Ce implică legea cererii? Răspunsuri

Cererea este cantitatea de bunuri pe care un consumator dorește și o poate dobândi într-o anumită perioadă. El este numit și solvent au nevoie. cerere

Legea cererii sugerează asta?

Răspunsurile la această întrebare sunt esența conceptului în sine. Aceasta constă în prezența unei relații inverse între costul producției și necesitatea acesteia. În acest caz, toate celelalte condiții sunt acceptate ca fiind egale. Cu alte cuvinte, legea cererii presupune că, dacă prețul unui bun crește, atunci cererea pentru acesta scade.

Care este cauza dependenței?

Există mai multe motive pentru aceasta. Legea cererii sugerează că, cu cât costul unui produs este mai mic, cu atât mai mare este tendința consumatorilor de a-l achiziționa, chiar dacă l-au cumpărat anterior. Asta este, ei cunosc calitatea acestui produs. În consecință, costul său mai mic își încinge dorința de a avea un produs bine-cunoscut. În plus, prețul face posibilă efectuarea unei achiziții pentru persoanele care anterior nu și-au putut permite acest lucru. Costul scăzut încurajează clienții să reducă consumul de produse de substituție costisitoare. Primele două motive enumerate mai sus sunt denumite "efectul profitului". Legea cererii presupune că, atunci când prețul bunurilor scade, solvabilitatea populației crește. Al treilea motiv de mai sus este numit "efect de substituție". În practică, toți acești factori acționează de obicei simultan.

Caracteristicile relațiilor comerciale

Procesul de schimb al mărfurilor pe o piață concurențială are loc în conformitate cu anumite principii. Acestea sunt relevate în specificul răspunsului economic al subiecților la raportul dintre producție și valoarea sa. Legea cererii acționează ca una dintre regulile cheie care reglementează procesul de schimb de mărfuri și formarea prețurilor. Deasupra sa spus despre relația inversă a valorii produsului și a cantității acestuia. Legea cererii presupune că excesul de ofertă față de cerere acționează ca un semnal pentru producător cu privire la suprasaturarea pieței. În acest caz, vânzarea de produse este posibilă numai cu o scădere a valorii sale. Chiar și un mic deficit al bunurilor obișnuite pentru consumator va duce la o creștere a prețului.

Saturarea nevoilor

Legea cererii presupune că excesul de ofertă față de cerere vine atunci când se atinge o anumită limită a creșterii achizițiilor. Oamenii cumpără de obicei același produs din cauza scăderii valorii sale. Dar efectul util al acestui lucru are o anumită limită. La debutul său, chiar și cu o tendință descendentă de scădere a costurilor, cantitatea de produs achiziționat va scădea. Astfel, legea cererii presupune că excesul volumului de producție determină diminuarea utilității fiecărei achiziții suplimentare a produsului cu același nume. Pentru consumator, este din ce în ce mai evident că efectul util al costurilor suplimentare asupra acestora scade. Drept urmare, legea cererii sugerează că depășirea ofertei nu va majora achiziția, chiar dacă valoarea produsului este redusă.

excepții

Ceea ce legea cererii implică în condiții normale nu se va manifesta în trei cazuri:

1. Cu cifra de afaceri a unor tipuri de produse scumpe și rare care acționează ca mijloacele de alocare a fondurilor. De exemplu, acestea includ antichități, pietre prețioase, aur, etc.
2. Cu cererea de antimonopol, provocată de creșterea preconizată a prețurilor.
3. Atunci când comutați consumatorul într-un produs mai bun și mai scump.

Specificitatea fenomenului

Deci, legea cererii presupune că cererea populației se manifestă pe piață și este susținută de bani. În acest caz, dobânditorul poate avea dorința de a primi un anumit produs la un anumit moment și în locul ales de el. Cererea este considerată un fenomen destul de complex. Este format din diverse elemente. Ele se bazează pe legea cererii. Se presupune consumatorul de ce cumpără acest produs sau acel produs? De regulă, o persoană are intenții clare cu privire la produsele necesare pentru el. Cu toate acestea, în esență, legea cererii implică o combinație de elemente care au caracteristici regionale, demografice, sociale și economice. Aceste elemente vă permit să diferențiați cererea de solvenți prin diferite criterii.

Importanța clasificării

Distribuția a tot ceea ce cere legea privind cererea de solvabilitate implică faptul că vânzătorul poate avea un impact vizat asupra consumatorului. În acest caz, pot fi utilizate modele de publicitate sau metode de impact direct. Potrivit observațiilor, aproximativ un sfert dintre consumatori sunt sensibili la influența psihologică. Acești oameni reacționează activ la demonstrarea produselor din magazin. Aceasta, la rândul său, indică necesitatea de a plasa în mod optim produsele în carcasa afișajului, de a asigura accesibilitatea pentru inspecție și prelevare de probe. De o importanță redusă nu va fi culoarea și originalitatea expunerii, informativitatea acesteia.

Locul de cumpărare

Este unul dintre semnele de diferențiere și este de interes pentru companiile care efectuează marketing regional. Într-o anumită parte, cererea de solvent mobil este considerată recreere. Este legat de excursii de agrement. Ceea ce impune legea cererii este de o importanță deosebită pentru firmele care oferă servicii turiștilor. Pentru ei, nu numai importanța cererii mobile de solvenți, dar și geografia acesteia, sunt importante. În același timp, diferențierea teritorială este importantă pentru autoritățile municipale și regionale. Acestea îi permit să stabilească controlul asupra pieței de consum și să-și dezvolte propria politică în limitele sale.

Alte criterii

O analiză a tuturor lucrurilor pe care legea cererii le implică asupra nivelului de satisfacție permite organizației să ajusteze serviciul și politica de sortare, identifica rezerve suplimentare pentru a asigura creșterea vânzărilor. Pentru a controla și prezice cererea de solvenți, se utilizează un indicator al timpului de formare și prezentare a acesteia pe piață. Deci, trecutul se numește cerere, care este realizată sau nu satisfăcută pentru perioada anterioară. Evaluarea acestuia este importantă pentru identificarea tendințelor și implementarea planurilor de implementare. Curentul este numit cererea care există în prezent. Cunoașterea dimensiunii sale permite ajustarea rapidă a lucrărilor de marketing planificate. Este un element de piață pe piață. Viitorul se numește cerere pentru perioada următoare. Este extrem de important ca întreprinderea să își prezice volumul și structura, în funcție de capacitățile sale de producție și de nevoile pieței. Separarea cererii de solvenți prin caracteristicile de mai sus vă permite să orientați activitățile de marketing pentru a utiliza o anumită politică a mărfurilor și prețurilor, pentru a alege strategia optimă pentru desfășurarea competiției. În plus, clasificarea vă permite să organizați campanii publicitare direcționate, pentru a efectua segmentarea pe mai multe parametri a pieței. Toate acestea necesită întreprinderea să întreprindă acțiuni diferențiate adecvate, activități care reglementează cererea.

Factori de schimbare a cererii de solvenți: informații generale

Tarifarea în condițiile pieței este un proces multidimensional. În schimb, schimbul de produse este afectat nu numai de costuri, ci și de alți factori care nu sunt în legătură cu acesta. Influența lor într-un fel neutralizează acțiunea de preț. După cum arată practica, în unele cazuri, modificările numărului de produse achiziționate apar la un cost invariabil și într-o serie de situații - indiferent de mișcarea lor.

Fondurile consumatorilor

Legea cererii presupune că, dacă veniturile cumpărătorilor vor crește, numărul de produse achiziționate va deveni, de asemenea, mare, în ciuda faptului că valoarea lor nu sa schimbat. În această situație, descurajarea este valoarea fondurilor pe care consumatorul le controlează. Înainte de a-și mări veniturile, nu putea avea ocazia să cumpere un anumit produs. În același timp, dacă starea financiară a consumatorului se deteriorează, atunci cu o valoare constantă a produselor, numărul de achiziții va fi mai mic.

Așteptările consumatorilor

Acesta este un alt factor care poate afecta schimbarea cantității de bunuri achiziționate la același preț. Așteptările consumatorilor, la rândul lor, sunt influențate de diverse circumstanțe. Ele pot fi influențate de ambele factori economici (inflația, de exemplu) și neeconomice (condiții sezoniere, climatice, pre-vacanță etc.). Prin influența lor, cantitatea de bunuri cumpărate poate crește și scădea, indiferent de nivelul la care se află prețurile.

Disponibilitatea produselor interschimbabile și complementare

Acesta este, de asemenea, un factor important care influențează schimbarea volumului multor bunuri achiziționate de populație. Produsele complementare de pe piața de consum includ, de exemplu, zahărul și alte produse achiziționate pentru ceai sau cafea. Practic fiecare produs are înlocuitori proprii sau produse complementare. Prezența acestora pe piața de consum poate modifica adesea în mod semnificativ cererea de solvenți.

Alți factori

Cererea poate fi afectată de preferințele subiective, de gusturile clienților, de atitudinea lor față de designul de produse, de modă. Nu este deloc importantă concurența consumatorilor, în special psihologia lor. De exemplu, "efectul mulțimii" de multe ori funcționează - oamenii tind să cumpere produsul care este în cerere cu majoritatea. Consolidarea cererii de solvenți se poate datora creșterii numărului de consumatori. De exemplu, odată cu creșterea ratei natalității, cererea de bunuri pentru copii crește.