți cunoștințele în avantajul dumneavoastră. Să luăm în considerare, luând pentru valoarea principală profitul net. Formula în acest caz este după cum urmează: CRP = PE / OP * 100%. Prima reducere (KPI) reprezintă "rata rentabilității vânzărilor". Acesta este, de fapt, indicatorul necesar pentru noi. PE este un profit net. OP este volumul vânzărilor. Iată o formulă simplă. Dar vă permite să calculați rentabilitatea netă a vânzărilor.

Datele pentru calcule ar trebui să fie luate din raport, în cazul în care profiturile și pierderile sunt rezumate. Valoarea primită permite estimarea venitului companiei pentru fiecare ruble câștigată. Acest lucru este util pentru interpretarea datelor disponibile privind cifra de afaceri, precum și pentru pregătirea previziunilor economice pe o piață limitată care îngreunează creșterea vânzărilor. În plus, coeficientul poate fi utilizat pentru a evalua performanța diferitelor companii care operează în cadrul aceleiași industrii.

Modificați valorile

Formula însăși nu se va schimba. Dacă societatea se confruntă cu o anumită sarcină sau cu condiții complexe, atunci în loc de PE este necesar să se substituie:

• profitul operațional;
• marja brută;
• Profitul înainte de impozitare (și uneori până la dobândă).

Dacă este cunoscută valoarea rentabilității vânzărilor, atunci, pentru a înțelege situația de pe piață, este suficient să comparăm valoarea acesteia cu caracteristicile similare ale altor întreprinderi care sunt aici.

Și pe baza acestor date, putem spune dacă activitatea are succes, ce se face și dacă există viitorul cu organizația, menținând această tactică. Și asta este totul pentru a afla coeficientul rentabilitatea vânzărilor. Valoare normativă pentru că nu există, dar dacă doriți să fiți ghidați în această chestiune, puteți face următoarele: găsiți valoarea medie pentru sectorul economiei, pentru care este necesar să utilizați datele statisticii de stat. Dacă rezultatul dvs. este mai mare, atunci acest lucru este bun și există un potențial. Și dacă valoarea este mai mică, ar trebui să schimbați situația.

Cum de a crește profitabilitatea vânzărilor?

În mod condiționat, există trei opțiuni:

• Creșterea valorii veniturilor ca procent din costuri. Motivele sunt creșterea volumelor de vânzări și a modificărilor în domeniu. În acest caz, puteți acorda atenție variabilelor și costurilor fixe. Structura prețului de cost influențează puternic mărimea profitului. Deci, dacă investiți în active fixe, atunci costurile constante vor crește. În același timp, există șansa de a reduce variabilele. Trebuie remarcat faptul că această dependență are un caracter neliniar. Prin urmare, este dificil să găsim combinația optimă. În mod favorabil, schimbarea sortimentului produselor oferite afectează și creșterea veniturilor.

• Costurile scad mai rapid decât veniturile. Motive - creșterea costului produselor, lucrărilor, serviciilor sau modificărilor în domeniul vânzărilor. În mod oficial, rata rentabilității este în creștere, dar volumul veniturilor este în scădere. Această tendință nu poate fi numită favorabilă. Pentru a face concluziile corecte, trebuie să analizați tarifarea și intervalul propus.
• Veniturile cresc, costurile scad. Motivele sunt creșterea prețurilor, modificarea normelor de cheltuieli și / sau o serie de vânzări. Aceasta este tendința cea mai favorabilă. Organizațiile sunt interesate de o astfel de direcție durabilă de dezvoltare.

coborâre

Din păcate, nu totul este bun. Adesea, coeficientul de rentabilitate al vânzărilor scade. Iată o scurtă listă de opțiuni și motive:

• reducerea prețurilor;
• creșterea normelor de cost;
• schimbări în structura gama de vânzări;
• creșterea costurilor inflației depășește modificările de venituri.

Aceasta este o tendință nefavorabilă. Pentru a remedia situația, trebuie să analizați prețurile, sistemul de control al costurilor, politica de sortare. Poate că veniturile vor scădea mai repede decât cheltuielile. Motivul posibil pentru această situație este reducerea volumelor de vânzări. Trebuie remarcat faptul că această situație este foarte frecventă în cazurile în care întreprinderea își reduce activitatea pe piață. Apoi, trebuie să efectuați o analiză aprofundată a politicii de marketing a companiei.

Se poate, de asemenea, ca costurile să crească, iar veniturile să scadă. Motivul acestei situații este reducerea prețurilor, modificarea structurii gama de vânzări și / sau o creștere a normelor de cost. În acest caz, trebuie să efectuați o analiză a prețurilor și să revizuiți sistemul de control. Această situație apare adesea fie din cauza schimbărilor în condițiile de funcționare (concurență, cerere, inflație), fie cu un sistem ineficient de contabilitate la locul de muncă.

Alte formule

Am luat deja în considerare o formulă. Să luăm o scurtă atenție la încă două. Prima - КРП = Profitul brut / Venituri. Pentru a traduce în procente, puteți multiplica cu 100%. Această formulă este utilizată pentru a afișa diferența dintre costul vânzărilor și valoarea veniturilor. Al doilea arata astfel si este scris astfel: IFR = Profit inainte de impozitare si dobanda / Venituri * 100%.

concluzie

Și în final vreau să mă gândesc la câteva puncte. Primul se referă la volumul vânzărilor. O dată, nu toată lumea poate înțelege ce este această caracteristică. Dar ea are un al doilea nume, care ar trebui să aducă claritate, - venituri. În literatura diferită, aceste două concepte sunt folosite într-un singur context, prin urmare, atunci când vedeți o astfel de schimbare, nu trebuie să vă faceți griji, puteți continua să numărați prin formule. Și al doilea punct este sensul normativ. Anterior a fost deja luată în considerare ocazional, dar va fi superfluă să o suplimenteze.

Atunci când există organizații cu aceeași eficiență financiară, atunci cu un ciclu lung de producție, rentabilitatea va fi mai mare. Dacă întreprinderea lucrează într-o sferă de mare cifră de afaceri, atunci nu este necesar să se bazeze pe o mare importanță. Trebuie remarcat faptul că profitabilitatea poate să arate o întreprindere profitabilă sau neprofitabilă, dar nu oferă date despre dacă este profitabilă să investești în ea. Prin urmare, pentru a obține un răspuns la această întrebare, puteți utiliza alți indicatori și formule pentru a vă ajuta să înțelegeți situația care are loc.