Ce strategie ar trebui să fie urmată atunci când cererea este elastică?

După cum știți, venitul vreunui firme, întreprinderi și a unui antreprenor privat depinde de mulți factori, dar, probabil, cel mai important dintre ei este volumul vânzărilor de produse vândute. Amplitudinea sa depinde în mare măsură de nivelul venitului și de valoarea profitului net. Acest factor, la rândul său, depinde de cât de mult este cererea elastică și de strategia de preț aleasă. Pe de o parte, cu cât valoarea mărfii este mai mare, cu atât mai puțin va fi cumpărată. Pe de altă parte, la prețuri scăzute și veniturile vor fi reduse. Ce strategie de preț va fi cea mai bună pentru omul de afaceri? Răspunsul constă în studiul dinamicii cererii.

Elasticitatea în termeni de economie

Pentru prima dată la această problemă a participat un astfel de om de știință cunoscut de întreaga lume ca A. Marshall. Acesta a fost cel care a introdus indicatorul de elasticitate, datorită căruia este ușor să se distingă când cererea este elastică și când nu, și pe această bază alegeți cea mai profitabilă strategie de tranzacționare. Ce înseamnă acest concept? Sub elasticitate în economie a însemnat capacitatea unor variabile răspund la schimbările care au avut loc cu alte valori, care depind în mod direct. Dacă vorbim despre cerere, atunci afectează în primul rând prețul de vânzare.

Calcularea coeficientului de elasticitate și de complotare

Semnificăm prin Delta-Q variație procentuală în cantitatea de vânzări, și prin Delta-P - modificarea corespunzătoare a costului de producție. a căutat-pentru coeficientul de elasticitate nu este altceva decât raportul dintre acești doi parametri, luați cu semnul opus: epsilon-_r^D = - Delta-Q / Delta-P. În cazurile în care acest indicator depășește unu, se spune că cererea este elastică. Când este mai puțin decât aceasta, înseamnă contrariul. Și dacă coeficientul obținut se dovedește a fi egal cu 1, se consideră că această cerere este cererea unei singure elasticități. Dependența vânzărilor la prețuri pentru claritate este adesea afișată pe axele de coordonate. De obicei, pe verticală, o creștere a costului unei unități de mărfuri și, orizontal - valoarea veniturilor. Curba de solicitare elastică este o linie dreaptă înclinată cu capătul drept în jos. Un exemplu este prezentat în stânga.

Elasticitatea factorilor de cerere

Există anumite motive care influențează oarecum comportamentul consumatorilor și volumul achizițiilor pe care le fac. În ceea ce privește elasticitatea cererii, putem distinge următorii factori:

1. Cuantumul veniturilor. Cu cât este mai mică, cu atât este mai importantă valoarea bunurilor.
2. Factorul de timp. Pe termen lung, cererea este, de obicei, elastică, iar dacă oferta este valabilă pentru o perioadă scurtă de timp, prețul se duce la fundal.
3. Disponibilitatea "bunurilor substituibile". Mai multe dintre ele, cu atât mai important este prețul.
4. Greutatea specifică a acestui produs în bugetul consumatorilor. Cu cât este mai mare, cu atât este mai elastică cererea.
5. Calitatea produselor. Pe bunuri de lux, ca o regulă, epsilon-_r^D > 1, și pentru necesități, de obicei epsilon-_r^D < 1.
6. Prezența unui stoc. Cu cât mai mult a reușit să achiziționeze cumpărătorul, cu atât este mai important prețul pentru el și, prin urmare, elasticitatea cererii este mai mare.
7. Lățimea categoriei de produse. În produsele specializate, cererea este mai puțin elastică și invers.

Alegerea unei strategii de tranzacționare

Atunci când cererea este elastică, cea mai bună strategie de tranzacționare pentru firmă va fi reducerea prețurilor. O astfel de politică maximizează profitul net. În cazul în care cererea este inelastică, atunci se aplică strategia "cream-skimming", adică creșterea prețurilor la vânzările de produse. Când calculele dau un rezultat foarte apropiat sau egal cu unul, înseamnă că antreprenorul ar trebui să caute alte metode de creștere a veniturilor. Manipularea prețurilor în acest caz, nimic deloc.